Unity es el nuevo programa de Canales de la compañía, el cual, según Patricio Dueñas, gerente de Distrito de F5 para México y el Norte de Latinoamérica, ya ha sido dado a conocer a sus socios, quienes están migrando sus operaciones al nuevo plan para ajustarse a él, completamente, a inicios del siguiente año.
El ejecutivo apunta que el cambio en el programa obedece a una iniciativa por parte del corporativo y en el país ha sido ajustado con la finalidad de respetar el trabajo del Canal y compensarlo.
En este sentido, el nuevo esquema suma cambios en los descuentos, márgenes de ganancia, niveles de certificación y de cuotas de venta, indica Dueñas, y advierte que “hoy en día tenemos la capacidad para proteger el trabajo de los distribuidores cuando realicen toda la labor de venta desde el inicio y diferenciarlos de aquellos negocios en donde sólo complementan”.
A la par del programa de socios, la compañía a nivel mundial está renovando su plataforma de certificaciones técnicas, añade el ejecutivo, y menciona que ahora los ingenieros pueden obtener una como arquitecto consultor, ingeniero de seguridad, ingeniero para detección de fallas, entre otras, lo cual les brindan más aspectos para desarrollarse, dependiendo de las necesidades de los clientes o Canales.
Con la estrategia se mantienen los niveles de partners; sin embargo, cambian los requerimientos de cuotas de ventas y número de certificaciones para cada uno, indica. Dueñas señala que los socios están evaluando los nuevos requisitos y adecuando sus certificaciones para acomodarse en el nivel que más les convenga.
En este sentido, si un distribuidor está interesado en crecer, “nosotros le ayudamos a atraer más negocio; si tienen la disposición, nosotros los impulsamos; no buscamos que los Canales cuenten con el nivel máximo de nuestro programa o hagan inversiones excesivas. Por el contrario, queremos darles retornos de inversión fuertes y crezcan a su ritmo”, finaliza. Un Canal que quiera sumarse o conocer más acerca del programa de F5 puede ingresar a http://www.f5.com/partners/.
Alberto Cruz
