Sergio Oroña: «Queremos que nuestros partners se conviertan en líderes en ciberseguridad»
Sparkfound, ofrece soluciones de ciberseguridad flexibles y escalables en América Latina. Con un modelo de suscripción y un sólido programa de canales, buscan ayudar a las empresas a proteger sus activos digitales y adaptarse a las exigencias cambiantes del mercado.
La ciberseguridad ha emergido como una prioridad crucial para las empresas de América Latina, un continente que, según expertos, enfrenta una creciente vulnerabilidad ante ciberataques. Sergio Oroña, fundador de Sparkfound, en entrevista con ITSitio, destacó que el déficit en cibervigilancia es una preocupación constante en la región, y, sin embargo, también representa una oportunidad para agregar valor. “Vemos una tendencia muy fuerte en todo lo que tiene que ver con la automatización y mitigación de respuestas a incidentes de ciberseguridad”, señaló Oroña, subrayando la creciente necesidad de proteger los activos informáticos críticos de las compañías.
Oroña enfatizó que muchas empresas latinoamericanas no cuentan con la infraestructura de vigilancia adecuada para hacer frente a las amenazas cibernéticas. “Básicamente, el mercado en América Latina tiene un déficit muy grande de cibervigilancia en todos sus activos informáticos”, afirmó. Esta falta de recursos representa un desafío significativo, pero también una puerta abierta para que empresas especializadas en ciberseguridad, como Sparkfound, ofrezcan soluciones innovadoras y efectivas.
La oferta integral de Sparkfound
En un esfuerzo por abordar esta creciente necesidad, Sparkfound ofrece una solución integral que combina varios aspectos clave de la protección digital. Según Oroña, Sparkfound ofrece una «malla de ciberseguridad» que puede consumirse como servicio, permitiendo a las empresas entrar y salir de sus servicios con flexibilidad, adaptándose a las necesidades cambiantes de sus negocios. “Esta malla permite todos los componentes básicos de higiene de ciberseguridad y muchas características de network y datacenter operation center”, explicó Oroña.
La propuesta de Sparkfound no se limita a ofrecer servicios estáticos, sino que permite a las empresas ajustar sus contratos en función de su crecimiento o decrecimiento. Esto resulta esencial en un contexto de transformación digital, donde las empresas necesitan soluciones adaptables que puedan acompañar sus dinámicas fluctuantes.
Un ecosistema robusto de partners
Uno de los aspectos clave del éxito de Sparkfound es su sólido programa de canales, que ha sido diseñado para fortalecer las alianzas estratégicas con partners de toda la región. Oroña explicó que existen tres niveles de partnership: Silver, Gold y Platinum, cada uno con beneficios incrementales en función del compromiso de ventas y colaboración. “Ofrecemos comisiones atractivas, descuentos por volumen o márgenes incrementales, dependiendo del nivel de ventas que logren”, detalló Oroña.
Este programa no solo se enfoca en incentivos financieros, sino que también proporciona una amplia gama de recursos de marketing y ventas para ayudar a los partners a promocionar las soluciones de Sparkfound de manera efectiva. Entre los beneficios adicionales se encuentran el acceso a material de ventas, presentaciones, estudios de caso y fondos para acciones con clientes. Además, Oroña destacó la importancia del soporte técnico y la formación continua, elementos esenciales para mantener a los partners a la vanguardia en el campo de la ciberseguridad.
Beneficios escalonados y soporte continuo
El programa de canales de Sparkfound ha sido concebido para maximizar el potencial de ingresos de sus partners, mientras se les proporciona acceso a lo último en protección cibernética. Oroña resaltó que los partners más comprometidos no solo obtienen mayores recompensas financieras, sino también acceso a capacitación de primer nivel y soporte técnico especializado. “Te ofrecemos formación continua y acceso a recursos especializados para que tu equipo esté a la vanguardia en soluciones de ciberseguridad”, comentó Oroña.
Además, el programa incluye fondos de desarrollo de marketing (MDF) que permiten a los partners impulsar sus propias campañas de marketing, con el respaldo de Sparkfound. Esta sinergia permite que los partners puedan desarrollar estrategias de crecimiento mientras ofrecen a sus clientes un servicio confiable y robusto.
Soluciones a la medida del mercado latinoamericano
Oroña destacó la relevancia de Sparkfound en el contexto latinoamericano, donde el déficit de profesionales especializados en ciberseguridad, como los CISOs (Chief Information Security Officers), representa un obstáculo importante. “Creemos que hay un déficit muy grande en términos de CISOs en todo el continente, y también faltan profesionales de ciber en todas las compañías”, explicó Oroña. En respuesta a esta carencia, Sparkfound se posiciona como una solución integral que ofrece no solo tecnología, sino también el acompañamiento y la experiencia necesarios para mitigar los riesgos cibernéticos en una región cada vez más vulnerable.
Con su enfoque en la ciberseguridad como su negocio principal, Sparkfound se diferencia de otras empresas que tratan este tema como una extensión de sus actividades. “La ciberseguridad no es un negocio satélite, sino el negocio core de nuestra compañía”, afirmó Oroña, subrayando la importancia de ofrecer un servicio especializado y centrado exclusivamente en la protección de los activos digitales.
