GSIC 2023: Una de las ediciones más exitosas de Panduit

De acuerdo con Carlos Arochi, Director de la Unidad de Negocio de Infraestructura de Redes para Panduit Latinoamérica, esta edición ha sido catalogada como una de las más exitosas, ya que se tuvo un crecimiento del 30% comparado con la edición pasada. Se contó con la participación de más de: 200 usuarios finales, 300 partners, 100 mayoristas tanto de LATAM como de México, entre otros.

Destacó que esta edición no solo se trató de mostrar soluciones, sino de generar experiencias inmersivas a través del Innovation Showcase, un espacio para entender el funcionamiento de cada uno de los productos y la forma en la que están conectados, ya que por primera vez se integró la parte eléctrica, infraestructura y redes, así como, soluciones de audio y video en un mismo evento.

Al respecto, Juan Pablo Borray, Gerente de Desarrollo de Negocios en Latam, comentó que uno de los mensajes principales sobre las soluciones es la optimización de espacio y administración, además, en el tema de productos, agregó que continuarán con los gabinetes, enrutamientos, cableado, así como toda la parte eléctrica.

Asimismo, detalló que se presentó un área llamada “Innovación” justamente para presentar productos en los que se están trabajando y que próximamente serán liberados y lanzados al mercado, uno de ellos es un sistema de alimentación llamado “Pulso Power”, el objetivo es llevar energía segura a grandes distancias.

Por ello, agregó que están impulsando el programa One Partner en donde ofrecen capacitaciones, certificaciones, incentivos económicos, entrenamientos, apoyo comercial, de marketing, etc. Y cuentan con todo el apoyo y respaldo de Panduit a la hora de hacer proyectos, desde el diseño de las diferentes soluciones, muestra de productos y acompañamiento.

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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Arochi, comentó que su primera estrategia para seguir consolidándose como líder en el mercado es ampliar su oferta de productos, mientras que la segunda se basará en invertir con los clientes en tres mercados específicos: Centros de Datos que va en un alto crecimiento, la parte industrial en donde tienen una apuesta grande por lo menos hasta el 2026, y el económico, para ir a los bancos y grupos financieros.

Al igual que Borray, señaló que su estrategia con canales se basa en la capacitación y apoyo para entender cuál es la mejor solución que necesitan para sus clientes, mientras que, en la parte de mayoristas, disponen toda la cantidad de producto necesario para no sufrir de desabasto y fortalecer la inmediatez.

Finalmente, la estrategia y principal diferenciador de la firma, de acuerdo con Arochi, es la amplitud del portafolio, ya que se pueden ofrecer soluciones de punta a punta para diferentes mercados y a la vez se integran conjuntamente, lo que le da un plus al canal para identificar oportunidades y entregar soluciones completas.

“La amplitud del portafolio, innovación, desarrollo de equipos, calidad, respaldo, estructura de Panduit, geolocalización, ya que tenemos oficinas comerciales en la mayoría de los países, son de los principales diferenciadores que nos mantienen fuerte en el mercado”, destacó Arochi.

OPORTUNIDAD Y VERTICALES

En el tema de Infraestructura, Arochi detalló que el mercado de infraestructura en la parte de redes tiene un crecimiento de entre 3% o 5%, por lo que seguirán invirtiendo para tener mayor crecimiento, respaldando al canal para identificar clientes potenciales y hacer negocios.

Sobre las soluciones AV por parte de Atlona, Jamey Swigert, Director Ejecutivo de Atlona, señaló que la oportunidad es amplia, ya que, con el regreso a oficinas, las organizaciones e instituciones siguen demandando soluciones audiovisuales, y Latinoamérica se prevé como uno de los mayores representantes de crecimiento.

Agregó que el año pasado trabajaron con las certificaciones NOM, lo que permitió que tuvieran producto disponible reduciendo los tiempos de entrega, de esta manera, han logrado mantener reconocidos y posicionados en el mercado.

