La última estrategia anunciada por Trend Micro para sus Canales de distribución estará dividida en cuatro niveles y les otorgará beneficios como márgenes atractivos, herramientas de marketing, capacitaciones y planes de negocio de acuerdo a la categoría. Además, incluirá un kit de aceleración para los nuevos socios interesados en impulsar su negocio.
El nuevo programa contempla las categorías Bronze, Silver, Gold y Premium Partner for Enterprise. José López Tello, gerente de Canal de Trend Micro, asegura que la compañía busca que los Canales tengan la puerta abierta para desarrollarse, pues los distribuidores pueden pertenecer a la categoría Bronze con solo darse de alta en el sitio web.
No obstante, explica que, entre mayor rango, los distribuidores gozarán de mejores márgenes y descuentos, así como acceso a planes de negocio, herramientas para automatizar campañas de marketing para sus clientes y capacitaciones.
El perfil de Canales requerido por la marca es de aquellos concentrados en las áreas de seguridad, infraestructura e integración. A esto, López Tello menciona: “tenemos diálogo y apertura con aquellos distribuidores que comercializan VMware, Cisco, EMC, NetApp, Microsoft y Citrix”.
Además, anota que la marca está certificada para trabajar con infraestructuras de centros de datos FlexPod, de NetApp; VPLEX de EMC, y las arquitecturas de VCE, una empresa conjunta de VMware, EMC y Cisco.
De tal manera, señala que la marca cuenta con una gran oportunidad de negocios debido a que, de acuerdo a una encuesta de IDC, los tres rubros más importantes de inversión de TI en las empresas son Big Data, virtualización y cloud computing.
Respecto a las capacitaciones, Sebastián Lozada, director Alianzas Estratégicas de Trend Micro, añade que las habrá en tres modelos: el acceso al portal educativo, donde otorgará certificaciones comerciales y técnicas, disponibles para cualquier partner registrado; para los Canales Silver, Gold y Premium, ofrecerá certificaciones profesionales presenciales; por último, para el nivel Bronze, concederá webinars a través de los mayoristas Ingram e ITStrap.
Pese a que la compañía no contempla la realización de roadshows en el interior de la república, sí participará en el Data Center Forum, acota el directivo.
Ascenso de categoría en corto tiempo
La marca ofrece también, por invitación, un Kit de Aceleración de negocios que incluye acompañamiento en las primeras experiencias de negocio, dos certificaciones técnicas reembolsables con valor de mil 500 dólares cada una, licencias NFR (Not For Resale) con valor de 20 mil dólares, servicios de preventa, marketing para generación de demanda, así como colaboración técnica y comercial durante el proceso de negocios.
Del mismo modo, la marca espera que aquellos Canales insertos en el kit cumplan con la elaboración de un plan de negocios con al menos 10 clientes, la certificación de dos ingenieros y de una persona comercial, así como con la implementación de licencias NFR en el laboratorio local.
Finalmente, el gerente de Canal afirma que, del 100% de los servidores que existen en el mundo, la mayor parte está protegida por Trend Micro, por lo cual los Canales pueden confiar en que la marca es su mejor opción para hacer negocios.
Los Canales interesados en sumarse a la propuesta de Trend Micro pueden comunicarse al correo de José López Tello: jose_lopeztello@trendmicro.com o al número telefónico 30-67-60-04.
León Ramírez
