Transformarse en MSSP, el negocio más rentable en ciberseguridad

Por Eustolio Villalobos, Regional Sales Manager México en SonicWall.

Proveer servicios administrados en ciberseguridad es una estrategia que se viene trabajando desde hace un par de décadas en el mercado latinoamericano, siguiendo la tendencia global que ha avanzado con fuerza y la pandemia hizo evidente las ventajas de este modelo de negocio acelerando su auge.

Con este panorama, SonicWall ha definido una estrategia para simplificarle a los partners, el proceso de enrolamiento a este modelo de negocio sin olvidar que, si bien la actualización de hardware como firewalls de nueva generación no desaparecerá, cada día nuevas empresas están buscando tener acceso a las tecnologías de ciberseguridad de vanguardia a través de un servicio externo provisto por especialistas y facturado de forma mensual.

Con la adquisición de Solutions Granted en 2023 la estrategia de SonicWall quedó completamente alineada, sumando a nuestro portafolio soluciones de MDR y otros servicios gestionados hechos a medida para MSPs y MSSPs, para brindar a los clientes protección avanzada contra las amenazas actuales que acechan a nivel mundial.

Es importante señalar que ofrecer servicios administrados de ciberseguridad a empresas mexicanas es imperante, no solo porque la brecha de especialistas en ciberseguridad continúa siendo un desafío, sino amenazas como el ransomware y el criptojacking que creció en el último año casi en 43%, están haciendo que las empresas pongan en riesgo dinero y su imagen, por eso SonicWall está comprometido a impulsar los servicios administrados de ciberseguridad empoderando a los canales a vender nuestras soluciones.

Estrategia para México

El plan en México inició presentando el portafolio de soluciones disponible para canales MSSP y crear un modelo de trabajo con los mayoristas que estuviera a la altura de las necesidades de estos partners.

Basado en uno de nuestros pilares comerciales, la simplificación, SonicWall ha desarrollado SonicPlattform, una plataforma especialmente beneficiosa para los MSP y MSSP, ya que les permite administrar de manera eficiente múltiples entornos de clientes, todo a través de una interfaz única y fácil de usar. SonicPlatform representa un paso importante hacia un ecosistema de gestión más integrado, eficiente y seguro para el cada vez más diverso conjunto de soluciones de seguridad de SonicWall.

Esta nueva estrategia busca que más canales vean que convertirse en un MSSP no es algo inalcanzable, al contrario, ahora es más fácil porque prácticamente el partner utiliza el SOC de SonicWall y todas las soluciones disponibles, básicamente lo único que necesita es tener un especialista encargado de gestionar las alertas.

Al convertirse en un proveedor de servicios administrados de ciberseguridad los canales en cuestión de meses pueden estar obteniendo grandes beneficios económicos de manera recurrente en mercados como salud, educación, retail y gobierno, que son algunas de las industrias que más oportunidades de negocio tienen en el país.

Por qué un canal debería convertirse en MSSP de SonicWall

• Porque SonicWall ha simplificado todos los procesos habilitando la compra de servicios de forma mensual, sin compromisos a largo plazo.
• SonicWall ha creado una plataforma de ciberseguridad que no solo permite una integración más estrecha en todo su portafolio, sino también con proveedores/partners externos.
• El acceso al programa de canales de MSSP de SonicWall permite una administración centralizada utilizando nuestras soluciones de primer nivel. Con soporte continuo y herramientas innovadoras.
• SonicWall ha desarrollado un esquema de capacitación continua a través de SonicWall University para hacer autosuficientes a los MSSP.

Este es un gran momento para que los canales se conviertan en proveedores de servicios administrados de ciberseguridad de SonicWall, es un modelo de ganar-ganar único en el país.