Forcepoint traza estrategia unificadora con canales
La unificación de Websense, Raytheon y Stonesoft en una sola empresa, denominada Forcepoint, tiene como objetivo llevar soluciones completas de seguridad al mercado y para lograrlo trabajará totalmente con canales, quienes sólo requieren tener registro previo con alguna de las tres compañías para obtener los beneficios de la alianza.
La estrategia con socios consiste en que, de acuerdo con Estela Cota, directora de Canales para América Latina en Forcepoint, todos los distribuidores autorizados de Websense, Stonesoft o Raytheon ahora formen parte de la comunidad de Forcepoint. “Les damos la bienvenida a esta nueva familia para unificarlos en un mismo programa en el que todos reciban los mismos beneficios y tengan los mismos requisitos a completar para crecer en conjunto”.
En este sentido, la directiva comenta que los requisitos engloban un objetivo de ventas, el cumplimiento con el nivel de certificaciones requeridas en el aspecto comercial y técnico. Asimismo, los asociados deben tener un plan de negocios en el que se especifiquen los objetivos, hacia qué mercado se dirigirán y cuál es el plan para llevarlo a cabo.
“Forcepoint ofrece un amplio portafolio de soluciones. Es una plataforma 4D que provee seguridad a nivel Gateway, seguridad de email, protección para la prevención de fuga de datos y regulación de los requerimientos del negocio. Adicionalmente tenemos una gama de soluciones de Next Generation Firewall y Proxy”, explica Cota.
Entre los beneficios de Forcepoint, se contempla que todos los canales registrados tengan acceso a esta oferta de productos para ampliar su comercialización y, en conjunto con el mayorista Licencias Online, tendrán una serie de Workshops que iniciaron el 3 de marzo y que se realizará para mostrar el programa de Canales y la propuesta de valor de Forcepoint. Asimismo, ofrecen talleres en específico por línea de producto.
“En conjunto con Licencias OnLine, seguiremos con talleres y cursos de certificación tanto para canales como para usuario final. Buscamos que el usuario final sea más autónomo, independiente y, sobre todo, que maximice el uso y la oferta de la solución que adquirieron”, añade Cota.
Por su parte, Edith Rodríguez, gerente de producto de Forcepoint en Licencias OnLine, destaca que apoyarán a la firma con su plataforma de negocios. “Los acompañaremos en la parte de entrenamiento y marketing para generación de nuevos negocios. Asimismo, les brindaremos apoyo técnico y comercial, que es una de nuestras fortalezas y otros valores agregados que extendemos a nuestros partners para que desarrollemos negocio”.
