TP-Link quiere ser el consentido de las empresas en WiFI y competir con Cisco y Huawei

TP-Link, empresa de 31,000 empleados a nivel mundial, y reconocida por sus productos de redes y comunicaciones, quiere dejar atrás el ser vendedor únicamente para hogares o consumo, y quiere entrar al mercado de soluciones empresarial.

Y el desafío es grande: “Queremos ser la competencia directa de los grandes de la industria a nivel mundial, como Cisco o Huawei, entre otros”, dice Daniel Ritschl, director de ventas B2B México de TP-Link.

Su trayectoria en el mercado de consumo está comprobada. Fue fundada en 1996, pero es la empresa número 1 a nivel mundial desde hace 12 años en componentes de WiFi. Tiene 180 millones de productos vendidos anualmente y en total ha vendido 1,700 millones de productos, en más de 170 países.

A la caza de las grandes empresas

Para su nuevo objetivo, TP-Link ha implementado una estrategia de alianzas con canales. Desde hace ocho meses, ha concentrado el apoyo de más de 150 canales, gracias a los que ha llegado a diferentes clientes como Framacias del Ahorro, Waldo’s, distintos gobiernos estatales, Librerías Gandhi, Airbnb, y universidades, entre otros.

¿Cómo lo han hecho?, ¿qué ofrecen? De ascuerdo con Daniel Ritschl, la tecnología de TP Link provee un modelo de negocio en el que controla la línea de producción en todos los sentidos, desde la fabricación de la caja y microcomponentes, comercialización y logística, y más.

Prueba el 100% de los equipos que fabrica, garantizando que lo que llega al usuario final cumpla con las expectativas y objetivos.

Los productos que TP-Link promociona en esta nueva fase son:

• Controladores Omada, arquitectura de gestión flexible.
• Access Points Omada, un wifi professional para negocios.
• Switches administrables Omada, actualización completa para Switches.
• Routers Omada, routers confiables para empresas.

¿Cuáles son las empresas objetivo?

En los ocho meses que lleva la implementación de esta nueva estrategia de negocio, TP-Link ha enfocado sus baterías en cuatro, en los que ya comienza a tener algunos casos de éxito, como el proyecto Internet para todos, desarrollado con el gobierno de México.

Las verticales primarias que busca son:

• Hospitalidad, conquistar la preferencia de hoteles y el sector turístico de ocio y de negocio.
• Gobierno, 20.000 access point actualmente con el gobierno de México y quieren llegar a 40,000.
• Educación, “No es ningún secreto, las escuelas no tienen mucho dinero para invertir en tecnología”, dice Daniel Ritschl, y asegura que buscan apoyar a darle una solución a este probelma.
• Residencial, la generación de casas inteligentes, cons sensores, videovigilancia y diferentes servicios.
  Como verticales secundarias buscan hacer negocios en los sectores de industria, corporativos, retail y finanzas.

¡Se buscan 200 canales!

TP-Link creó un programa de canales que trae múltiples beneficios, ofreciendo fidelidad, confiabilidad y autonomía a través de un portal de canales que busca sea de uso simple e inteligente. Y la meta tiene un número: 200 canales, no más.

“No queremos más de 200 canales que trabajen con nosotros, pero esos 200 canales queremos que sepan hacer negocio, que sepan traer a nuevos clientes”. Actualmente cuentan con poco más de 150.

Su campaña de canales se llama More than a Design, y en ella, los socios de negocio tienen acceso a demos, ejecutivos especializados, y acceso a estrategias de marketing, entre otros.

La campaña consiste en:

• Workshops/Bootcamps: se entregan diplomas firmados por la marca tanto para los canales como para los clientes.
• Demo’s/PoC’s: TP-Link cuenta con un gran número de equipos, que ponen a dusposición del canal para cualquier requerimiento/prueba que tengan.
• Seguimiento y apoyo: para la instalación y soporte requerido, una vez cerrada la oportunidad.
• Comparativas: contra otras marcas /battecards.
• Revisión: de la propuesta económica.
• Apoyo: para el posicionamiento de la marca.
• Acompañamiento: en juntas técnicas y comerciales.

¿En qué consiste el B2B de Tp-Link?

La empresa cuenta una política de ayudar a sus socios de negocio, desde el inicio hasta el fin del proyecto. Particularmente ofrece su apoyo a través de ocho acciones:

• Consultor de valor para clientes y socios de negocio.
• Cursos de certificación para clientes y socios de negocio.
• Equipo empresarial para cualquier tipo de cliente.
• Apoyo en la implementación y diseño. Demo/PoC’s.
• Servicios de posventa.
• Apoyo desde el nacimiento del proyecto hasta la conclusión.
• Área especializada para el seguimiento de proyectos de cualquier ámbito.
• Ventas, preventa, inside sales, marketing y soporte dentro de B2B.

WiFi 7, lo que viene

TP-Link se prepara en México para el lanzamiento de WiFi 7, con el que busca romper paradigmas en wireless, pues le dará a los usuarios la oportunidad de pasar de una velocidad de 9.6 gigas a 46 gigas.

Actualmente, TP-Link está en la etapa de certificaciones y NOMs para vender los equipos y esperan poder venderlo en México en julio, de acuerdo con Daniel Ritschl.