Stulz presenta plataforma que apoya a los canales con innovación y colaboración

La primera mitad del 2021 ha sido muy significativa para Stulz, ya que obtuvo un incremento del 6% en facturación en comparación al año anterior y se estima que para finales de éste, siga en aumento. Por ello, Emigdio Granillo, agradeció a los socios de negocio por su participación y dijo que seguirán con capacitaciones constantes con relación al entorno digital y trabajo hibrido.

El programa estará dedicando a los partners con la intención de simplificar, ayudar y generar mayor conectividad con los socios. El objetivo es “hacerles la vida más fácil, hacer un portal totalmente amigable con el canal, que cada persona que entre a interactuar tenga una ventana con toda la información de Stulz”, añadió Granillo.

Los socios contarán con beneficios como: información técnica y comercial, capacitaciones, tendencias comerciales, agendar cursos y obtener certificaciones, descargar presentaciones comerciales, manuales, etc. De tal manera que el proceso sea por ellos mismos sin complicaciones con terceras personas.

Para tener acceso al portal, es necesario estar afiliado al programa de socios de negocio de Stulz y obtener uno de los tres niveles de certificación (Alliance Partner, Supply Partner o Expert) si no se cuenta con ninguno, pueden enviar un correo a ventas@stulz.com.mx para pedir ser parte del programa, en donde recibirán entrenamiento técnico y comercial, y posteriormente se podrá dar acceso a la plataforma.

¿Pero cómo funciona? El socio puede integrar a varias personas de su equipo para que todos obtengan visibilidad a información específica y detallada de Stulz. Así, trabajarán de manera sencilla y colaborativa. A continuación, el director de la compañía en México lo detalla:

Dentro de los beneficios existen las licitaciones, en donde el gerente de servicios o comercial podrá descargar certificados vigentes de los integrantes del equipo que tengan las capacitaciones, sin necesidad de acudir o mandar un correo al ejecutivo de Stulz. Se irán sumando beneficios exclusivos para el portal como el impulso de nuevas tecnologías y productos.

El lanzamiento se tiene pensando hacer en su evento Meet Year Rewiew a finales de Junio, para todos los socios de negocio, con el propósito de tener un crecimiento del 10 o 15% de participación activa de todos los canales. A su vez, se estará realizando una especie de “guía” sobre cómo utilizar el portal y comiencen a dar la base de datos para tener acceso a la plataforma.

Aunando, se pretende ir evolucionado junto a los canales e ir ajustando el portal de acuerdo a lo que necesitan y su feedback. El pronóstico es “lanzar el programa a finales de julio, comenzar a operarlo a principios de agosto, tres meses después (probablemente) hacer unos ajustes para que a finales de año tengamos un portal realmente amigable y fácil de operar”, señaló el director.

Con relación al Demo Room, (que están terminando de construir en el centro de distribución en Toluca) se podrán agendar visitas a través de la plataforma para que los socios y clientes vean cómo trabajan los equipos, interactúen y tengan una experiencia del comportamiento de los equipos. La apertura del demo se visualiza para el 2022.

TENDENCIAS Y RETOS

Durante estos primeros seis meses del año, se ha visto un incremento positivo pese a la pandemia, entre ellos resaltan el aumento enfocado a los data center medianos y pequeños, con mayor crecimiento y posicionamiento. Aunque el 5G sin duda, fue de mayor demanda y en retail creció del 2 al 12%.

Stulz no tuvo recortes masivos gracias a los canales de distribución, el trabajo y apoyo fue fundamental para el crecimiento y mantenimiento de la empresa. De esta manera, se busca nuevos integrantes para seguir creciendo año con año, capacitarlos constantemente enfocados al entorno digital y trabajo hibrido.

El segundo semestre será muy retador, pero buscan adaptarse al ambiente, evolucionar para que los clientes vean a un fabricante que apoya y ofrece soluciones a las necesidades de cada uno de ellos. La compañía seguirá siendo competitiva y buscará mejorar el ahorro energético sin afectar al medio ambiente.

Vienen retos en mercados verticales como la industria 4.0, construcción, infraestructura y sector minero. La prioridad es seguir trabajando en el tema de ahorro energético, creando equipos que sean más eficiente y generando menos huella de carbono.

El director de la compañía visualiza que en los próximos años las soluciones de enfriamiento hibrido van a tener mayor fuerza, pues necesitarán “soluciones de aire perimetral y una solución de enfriamiento liquido”. La propuesta es que con nuevos equipos se reduzca el espacio de equipos perimetrales, que en lugar de tener 8 aires acondicionados se modifique a 3 o menos.

ALIANZAS

Este año se espera cerrar alianzas con nuevos mayoristas para fortalecer la parte de negocio transaccional y cuentas de negocios estratégicos. Así mismo Ais Alayan 2.0 y Cisco, siguen en colaboración para el tema de infraestructura, energía y networking. Y finalmente, trabajaron con Yintac, en un proyecto sobre el ahorro de energía.