CommScope propone pensar en fibra: ¡Y puede ser muy buen negocio!

Las razones por las cuales el mercado demanda fibra óptica hasta el borde mismo de las redes son muchas y se verifican tanto en el espacio de los centros de datos, como en el de los tendidos empresariales y edificios inteligentes. Bajo el lema “Fiber to the Moon”, y en el marco de un roasdshow regional que ya pasó por México y Brasil, CommScope reunió en Buenos Aires a clientes, canales y distribuidores del Cono Sur para hablar de estas oportunidades.

Ya durante el encuentro en México CommScope había mostrado sus innovaciones en soluciones como SYSTIMAX Propel, imVision, Fibra Energizada y Fibra óptica OM5. En el caso del celebrado en Buenos Aires, se sumó contenido local, como el caso de éxito de WESCO Anixter y Claro Argentina, de estructuración de cableado en sitios y FTTH. El vendor también aprovechó la oportunidad para multiplicar el alcance de sus acciones de corte social, que en esta oportunidad fueron donaciones destinadas a la Fundación Los Piletones de Margarita Barrientos.

El paraguas temático del roadshow (Fiber to the Moon) tiene que ver con que, durante al año pasado, CommScope fabricó suficientes metros de cable óptico para llegar a la Luna. En este marco, también manufacturó el equivalente a siete viajes de ida y vuelta al telescopio espacial James Webb de vidrio de fibra óptica.

A través de una presentación de Pepe Bonilla, Regional Systems Engineering Senior Manager en el área de Infraestructura de CommScope CALA, el vendor dedicó un amplio espacio a comentar los esfuerzos que la marca está haciendo en materia de sustentabilidad, y las tendencias que se observan en el mercado. En este punto, destacó que CommScope está emitiendo la documentación pertinente en cuanto al cumplimiento de las normativas verdes, misma que, una vez presentada por el cliente ante los organismos correspondientes, puede ayudar a cumplir con certificaciones de sustentabilidad (por ejemplo, en el caso de los edificios, la certificación LEED).

Adicionalmente, promediando la jornada, el panel de discusión “El poder de la colaboración a nivel regional” permitió conocer las formas en que pueden integrarse en una solución diversas marcas afines, en este caso APC by Schenider Electric y Hanwha. Acorde con el leit motiv del encuentro, hubo una charla sobre Astronomía.

Fibra hasta la Luna

La bienvenida del encuentro estuvo a cargo de Marcelo Volpi, director de Enterprise Business para la nueva región HSA de CommScope, y Gustavo López, vicepresidente de Ventas de Enterprise Business para CommScope CALA. Fue precisamente López quien destacó el buen momento que la marca está pasando en la región, no sólo por las apuestas que CommScope viene haciendo en América Latina, sino por cómo las soluciones son comunicadas y llegan a manos de los clientes junto con el ecosistema de partners. Por su parte, Volpi explicó que la nueva región Hispanic South America (HSA) está tomando impulso en el último trimestre de 2023, a modo de prueba piloto, para arrancar con todo en 2024. Dicha región abarca, entre otros destinos, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Paraguay, Uruguay y la Argentina.

“Nuestro foco el año que viene es trabajar más fuertemente el incidente final. Y ya hemos hecho algunos planes preliminares con algunos distribuidores y con algunos canales, pero la idea es empezar a replicarlo más masivamente para ir y traccionar básicamente nuestros portafolios, tanto sea de estrategia de costos o de estrategia de informalización. O sea, tenemos todo el portafolio y podemos apalancar realmente donde se necesite acorde a las necesidades del cliente. Identificando la vertical, identificando los interlocutores, identificando las áreas del procurement, que de alguna manera terminan de delinear los proyectos. Con lo cual, una gran apuesta que tenemos en todo esto, es encontrar los proyectos que realmente le den valor a las soluciones del CommScope”, dijo Volpi.

La voz de los distribuidores

El encuentro contó con un espacio para stands desde los que el propio vendor y sus distribuidores interactuaron con la concurrencia y mostraron soluciones. Uno de estos distribuidores fue WESCO Anixter. Rubén Altamirano, District Manager para la Argentina y Uruguay del distribuidor comentó respecto de su relación con CommScope: “Somos representantes de CommScope a nivel global. Trabajamos con las dos líneas de productos de infraestructura que CommScope tiene (NETCONNECT ® y SYSTIMAX ®). Desde hace más de 29 años que estamos en la Argentina, de forma ininterrumpida y continuamos brindando servicio a los principales integradores de Argentina”.

Una de las ventajas que aporta el distribuidor está relacionada con la disponibilidad. “Tenemos la posibilidad de tener disponibilidad en nuestra bodega en Buenos Aires, pero también en los distintos lugares donde WESCO Anixter tiene presencia, que es en los cinco continentes. De esa manera, tenemos una posibilidad adicional para poder obtener las soluciones que los partners necesitan, independientemente de la disponibilidad de fábrica, porque a veces hay proyectos que requieren unos tiempos de entrega que son mucho más cortos”, agregó.

—¿Qué expectativas te da este encuentro en particular?
—Lo primero es que CommScope se consolida como la solución de high performance en la parte de infraestructura del cableado estructurado, tanto en cobre como en fibra. Y es uno de los pocos fabricantes que también tiene alianzas con otros fabricantes (que hoy están presentes en el evento). Entre todos pueden brindar una solución integral. A partir del ecosistema de fabricantes en el cual CommScope el partner puede disponer de soluciones, en lugar de partners y piezas, Además, el evento de hoy es de una talla regional y no solamente local, lo cual hace que la audiencia sea muy rica: usuarios finales, consultores, integradores distribuidores…

Consultada sobre la sinergia entre los distribuidores y la marca, Andrea Bogani, gerente regional de Product Manager de Dacas, comentó: “Nuestro principal valor es la especialización en la parte de Venta y Comercial de nuestro equipo para los proyectos, tanto en data centers como en edificios corporativos por el lado de Systimax, que es una de las líneas de producto de CommScope. Y, después, stock y volumen para Netconnect. Otro valor agregado es que tenemos bodega propia en todos los países donde tenemos representación de CommScope: estamos en Colombia, Perú, Chile, Paraguay, Uruguay, Bolivia y la Argentina. En cada uno de estos países tenemos responsables locales a nivel de Ingeniería y Comercial y stock propio local, además de warehouse en los Estados Unidos para asistir algún proyecto puntual. A esto se suma la flexibilidad en la forma de pago y el tema de acompañar a los cargos”.