Vicente Amozurrutia, director Regional de Ventas de Fortinet en Latinoamérica, liderará la nueva división que brindará un programa de Tecnologías Avanzadas de acuerdo con las necesidades de la región, el cual cuenta con una batería de especialización para sus socios en la zona, quienes podrán convertirse en FortiASIC partners (Advanced Security Integrator Consultant).
El proveedor de seguridad de redes y gestión unificada de amenazas (UTM) anunció la creación de la nueva división de soluciones de tecnología avanzada, Advanced Technology Division, enfocada en ofrecer productos integrales a partir de una infraestructura de seguridad que “realmente proteja todos los activos e información de los clientes”.
El anuncio fue realizado por Pedro Paixao, vicepresidente de Fortinet para América Latina, quien puntualizó que la nueva división estará a cargo de Vicente Amozurrutia como director regional de ventas.
Para presentar el plan de negocio a los Canales interesados, la empresa inició un roadshow a partir del 10 de enero que abarcará diferentes países como Argentina, Brasil, el Caribe, Colombia, Chile, Guatemala, México y Perú.
La meta es que los distribuidores actuales y nuevos puedan especializarse para formar parte de esta nueva división con la cual puedan brindar soluciones integrales de seguridad. Cada socio tendrá un enfoque vertical de acuerdo con los principales mercados como son educación, salud, gobierno y comercio minorista (retail).
Los distribuidores miembros del programa FortiASIC Partner Program serán llamados Advanced Security Integrator Consultant (ASIC) y podrán especializarse en los niveles de FortiAdvance Secure Content Partner y FortiAdvance SecureAccess Partner.
“La compañía reconoce el valor estratégico de una infraestructura de seguridad integrada, por eso hemos creado esta nueva división de Tecnologías Avanzadas donde no comercializamos productos, sino soluciones reales y completas para las empresas,” comentó Paixao.
Amozurrutia, además de la comercialización de estas soluciones, entre sus responsabilidades está el desarrollo de nuevos Canales y el reclutamiento de partners actuales para participar en este programa.
“Al continuar con la visión de Unificación de la Seguridad Informática que le ha dado a Fortinet el liderazgo en el mercado, hemos desarrollado el programa de Tecnologías Avanzadas con el cual nuestros Canales podrán especializarse para complementar soluciones de infraestructura para Seguridad IT que robustecerán las arquitecturas actuales implementadas de cualquier tipo sin importar la marca ni el tamaño o segmento”, comentó Amozurrutia.
La compañía aseguró que su tecnología y experiencia en el mercado le permite ofrecer soluciones completas llave en mano con las cuales las empresas tienen un sólo proveedor de seguridad en vez de lidiar con diferentes proveedores y licencias.
Los beneficios para los Canales miembros del FortiASIC Partner Program son un mayor crecimiento e ingresos, además del posicionamiento del socio a un mayor nivel con sus clientes, indicó la firma.
Para convertirse en un ASIC Partner, los Canales interesados deberán cumplir con los requerimientos locales mínimos del programa y presentar un Plan de Trabajo con objetivos claros para el cumplimiento de objetivos trimestrales en soluciones ASIC exclusivamente.
La mecánica consiste en que, una vez que el distribuidor hace su plan de trabajo y presenta un informe a la marca del segmento al que atiende y una descripción de sus clientes y actividades, registra sus proyectos y recibe un entrenamiento en el nivel ASIC deseado, además de invertir en equipo demo por nivel.
“Con el programa, nuestros Canales se podrán especializar en áreas de infraestructura de seguridad informática que mejor respondan a las necesidades de sus mercados y sus clientes, así como su experiencia, de manera que, a través de nuestra nueva división, ofreceremos las herramientas y la consultoría necesarias para desarrollar proyectos integrados, complementando nuestra base instalada de productos FortiGate y ofreciendo una diferenciación competitiva”, dijo Amozurrutia.
