HPE y su oferta “única” para los canales en este 2025

2025 será un año de muchos cambios, de acuerdo con Pamela González De la Garza, Directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise (HPE) México. De entrada, señala, los canales están en cambio generacional o buscando hacer cambios para los siguientes 10 años. “Les queda claro que lo que hoy venden no saben si en 10 años lo van a vender”.

Y ante esta realidad cambiante, las alianzas de negocio son prioritarias. “HP es un fabricante que tiene su estrategia basada en los canales, vendemos a través de nuestros canales mayoristas y estamos listos no solo para entrenarlos y darles la mayor rentabilidad a través de nuestra oferta y de nuestros programas, sino de sumar nuevos canales a nuestro ecosistema y ser su mejor opción tanto en el 2025, como un aliado para la permanencia de nuestros canales en el mercado y ampliar nuestro ecosistema”.

Para ello, HPE prevé el fortalecimiento de tres pilares de trabajo con los canales:

Periferia inteligente

En el que tienen su portafolio de HPE Aruba Networking, con la oportunidad de sumarse a los programas que les ofrecen capacitación y rentabilidad y el acceso a servidores para los centros de distribución.

Nube híbrida

En donde tienen su plataforma de HPE Greenlake, que ya evolucionó de ser solo una infraestructura de servicio, a ser una plataforma de gestión de ambientes híbridos. A través de ella pueden ofrecer tanto la parte on-premise de su datacenter, como también administrar otras cargas de trabajo en las nubes públicas.

Inteligencia Artificial

En el que tienen una oferta codesarrollada con NVIDIA. Para este pilar diseñaron una metodología de negocios para guiar a los canales en su viaje tanto hacia la inteligencia artificial como partiendo de la transformación digital y toda la estructura de sus datos para poder entrenar modelos.

También, para 2025, han diseñado el plan para Channel y Partner Ecosystem de HPE, que consta de cuatro ejes:

Crecimiento. Liderazgo en volumen y valor

• Mantener foco en productos Core.
• Lanzamiento “smart choice”.
• Incrementar cobertura para llegar a más canales a través de los mayoristas.
• Reclutamiento intensivo de canales para SMB con portafolio unficado HPE & HPE Aruba Networking.

“Ser vendedor de canal es uno d elos puestos más importantes de una empresa, pues tienes que establecer relaciones de largo plazo, y saber de negocio, de finanzas y además demostrar valor en la planeación y acompañándolo con un cliente final”, dice Pamela González, directora de Canal y Alianzas de HPE.

La nueva estrategia de HPE busca estar más cerca del canal para acompañarlo en sus procesos. Cabe señalar que la tecnológica trabaja con diversos mayoristas como Ingram, Compusoluciones, Teeam, CVA, entre otros.

Rentabilidad. Crecimiento rentable para canales

• Planeación estratégica con canales de membresía para optimizar su rentabilidad.
• Activación de portafolio extendido.
• Optimizar la rentabilidad del mayorista.
• Mantenemos programa E&G
• Ampliar cobertura del mayorista.

Pamela González señala que muchos de los canales no solo venden HPE, pero en volumen sí se asumen como una de las marcas más rentables, por lo que uno de los objetivos del año es hacer una planeación estratégica con ellos para optimizar los programas.

AI & aaS. Transformación del canal

• Acelerar la autonomía y madurez del canal en ofertas de valor y alta especialización.
• Avanzar al siguiente nivel de oferta de nube híbrida.
• Programa consultor.
• Guiar a nuestros clientes en conjunto en su viaje hacia la IA.

La transformación as a service con Green Lake ha sido muy exitosa pues ha habido una transformación de la oferta, dice González.

Además, destaca la implementación de la observabilidad, gracias a ia Inteligencia Artificial, que permite no solo ofrecer un servicio de monitoreo, sino que al monitorear puede alertar para prevenir una falla.

Desarrollo de talento en el canal

• Programas y planes para especializar al canal.
• Nuevos roles enfocados a soportar y desarrollar al canal.

Los programas están desarrollados para especializar al partner de tal forma que le lleve a tocar nuevas puertas con el cliente, dice la directora de Canal y Alianzas.

En cuanto a los nuevos roles, González señala que estos serán en diversas áreas, entre ellas las de preventa en storage y almacenamiento.

“El reto más importante es que los canales crezcan. Si los canales crecen, Hewlett Packard crece. Y al respecto, no hay un competidor que tenga algo tan completo en términos de oferta de valor, y además cosas que reqjuieren solución a dolores que los canales están teniendo”, dice Pamela González.

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