Eaton, da un giro hacia un modelo de negocio verde y sustentable

Switch ON de Eaton fue el evento con el cual la firma retoma las actividades presenciales con sus socios de negocio, mayoristas y canales de distribución. La ocasión sirvió para presentar los retos y oportunidades del sector de energía para la región de Latinoamérica; mercado que presenta un alto crecimiento por las necesidades de infraestructura que requieren las tendencias de transición energética y transformación digital.

La meta, por parte de sus ejecutivos: conectar nuevamente con todo su ecosistema de canales comerciales y alinear los esfuerzos, a fin de mantener el crecimiento positivo de dos dígitos que ha registrado Eaton en los últimos dos años; aún cuando se vivieron tiempos difíciles por pandemia.

En palabras de Enrique Chávez, Director de la División de Energía Crítica e Infraestructura Digital (CPDI) en México de Eaton, el fabricante creció 30% durante 2021 y 17% en 2022.

La estrategia a seguir este año, expuso Chávez, implica invertir en investigación, desarrollo e innovación de productos; proveer soluciones que aporten al desarrollo sustentable y cuidado del medio ambiente, fortalecer la solidez de la marca Eaton y continuar el impulso de su canal de distribución; el cual ya se encuentra en una etapa de madurez, pues en promedio mantienen 20 y 25 años de relación comercial con Eaton.

“Tenemos un enfoque muy claro en crecer; para lo cual es muy importante dar a conocer cuál es nuestra visión como grupo; qué podemos ofrecer y por qué si pueden hacer negocio con Eaton”, expresó Chávez.

Las claves del crecimiento

Enrique Chávez fue el encargado de abrir las charlas del Switch ON; presentó las estrategias y acciones que estará llevando a cabo Eaton en el mercado mexicano y de Latinoamérica.

En principio, expuso el ejecutivo, la firma tiene un compromiso en proporcionar soluciones enfocadas a aportar al cuidado del medio ambiente bajo un concepto de sustentabilidad, uso responsable y eficiente de la energía.

Incluso, añadió, uno de los compromisos que asumieron como grupo empresarial fue firmar el Pacto Mundial para el Medio Ambiente de la ONU y esto se ha traducido, en términos de estrategia, en la inversión de más de 3 mil millones de dólares en investigación e innovación de productos que ayuden a los clientes a alcanzar sus metas sustentables; por medio de una correcta optimización de la energía.

Dicha inversión, dijo, se gastará en los siguientes 10 años y actualmente se han destinado más de 500 millones de dólares en un portafolio de productos más sustentables; que han llegado a abarcar el 65% del portafolio de la marca.

“Buscamos atender el reto que enfrentamos nosotros como fabricante y nuestros clientes en el manejo y gestión sustentable de la energía. Nuestras inversiones así lo demuestran; además de estar dirigidas a esa meta”, comentó.

Compras tecnológicas

Chávez insistió en la gran oportunidad que existe para Eaton y sus canales de distribución; toda vez que las empresas están reactivando su gasto en infraestructura e instalaciones que requieren soluciones para el control, gestión y aprovechamiento de la energía.

De ahí, mencionó, parte de la estrategia de Eaton también ha estado basada en la adquisición de otras firmas tecnológicas que ayuden a complementar su portafolio de productos. Por ejemplo, resaltó, la compra de la empresa Optimus Path Systems, la cual ha ayudado a impulsar las acciones de digitalización en las organizaciones sumando a las soluciones Eaton aplicaciones de software para la administración de toda la parte de energía.

Tripp Lite, es otra de las adquisiciones hechas por Eaton hace un año, la cual ha ayudado a complementar el portafolio enfocado al mercado de cómputo y tecnologías de la información con una oferta de equipos UPS o racks, que hasta el momento no atendía Eaton.

Tripp Lite, además de ampliar el portafolio de productos, ha facilitado asimismo llegar a otros mercados y ampliar su canal de distribución: “Hemos hecho una buena sinergia con acciones que nos fortalecen. Al integrar Tripp Lite nos ha llevado a la posición 1 de soluciones UPS con un market share del 31%.

“La unidad de CPDI está más centrada en mayoristas eléctricos y especialistas en la parte técnica; en tanto el canal de Tripp Lite tiene su foco en la parte de cómputo y TI. Esto nos ayuda a ampliar fortalezas”, destacó Chávez.

Modelo de negocio sustentable

En los próximos 30 años el mundo requerirá 57% más energía para seguir operando. Chávez comentó que esta energía actualmente viene de combustibles fósiles; lo cual, en la visión de Eaton, debe cambiar hacia una transición de energías y tecnologías renovables.

En ese sentido, añadió, Eaton provee de los equipos que pueden convivir con esto y ayudarles a gestionar la energía de forma inteligente mientras se cumplen los objetivos económicos, de eficiencia y fiabilidad de la red.
Destacó el concepto de Eaton llamado Everyhing as a Grid, todo como una red, que ayuda a los clientes a integrar las micro redes de generación a un sistema general para que estos puedan interactuar: “Eaton provee la infraestructura que requiere la transición energética, así como los sistemas de gestión, es decir, el software, para poder hacer esas redes inteligentes y hacer una administración adecuada”, dijo.

Otra novedad es la tecnología Energy Aware, que busca reemplazar las baterías de plomo ácido por baterías de litio, las cuales tienen mayores ciclos de trabajo y vida. Esta tecnología facilita a los equipos almacenar un excedente de energía en momentos fuera de los picos de mayor consumo energético; y enviar esta reserva de energía al centro de datos reduciendo los costos en las horas pico de mayor consumo.

A decir del ejecutivo, Energy Aware es una tecnología patentada de Eaton que está cambiando la infraestructura de los Centros de datos; que cabe recordar consumen 2% del total de la energía que se produce en todo el mundo: “Su consumo es alto y son muy necesarios, pero hay oportunidades de eficiencia”, opinó Chávez.

Retos para Eaton

Durante 2023, Eaton continúa su estrategia de crecimiento; acción que se alinea al cuidado del medio ambiente e impulsar proyectos sostenibles. La meta, que ya se está cumpliendo, consiste en proporcionar productos que resulten más eficientes en el uso y aprovechamiento de la energía. Para ello, se ha planteado una serie de retos en los cuales ha decidido colaborar:

1. Hacer la transición energética de combustibles fósiles a energías renovables.
2. Colaborar en la reducción de la huella de carbono a menos del 25% para el año 2030.
3. Hacia el 2050, estaremos requiriendo 57% más de energía para concretar nuestro estilo de vida: el reto es manejar esta de mejor manera.

“No es llevar al mercado productos nada más, también es el desempeño de la compañía misma, el cumplimiento de sus objetivos y su misión en donde se habla de mejorar la calidad de vida y del medio ambiente mediante tecnologías y servicios de gestión de la energía”, finalizó.

Eaton premia a sus integradores

Además de reconocer el compromiso y esfuerzo comerciales, Eaton entregó los Wattson Awards a sus integradores; premio que va acompañado de incentivos como capacitación, desayunos técnicos o recursos de Mercadotecnia. En esta ocasión, los premiados fueron:

• Grupo AppCore Power: Best Credit Performance, Multiyear Sales Endeavor y Top Seller
• Ingeniería y Tecnología de Vanguardia (ITECSA): Higher Growth y Marketing and Communications
• Asesoría Logística Proyectos y Equipo (ALPE): Service Golden Manual
• Arco Equipos y Servicios del Norte: Best Customer Performance
• Insumos, Equipos y Servicios: Largest Project
• Ismael Mendoza de Secure Power Solutions: Customer Service Engineer´s Power