Nuevas estrategias de HPE para el crecimiento de socios
HPE amplía horizontes con la evolución de Partner Ready Vantage y la introducción de competencias en IA y servicios especializados.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) ha presentado durante su conferencia anual para socios de negocio una serie de avances significativos en su programa de canales Partner Ready Vantage. Este evento, conocido como Partner Growth Summit 2024, no solo marca un hito en la evolución de las relaciones comerciales de HPE, sino que también establece nuevos estándares en la industria tecnológica global.
Continuidad y maduración del programa de canales
Simon Ewington, Director Global del Ecosistema y Programas de Canal de HPE, destacó la resiliencia y el crecimiento constante de los programas de canal de la compañía a pesar de los desafíos globales, como la pandemia y los impactos en la cadena de suministro. En su discurso inaugural, Ewington subrayó la importancia estratégica de los canales para HPE, no solo como distribuidores, sino como colaboradores clave en la entrega de soluciones tecnológicas integrales y de alto valor añadido.
«HPE siempre ha entendido la relevancia de los canales para ofrecer soluciones completas y con valor añadido que solucionen los desafíos reales de los negocios de los clientes», enfatizó Ewington. Este enfoque orientado al valor ha sido fundamental para el desarrollo y la implementación de nuevas iniciativas dentro del programa Partner Ready Vantage.
Expansión y impacto económico
Desde su lanzamiento el año pasado, HPE Partner Ready Vantage ha reunido a más de 2,000 canales y ha facilitado contratos que superan el billón de dólares en valor. Este logro no solo demuestra la efectividad del programa, sino también el compromiso continuo de HPE con la prosperidad y el crecimiento de sus socios comerciales a nivel global.
«Hicimos una promesa y la cumplimos. Tenemos más de 2,000 asociados que ahora están involucrados en HPE Partner Ready Vantage y han cumplido más de un billón de dólares en contratos de servicio trabajando con HPE en el último año», afirmó Simon Ewington. Este éxito ha continuado durante la primera mitad del año en curso, subrayando el impulso sostenido del negocio de servicios de HPE a través de su red de canales.
Nuevas competencias y enfoques estratégicos
En un esfuerzo por fortalecer aún más su posición en el mercado global, HPE ha anunciado la incorporación de nuevas competencias dentro de su programa de canales. Estas competencias incluyen focos estratégicos en Inteligencia Artificial (IA), Aruba Networking Security Service Edge, así como soluciones avanzadas en almacenamiento y servicios de datos.
Jesse Chávez, Vicepresidente Global de Programas y Operaciones de Canal, destacó la importancia de estas adiciones para el futuro del canal de HPE. Según Chávez, estas competencias están diseñadas no solo para ampliar las capacidades técnicas de los socios comerciales, sino también para capitalizar oportunidades emergentes en sectores específicos del mercado, como la IA y la sostenibilidad.
Potenciando el potencial de la inteligencia artificial
Con el mercado de IA proyectado para alcanzar un valor de $156 billones de dólares para 2028, HPE está enfocando sus esfuerzos en desarrollar las capacidades de sus socios para liderar en este espacio dinámico y en crecimiento. Chávez explicó que el enfoque de HPE no se limita a la implementación de servicios de IA, sino que también incluye el desarrollo de software avanzado, servicios de datos y estrategias de reventa y venta cruzada de productos de IA.
Además de capacitar a sus socios en estas áreas críticas, HPE también está colaborando estrechamente con fabricantes líderes como NVIDIA para diseñar y comercializar soluciones integradas que respondan a las demandas específicas del mercado.
Mejoras en Green Lake y estrategias de simplificación
Paralelamente a las iniciativas en Partner Ready Vantage, HPE ha anunciado mejoras significativas en su programa Green Lake. Estas mejoras están centradas en la simplificación de procesos, la atracción de nuevos clientes y el aumento de las tasas de renovación de servicios. Ulrich Seibold, Vicepresidente Global de Green Lake, destacó que casi la mitad de los negocios en América del Norte se han realizado a través de canales que recibieron respuesta en menos de 24 horas, subrayando la capacidad de respuesta y la eficiencia operativa de HPE hacia sus socios comerciales.
