Sebastián Lesniewier fue nombrado nuevo CEO de MTI Selling y se consolida el crecimiento de la consultora

Sebastián Lesniewier está tomando el nuevo desafío de CEO en MTI Selling, una consultora de marketing B2B especializada en generación de demanda, fidelización y posicionamiento para empresas tecnológicas. Más de 180 clientes en Chile, México, Colombia, Perú, Argentina, Uruguay, Costa Rica, Bolivia, Ecuador, USA y España han confiado en ellos para mejorar sus negocios. 

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El entrevistado pasó del ámbito financiero a una empresa que genera prospectos de negocios y posicionamiento digital omnicanal. “Hay que saber recorrer caminos”, comenzó. “Yo siempre trato de comentarle a la gente que se anime a hacer, para generar mejores cosas. En ese sentido, yo trabajé casi toda mi vida en el mundo financiero. Trabajé en empresas B2B, en empresas B2C. Y cuando uno va armando su carrera profesional, tiene que buscar seguir enriqueciéndola. En mi caso particular, me faltaba sumar todo lo que era marketing y ventas y en ese sentido elegí MTI Selling como una compañía para trabajar”.

“Acá en MTI nos dedicamos a ayudar y generar pipeline  de ventas para las organizaciones tecnológicas en el mercado B2B”, aclaró el vocero durante la entrevista en exclusiva con ITSitio. Y habló puntualmente de MTI Selling:

“MTI Selling es una compañía que está en más de 11 países de Latinoamérica, Europa y Estados Unidos. Tiene más de 180 clientes. Pero más allá de eso, la idea acá es poder mejorar, hacer crecer las organizaciones, generar demanda de forma constante, algo que necesitan todas las empresas”, dijo el vocero. Y agregó: “Desde MTI proponemos soluciones que puedan apuntalar a equipos de venta, con generación de negocios, posicionamiento y fidelización de clientes. Somos una consultora de marketing y ventas con un servicio ‘all in one’ que resuelve todas las necesidades que puedan tener a la hora de vender más y mejor”. 

El vocero afirmó que MTI Selling tiene metodología propia para trabajar. “MTI Selling tiene una metodología que está basada en un engranaje con tres módulos: atraer, potenciar y optimizar. A través de ella, nosotros logramos llegar a los prospectos adecuados para poder sentar a los tomadores de decisiones en reuniones efectivas”. Y sumó: “Pensemos que nosotros trabajamos para empresas B2B para el sector tecnológico, donde el proceso de venta es quizás mucho más complejo y tiene que ser mucho más puntilloso a la hora de poder hacer un negocio”.

¿Qué es el Account Based Marketing? 

“El Account Based Marketing es uno de nuestros servicios principales. Se trata de una estrategia de marketing con foco en generar una relación en profundidad con cuentas específicas. Nosotros hoy por hoy estamos ofreciendo Marketing as a Service, un servicio para que las empresas puedan, por un lado, elegir cuál de estos módulos son los que les faltan para poder mejorar su proceso de ventas, relacionarse en profundidad con tomadores de decisión y fidelizar a sus clientes”, explicó el entrevistado.

Según comentó, con el Account Based Marketing se puede apuntar a cuentas claves y llegar de mejor manera a tomadores de decisiones. “Y lo que buscan en esa proyección es poder lograr tickets de alto valor. Además, muchas empresas a veces tienen un mecanismo de venta que no logra llegar a donde quiere. Entonces, a través de esta metodología que va escalando posiciones, va llegando con diferentes acciones mucho más cercanas al tomador de decisión y después eso se transforma en una venta efectiva”.

En la actualidad, hay un cambio muy importante en las empresas que es el de pasar de un modelo transaccional a un modelo consultivo, especialmente en el ecosistema de los empresarios del sector tecnológico. Esa transformación al modelo consultivo también requiere de empezar a aplicar estrategias muy quirúrgicas, respecto a cómo buscar los candidatos para hacer negocios.

“Si hoy mando un correo masivo y llegó a 10 mil personas, al final termina siendo como un spam y no termina generando lo que uno busca. Por eso, lo de la venta consultiva, es empezar a saber quién es y qué es importante para poder tomar decisiones. A la hora de vender hay que saber cuáles son tus gustos, qué te gusta, qué te interesa, de qué manera puedo llegar a vos de mejor manera. Porque quizás el producto que yo tengo para ofrecerte o el servicio para vos es muy importante, pero como te llegan tantas cosas no lo tomás en cuenta”, explicó el vocero.

Por esta razón, “en MTI Selling nos dedicamos justamente, a través de esta metodología, a llegar a vos y poder ponerte frente a vos al tomador de decisión con una reunión de negocios. Y eso es lo que te va a dar una venta muy bien calificada que te va a poder dar la oportunidad de que eso se transforme en una venta concreta”, ratificó durante la videoentrevista Sebastián Lesniewier. 

Por último, sobre el rol que tiene la inteligencia artificial en estos procesos para la generación de prospectos, el vocero dijo: “Se está hablando mucho de inteligencia artificial, es lo que está hoy de moda. Y creo que acá hay que salir un poquito de lo que es inteligencia artificial y llevarlo un poco más a todo lo que es los procesos tecnológicos. O sea, desde MTI Selling estamos abriendo una gerencia de Innovación y Tecnología, aplicando servicios y tecnología de punta para poder brindar mejor nuestro servicio”. 

Y remarcó que Inteligencia artificial es algo de lo que hay en los procesos, pero a veces también hay que entender que la calidez del ser humano, la conexión con el otro y demás, no están en la IA. “Entonces, a veces no solo podemos pensar que inteligencia artificial va a ser un piloto automático, sino más bien un copiloto de la persona para poder hacer las cosas de mejor manera”.

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