TD Synnex sigue avanzando para crear soluciones adaptativas a los modelos de negocio de sus partners
El enfoque del mercado para la compañía es buscar aliados estratégicos y partners especializados en sus tecnologías.
Con el objetivo de crear el ecosistema perfecto para que fabricantes y socios de negocio, TD SYNNEX llevó a cabo su roadshow 2024 “Power Up – Maximiza tu Potencial”, en la Ciudad de México, en donde se dio a conocer su propuesta de valor para ayudar a sus partners a crear planes de negocio y ventas para el 2025, asimismo, anunciaron los resultados de su informe anual “Direction of Technology Ecosystem”, el cual está enfocado en la región de Latinoamérica y el Caribe.
«Latinoamérica es una región de innovación tecnológica. Existe un reporte que anunciamos a nivel global y ahora lo estamos lanzando específicamente para Latinoamérica, con los resultados del estudio en la región”, comentó Marcos Murata, vendor management y encargado de la estrategia de negocios de TD Synnex.
En el reporte basado en una encuesta realizada a más de mil distribuidores de tecnología, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados de más de 60 países de todo el mundo se destacan cinco tendencias clave fundamentales en el mercado de TI durante 2024:
- Crecimiento de ingresos
- Seguridad, almacenamiento, redes, servidores y nube híbrida son los productos más vendidos
- Transformación en los modelos de canales, venta de hardware y software
- En los próximos dos años habrá un aumento significativo de la venta de productos y soluciones relacionados con la IA.
- Alianzas estratégicas entre distribuidores de TI
Mercado enfocado en resultados tecnológicos
Si bien, el enfoque del mercado para TD Synnex es entender las necesidades y requerimientos de los fabricantes, buscando aliados estratégicos y partners especializados en sus tecnologías.
“Cada tecnología tiene sus especificidades, y necesitamos socios que conozcan a fondo el mercado, las industrias y los clientes finales”, expresó en conferencia de prensa Raffaelo Piccolo, Vicepresidente y General Manager de TD Synnex México.
Lo anterior se alinea con el optimismo inquebrantable de los socios de Latinoamérica, pues el 48% de los encuestados dentro del reporte de la compañía aseguraron que tuvieron un crecimiento del 10% en el último año fiscal.
Asimismo, la compañía se encuentra trabajando en diversos segmentos y actividades, ayudando al canal en su desarrollo inicial de manera agnóstica. “Nos dirigimos hacia un modelo de negocio estructurado y específico”, compartió, Marcos Murata, vendor management y encargado de la estrategia de negocios de TD Synnex.
En este sentido, TD Synnex se encuentra generando una propuesta integral de valor en toda Latinoamérica, lo que incluye la profesionalización del canal, lo cual es fundamental para ayudar a los socios en adoptar soluciones y tecnologías con confianza.
Algunas de las principales soluciones tecnológicas que van al alza dentro del mercado son:
- Seguridad (49%)
- Networking (33%)
- Servers (32%)
- Storage (29%)
- Nube híbrida (21%)
Aunque las soluciones de IA han cobrado importancia, las tecnologías principales siguen siendo prioritarias.
Por otro lado, la visión a largo plazo de TD Synnex para su ecosistema es ofrecer un portafolio robusto que esté alineado con las necesidades del mercado latinoamericano, realizando contratos estratégicos y manteniéndose atentos a las demandas tecnológicas.
“Contamos con un equipo que sale al mercado trayendo innovación, identificando qué habilidades internas necesitamos, y contratando personal capacitado para apoyar a los socios”, enfatizó Murata para ITSitio.
Actualmente, la empresa ha desarrollado un framework que estructura el camino que nuestros socios deben seguir para alcanzar el éxito. Este marco incluye apoyo técnico, comercial, y formación en capacidades esenciales para que los socios puedan comercializar productos innovadores. El objetivo final es diferenciar a los socios frente a la competencia, apoyándolos en la implementación de soluciones de nube híbrida o modelos de plataforma.
Desafíos en el canal
En cuanto a los retos del canal, la transformación digital y los servicios gestionados son cruciales para los socios, especialmente en aquellos con modelos de consumo tradicional. Esto implica un desafío financiero importante, ya que implica migrar de un modelo de venta de equipos a uno basado en servicios recurrentes.
“Estamos estableciendo centros de competencia e innovación en América Latina para que nuestros socios puedan realizar pruebas de concepto y pruebas en vivo con diversas soluciones de IA y tecnología en la nube. Con esto, buscamos brindarles las herramientas necesarias para que se adapten a las nuevas demandas del mercado de manera eficaz”, finalizó Piccolo.