Además, ofrecen productos con la capacidad de estar conectados a través de un puerto USB, “somos de las primeras compañías que incorpora USB C, que es el tipo de conector más rápido para dispositivos, hoy los productos facilitan todo al usuario final” señaló.

De acuerdo con Swigert, las verticales a atacar este año son los corporativos, centros de educación, hospitales y hoteles.

No obstante, Holly García, Vicepresidenta de la Unidad de Negocios de Centro de Datos de Panduit, señaló que los desafíos a los que se enfrenta este mercado es el consumo de energía, temas ambientales, eficiencia, mano de obra, etc., y que conforme los centros de datos vayan en aumento, que las predicciones dictan que sea así, las necesidades también se irán agudizando, por lo que se convierte en una oportunidad para los socios y fabricantes.

De esta manera, el GSIC se convierte en este espacio estratégico para mostrar todas las inversiones que Panduit está realizando en LATAM, a nivel de transformación digital, productos e innovación.

Agregó que una de las tendencias que se prevé es mostrar que los Centros de Datos se complementan unos con otros para satisfacer las necesidades del mercado, de manera que las oportunidades para es partner es ofrecer soluciones Edge, es decir, de periferia.

“Sabemos hoy que los centros de datos tipo Edge o los que están en la periferia son diferentes, van acordes a cada entorno, que en este caso estamos pensando en una forma mucho más creativa de colocar este tipo de Edge centers o centros de datos en la periferia con servicios adicionales”, señaló.

Asimismo, resaltó que tienen varios enfoques para los siguientes años, entre los que se encuentran los UPS, soluciones de Nube, Racks, gabinetes, control de acceso, seguridad a través de manijas o chapas inteligentes, etc.
El “Flex Cord ODF” lanzado el año pasado, ha sido muy relevante para el mercado puesto que cuenta con el mayor número de fibras, “hablamos de que es el 50% menos en cuanto a huella ecológica, tamaño, y por lo tanto es algo que nos permite avanzar”, resaltó.

Audio y video

Por el lado de audio y video, Antonio Aguirre, Gerente Comercial de la zona centro, sur y sureste de México, agregó que ha sido una de las herramientas de ventas bastante favorable, ya que ofrecen soluciones no solo de automatización, sino que se incluye en el tema de sustentabilidad, ahorro de energía, lo que les abre oportunidades de negocio a nivel manufactura, transformación digital, hospital, hotelero, señalización digital, educación, gobierno, etc.

“Entendemos primero la necesidad del cliente para saber qué solución recomendarle, la verdad es que nos adaptamos a las necesidades del mercado gracias a la infraestructura que hay detrás de todo el equipo y canales”, enfatizó.

Sobre los valores agregados que ofrecen es que los dispositivos son agnósticos, dando la facilidad de ser compatibles con otros equipos que tengan los clientes. Por ello, también resaltó la importancia de capacitar a los socios para poder entender el negocio y que comiencen a generar rentabilidad.

¿QUÉ VIENEN PARA LOS PRÓXIMOS AÑOS?

Para Atlona, se vienen años con más entrenamiento para el canal, precios especiales, lanzamiento de productos, stocks para que los mayoristas puedan entregar equipos en tiempo y forma, fortalecer la segunda planta más grande que se encuentra en Monterrey, añadiendo la capacitación de fabricación y tiempos de entrega.
“Van a ver a un Panduit entendiendo las necesidades del canal, integración, capacitación y añadiendo valor a los usuarios finales. Además, un esquema de distribución muy robusto con stock y muy agresivo con el mercado con precios competitivos”, añadió Aguirre.

Finalmente, los voceros coincidieron que aquellos partners que se quieran certificar en las soluciones de Panduit, se pueden acercar al fabricante, para descubrir la manera de hacer más y mejores negocios.

“Lo más importante aquí para nuestros clientes y para nuestros socios de negocios es que pueden confiar en Panduit, tienen un futuro muy bueno, muy brillante con una visión clara de lo que queremos hacer y siempre integrando a nuestra cadena de distribución que vamos a hacer un negocio seguro”, concluyó Arochi.