Soluciones, capacitaciones y oportunidad de mercado con SonicWall
SonicWall se reunió con sus partners para presentarles una actualización de sus soluciones de ciberseguridad y tendencias, al respecto, Eustolio Villalobos nos contó las estrategias, capacitaciones, así como mercados potenciales en donde los canales pueden obtener oportunidades de negocio, ganancias y crecimiento.
El tema de ciberseguridad cada día va en constante aumento, y prueba de ello es que México está dentro de los 3 países con mayores ataques durante la pandemia, incluidos Colombia y Brasil; esto de acuerdo con los reportes que brindan los 1.2 millones de sensores de la compañía que detectan amenazas y que se encuentran distribuidos en 215 países, comentó Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centro América y El Caribe en SonicWall.
El objetivo de realizar este primer evento presencial para partners, es darles una actualización del portafolio de soluciones y mostrarles el nuevo programa MSSP 3.O, el cual evoluciona para que los socios puedan vender software de ciberseguridad, incluyendo soluciones para endpoint, movilidad, protección de correo electrónico y gestión centralizada, entre otras. “Lo que hace el 3.0 es poner a disposición los productos de software para que el distribuidor pueda venderlos al usuario final en modalidad de suscripción mensual” señaló.
Agregó que hoy en día, el proceso de ofrecer soluciones de ciberseguridad como servicio se hace desde la plataforma de la marca, donde el distribuidor selecciona el mayorista, producto y tiempo, y enseguida se genera una orden de compra con el mayorista para temas administrativos con las especificaciones requeridas por el cliente.
Oportunidad de negocio y verticales
Villalobos comentó que estos dos años fueron de entrenamiento para evaluar cómo están las empresas y enfocarse en el análisis constante sobre el comportamiento del negocio y la seguridad. “Ahora ya saben qué herramientas utilizar para el mercado híbrido y cómo prepararse ante los ciberatacantes que viven en México, pues tan solo el año pasado se detectaron alrededor de más de 400 mil variantes y 1,200 nuevos ataques” agregó.
La base de éstos sigue siendo la misma, ransomware, malware, etc., pero es necesario estar preparados ante los cambios. Por ello, la compañía ofrece soluciones de seguridad con diferentes tecnologías para analizar, bloquear y mitigar cualquier ciberamenaza.
Enfatizó que no hay industria que no necesite estas soluciones, pero los mercados fuertes son retail, hospitales, educación, así como pequeñas y medianas empresas; cuyo proceso es integrar todos los enlaces, crear información centralizada, consolidar los datos de forma segura y proteger ataques de navegación. El sector gobierno, se convierte en una gran oportunidad de negocio ya que se le ve potencial y se espera lograr buenos avances durante este año.
¿Qué sigue para los canales?
Después de esta reunión presencial, se tiene previsto un plan de capacitación a lo largo de 3 meses, en donde los partners, ejecutivos de venta y técnicos, incrementarás sus conocimientos para dominar el conjunto de soluciones del fabricante y de esta manera logren generar mayores ingresos a través de las ventas cruzadas o “cross selling”, comentó Villalobos.
La meta es crear más expertos en ciberseguridad, que puedan dar un servicio administrado completo, “de esta manera todos ganamos, brindamos herramientas, fortalecemos la seguridad y los canales expanden sus servicios; el objetivo es que los socios logren incorporar soluciones por pago de uso, que es donde vemos oportunidad para incrementar sus ventas y multiplicar sus ingresos” finalizó.
Para conocer más, vista el sitio web de SonicWall o escribe al siguiente correo: evillalobos@sonicwall.com
