Veeam y Adistec fortalecen alianza para apoyar a canales en México

Veeam y Adistec realizaron el lanzamiento oficial de una alianza dirigida exclusivamente para apoyar a los canales, proveedores y clientes, en puntos que hoy son altamente sensibles, como lo es el almacenamiento de datos y la recuperación o prevención de escenarios de crisis.

“No solo apoyaremos en arquitectura, sino también en educación, con nubes privadas, y que sepan que tendrán los datos protegidos y estables”, aseguró en entrevista Isaac Guerrero, Business Sales Manager de Adistec México.

Adistec es una corporación privada con sede en Miami, Florida, con 24 años en México y operaciones locales en 18 países. De acuerdo con Guerrero, la propuesta de valor para canales de Adistec se divide en cuatro áreas:

Finanzas

• Facturación local en más de 10 países.
• Impuestos locales y WHT.
• Cobertura de tipo de cambio.
• Crédito a corto y mediano plazo.

Logística

• Capacidades logísticas en toda Latam y el Caribe.
• Importación/tramitación aduanera.
• La gestión del inventario.

Marketing

• Más de 40 recursos en la región.
• Capacidades de marketing en línea y fuera de línea.
• Equipo interno de diseño y comunicación.
• Equipos de generación de demanda.

Ingeniería

• Más de 100 ingenieros en ciberseguridad, DC y nube.
• Servicios profesionales (APS).
• Educación con personal propio de instructores.

Una estructura más sólida

2023 empezó con el 80% de las empresas Enterprise que sufrieron al menos un ataque de ransomware, una cifra que dejó una gran lección: “Lo importante es cómo y en cuánto tiempo me recupero y de ahí va la permanencia y el prestigio de las empresas”, dijo Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam.

Veeam es el líder número 1 en porcentaje de mercado, según IDC, en el market share de soluciones, protección y recuperación de datos.

“Algo que nos enfocado es estar en la calle con nuestros socios de negocios. Buscamos trabajar y crecer el negocio a través de una solución más especializada”, dijo Ortiz.

El Country Manager de Veeam señaló que, en los últimos años, han fortalecido la estructura de apoyo para la oficina de México, con directivos estratégicos en las distintas regiones del país, y una base de más de 500 empleados, que están orientados al apoyo a canales.

Sara Wilson, directora de canales en América Latina de Veeam, destacó la atención de Adistec, personalizada, con recursos técnicos que agregan valor a los canales, y vio en ello un gran beneficio de la alianza entre las dos grandes tecnológicas.

De acuerdo con Isaac Guerrero, Adistec ofrece diversas soluciones y unidades de negocio: AIS, AEC, APS, SPP (área para desarrollar a canales que quieren convertirse en proveedores de servicio), Educación y AME.

“Era muy importante la presencia de Veem en México para que los clientes puedan tener un sitio principal, un sitio alterno, o un tercer repositorio”, dijo Isaac Guerrero.

Los beneficios de Veeam para canales

Hebert Leal, Distribution Manager de Veeam, aseguró que se han especializado en soluciones que ya tienen y ampliándolas a diferentes cargas de trabajo, y particularmente mencionó la oferta que existe a través de Veeam Data Platform, donde existen tres tipos de herramientas:

• Recovery Orchestration: muestra un manual de cómo es un proceso de recuperación a través de procesos certificados internacionalmente. Esta herramienta es enfocada principalmente al sector Enterprise.
• Monitoring & Analytics: Son herramientas que dan informes de cualquier actividad anómala y advertir de algún evento que se convierta en ransomware.
• Backup & Recovery: herramienta para respaldar la información y poder realizar una recuperación más sencilla.

Explicó que existen tres esquemas de licenciamiento: Premium, Advanced y Foundation, siendo el primero el que incluye las tres herramientas de Veeam Data Platform.

También tendrán acceso a los beneficios de ProPartner total, con seis ofertas:

• Gestionar el negocio: registrar un deal, renovaciones, cartas y certificados, y programas.
• Soluciones: Lanzamientos de productos, casos de uso, BaaS y DRaaS kits, y alianzas.
• Recursos de ventas: precios y licenciamiento, Veeam vs competencia, incentivos PartnerPerks, y sales Success Center.
• Marketing: marketing center, Marketing concierge, Content syndication, y PMDF.
• Técnicos y preventas: webinars y documentos, Licencias NFR, Recursos para VASP, Technical Success Center, y Certificaciones.
• Formación y eventos: VeeamIQ, VMSP/VMTSP, VMCE/VMCA, y Webinars y eventos.