Tania Baquero: «1 de cada 7 empresas vio afectados más del 80% de sus datos»

En una conversación exclusiva con ITSitio, Tania Baquero, Senior Account Manager para el Caribe en Veeam, ofrece una visión interna de los avances y estrategias que están marcando el rumbo de la compañía en el mercado centroamericano. Desde el lanzamiento de soluciones innovadoras hasta alianzas estratégicas con gigantes tecnológicos, Veeam se posiciona como un jugador clave en la protección de datos y la respuesta ante incidentes de ciberseguridad.

Con un enfoque en la resiliencia y la recuperación ante desastres, la empresa no solo responde a las necesidades actuales de sus clientes sino que también se adelanta a las tendencias del mercado, ofreciendo soluciones integrales que prometen transformar el panorama de la seguridad informática en la región.

—¿Cuáles son las últimas novedades de Veeam? ¿Qué trae la empresa al mercado centroamericano?

—2023 ha sido un gran año para Veeam, a inicio de año tuvimos anuncios como el de nuestra solución Veeam Data Platform, y cerramos fortaleciendo nuestro compromiso con el tema de seguridad, anunciando nuestra alianza con Sophos.

—2024 empezó con esa buena racha, a principio de año anunciamos cambios en nuestro programa Veeam Partner Network. Posteriormente anunciamos que Veeam y Microsoft, ampliaron recientemente su asociación estratégica con un acuerdo de cinco años para desarrollar conjuntamente soluciones de IA, integrando los productos de Veeam con Microsoft Copilot y otros servicios de IA, al tiempo que venden conjuntamente Veeam Data Cloud con Microsoft 365 y Microsoft Azure. También alianza con Amazon Web Services, Google Cloud y Oracle, entre otros.

—Finalmente, la semana pasada dimos a conocer la adquisición de Coveware, proveedor líder en respuesta a incidentes de extorsión cibernética; con lo cual seguimos fortaleciendo nuestro portafolio en temas de seguridad.

Necesidades y tendencias del mercado

—¿Cuáles son las necesidades más relevantes que encontramos hoy en los clientes? 

—En general, todos están buscando asegurar a los stakeholders que están tomando las acciones necesarias para ser resilientes ante los ciberataques. Ya entienden que sí les puede tocar, y necesitan saber que tienen las herramientas para responder sin pérdidas de datos o downtime. Y si esto puede integrarse a herramientas existentes, mucho mejor.

—¿Hay alguna tendencia (positiva o negativa) que requiera especial atención? 

—La tendencia que seguiremos viendo desafortunadamente es el incremento de ransomware, ya no se trata de cuándo atacan a su organización, sino de con qué frecuencia.

—El Informe de Tendencias de Ransomware 2023, de Veeam, destaca que 1 de cada 7 empresas vio afectados más del 80% de sus datos como resultado de este tipo de malware, y según el Informe de Tendencias de Protección de Datos 2024, también de Veeam, el 76% de las organizaciones globales fueron atacadas con ransomware al menos una vez durante los últimos 12 meses, y sólo el 13% lograron orquestar exitosamente la restauración con recuperación ante desastres (DR).

—¿Cómo la marca está trabajando junto a sus partners? ¿Qué novedades presenta el programa de canales de Veeam? 

—A lo largo de este año, estaremos anunciando las mejoras de programas a través de la colaboración con partners, alianzas y GSIs que fortalecerán nuestro ecosistema general de partners y permitirán una resiliencia radical en un mundo donde nuestra tecnología protege a los clientes de una creciente variedad de amenazas para sus datos y su continuidad de negocio.

—Por ahora me gustaría destacar los beneficios que integramos en enero de este año:

• Mayor beneficio para los partners gracias a la mejora de los márgenes en el front-end.
• Ampliación de la elegibilidad para el registro de negocios (deal registration) e inclusión de escenarios de precios no estándares para permitir a los partners aumentar aún más su base de clientes.
• Proteger los márgenes de los partners con una nueva protección de precios, junto con descuentos seleccionados en mantenimiento y renovaciones.
• Formación técnica y comercial alineada con las competencias que permiten a los partners diferenciarse a través de la experiencia en ciberseguridad y recuperación ante desastres, SaaS, protección de datos, Kubernetes y soluciones de nube pública.
• Aumento de los beneficios de clientes mutuos, como resultado del apoyo de Veeam a lo largo de todo el proceso de venta.
• Aumento del soporte de marketing ofreciendo más programas, campañas y recursos a través de Veeam Marketing Center mediante el Portal ProPartner.

—Se viene el VeeamOn, ¿Qué pueden esperar los clientes de Veeam? 

—Es nuestro evento más esperado del año a nivel global, este año el evento contará con más de 40 sesiones en las que se abordarán temas tan variados como las amenazas del ransomware o la libertad de datos, una feria de exposiciones que ofrecerá horas de oportunidades para establecer contactos, sesiones con diferentes ejecutivos de la empresa y  LabWarz, donde expertos de todo el mundo pondrán a prueba sus habilidades en una carrera de obstáculos impulsada por Veeam.

—VeeamON, es el lugar donde la comunidad de seguridad y protección de datos de TI se reúne para aprender, intercambiar ideas y hacer conexiones. Así que los esperamos para que sean parte de este gran evento.