Osvaldo Gonzalez, de Trend Micro: “Colombia se convierte este año en una nueva unidad de negocio”
Desde hace un tiempo ya, Trend Micro viene resaltando la importancia que el mercado colombiano tiene para la organización y, en el marco del desarrollo de una estrategia que apunta a impulsar sus beneficios en el país, el fabricante nombró a Osvaldo Gonzalez como Gerente de Cuentas de Trend Micro en Colombia. En diálogo con ITSitio, el ejecutivo contó cuáles son sus objetivos en este puesto y de qué manera la marca se posicionará en el mercado local. Esto, junto Ingram Micro, único distribuidor en el país.
Por Analia Sendra
Osvaldo González es argentino, cuenta con más de 11 años en la industria IT, y hace poco tiempo se instaló en Colombia ya que fue nombrado como Gerente de Cuentas para apoyar la labor que lidera desde noviembre, Juan Guillermo Ospina, como Gerente General de Trend Micro en Colombia.
“Personalmente es muy emocionante el cambio de país y estar viviendo en una nueva cultura”, dijo González, y agregó: “Me motivan los retos que implica un país como Colombia, en el que la economía está tan estable y que está pasando por un momento histórico”.
En lo profesional, para González implica un gran desafío formar parte de la apertura de nuevas oficinas. “Entendemos las expectativas que tiene la corporación con respecto a los resultados y eso es una motivación y gran responsabilidad”, dijo.
Concretamente, su misión será apoyar la estrategia que lidera Juan Guillermo Ospina, Gerente General de Trend Micro para Colombia. En ese sentido, González se ocupará del apoyo en manejo de cuentas, fortalecimiento de canales, incrementar ventas en sectores foco y el trabajar el fortalecimiento de la marca en las regiones.
“La idea es trabajar de la mano de nuestros canales para hacer crecer las ventas y fortalecer nuestra presencia en el país. Es que Colombia se convierte este año en una nueva unidad de negocio para Trend Micro y eso es una gran oportunidad pero también un gran reto”, subrayó el ejecutivo.
Al respecto, agregó: “Tenemos como reto este año transmitir a nuestros socios de negocio las distintas herramientas de ventas y marketing personalizables creadas especialmente para ellos y que estarán disponibles a través del nuevo Portal de Partners de Trend Micro”.
En Colombia, el programa global de canales de Trend Micro brindará beneficios a sus canales actuales y a los nuevos socios de negocios que están generando. “Queremos promover la especialización en diferentes vectores de seguridad”, destacó González.
Según el ejecutivo de Trend Micro, este programa incluye:
- Estructura de Categorías Bronze, Silver, Gold y Platinum y la adición de un apartado especial para proveedores de servicios de tecnología “en la nube” (IaaS, PaaS, SaaS).
- Entrenamientos y Capacitaciones globales presenciales y remotas.
- Beneficios por especializaciones.
- Programas de apoyos de Marketing para los canales.
- Equipos de consultores expertos dedicados a identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con nuestros socios.
“Con la presencia local, también queremos brindar el apoyo necesario tanto a nivel comercial como técnico a nuestro canales. Y de esa manera, poder atender las necesidades de clientes existentes como nuevas oportunidades de negocio”, concluyó González.
