En 2015 Michael Dell anunciaba la combinación de las operaciones de Dell, EMC y VMware. Este año, en Austin (Texas), la compañía de sistemas empresariales más grande del mundo realizó el primer Dell EMC World de la historia. Y se dio el lujo de hacerlo en el amanecer de lo que se insinúa como una nueva revolución industrial o, como dice Dell: “un salto cuántico en el progreso humano”. Repasamos los anuncios más importantes y algunas claves del Dell EMC World.
Crisis terminal y oportunidad naciente son las dos caras de la misma moneda porque, a no dudarlo, en esta transición hacia la “digitalidad” habrá ganadores y perdedores. Los números del Digital Transformation Index auspiciado por Dell, y realizado sobre 4000 líderes de negocios, indican que casi uno de cada dos líderes cree que su negocio será obsoleto dentro de tres a cinco años, y 78% de los negocios ven como una amenaza a los emprendimientos digitales, ahora o en el futuro.
Para Michael Dell, el reciente Dell EMC World celebrado en Austin, Texas, fue una oportunidad de exhibir músculos. En la presentación que realizó ante más de 8.000 espectadores, hizo hincapié en los numerosos hitos de la nueva compañía —mostrando una obscena cantidad de #1s—, del liderazgo en más de 20 cuadrantes mágicos de Gartner, y de las más de 20.000 patentes a la espera de aplicar. Dell habló de Pivotal, de VMware, de clientes y partners —como Ford o GE—, de empresas que se fueron a dormir como compañías industriales y despertaron como compañías de software y analíticas. Estaba en su salsa.
Y no sólo Michael Dell estaba en su salsa, sino también partners y clientes que vienen usando las tecnologías de Dell y EMC para impulsar y renovar sus negocios. Para muestra, un botón.
LOS COMPAÑEROS DE LA TRANSFORMACIÓN
El 19 de octubre, Dell EMC presentó detalles de su programa de canales. La fecha clave es el primero de febrero de 2017. El nuevo esquema busca lo mejor de los antiguos programas de canales, pero de una manera simple, predecible y rentable. Los diferentes niveles del programa, buscan reposicionar a los socios de Dell EMC frente a competidores, planteando un camino claro para conseguir la máxima categoría. Ahora el programa incluye los niveles Oro, Platino y Titanio, así como un nivel exclusivo denominado Titanio Negro para aquellos con mayor rendimiento. Estos niveles se alinean con los modelos clave de negocio de los socios, que permite flexibilidad cuando sea necesario con el fin de satisfacer las necesidades del cliente. Los beneficios incluirán mayores descuentos para aquellos socios que conduzcan nuevos negocios, incluyendo servicios, vendiendo el portafolio completo u ofreciéndolo de forma exclusiva.
El programa engloba a todo el ecosistema de socios de Dell EMC, incluidos proveedores de soluciones, de servicios de la nube, alianzas globales y socios, así como distribuidores de soluciones OEM. Como parte de esta estrategia completa de ecosistema, se incluye el programa de marca “Powered by Dell EMC” para aquellas empresas que incorporan tecnologías de Dell EMC en el mercado. Los umbrales para los socios serán anunciados en diciembre, fecha a partir de la cual esos socios tendrán seis meses para cumplir con los nuevos criterios establecidos.
EL CAMPO SINÉRGICO: INFRAESTRUCTURA, NUBE Y ANALÍTICAS
Sin lugar a dudas, las novedades más interesantes estuvieron del lado de la infraestructura, sin la cual la modernización de las empresas y su transición hacia modelos digitales sería mucho más compleja, cuando no imposible. Por un lado, Dell EMC anunció la expansión de su portafolio de sistemas convergentes a través de la integración de los servidores PowerEdge en los dispositivos VxRail y en los VxRack System 1000 (infraestructura hiperconvergente), lo cual permitirá satisfacer nuevos casos de uso. Al poseer tanto la capa de cómputo como de almacenamiento del stack hiperconvergente y tener una relación de co-ingeniería con VMware, Dell EMC promete dar aún más valor a los clientes e innovar más rápidamente.
Paralelamente, Dell EMC anunció un nuevo miembro de la familia de productos Isilon, Isilon All-Flash, que combina el alto desempeño de la tecnología flash con la plataforma NAS “scale out” número 1 del mercado. El rendimiento de estas soluciones puede llegar a 25M IOPs y la capacidad a 1,5TB por clúster. Esta apuesta de Dell EMC viene a satisfacer la creciente demanda de almacenamiento en torno a información no estructurada, que el vendor ve como la “próxima frontera” para el almacenamiento en flash. Este caso de uso requiere una arquitectura de tipo “scale out” diseñada para aprovechar las ventajas del medio flash y proveer el mismo grado de protección de datos, gestión, acceso y seguridad de nivel empresarial que esas aplicaciones de datos no estructurados requieren hoy.
Dell EMC también presentó importantes mejoras en los productos de la plataforma de almacenamiento en nube Dell EMC Elastic Cloud Storage (ECS). Con el nuevo soporte para los servidores Dell EMC PowerEdge, ECS 3.0 está construido expresamente para ayudar a que los negocios naveguen en elcambio a una economía cada vez más digital, con una gran variedad de modelos de consumo que ofrecenuncosto total de propiedad (CTP) 60%inferior al del almacenamiento en nube pública. En este orden, el software ECS (almacenamiento en nube elástico) en los servidores Dell EMC PowerEdge:ECS ahora está certificado para ejecutarse en los populares servidores PowerEdge, como son Dell EMC DSS 7000 y Dell EMC R730xd. Además, fue anunciada una nueva “Serie D” de alta densidad (el hardware ECS Serie D) cuyo fin es ayudar a las organizaciones en la migración de sus sistemas de cinta (soporta hasta 6,2 PB de datos en un solo bastidor).
Dell también anunció el incremento de las capacidades de sus matrices de almacenamiento Serie SC (antes Compellent) para el mercado intermedio, al hacer que puedan interoperar con la cartera de soluciones de gestión de almacenamiento, movilidad y protección de datos que antes solo estaban al alcance de los clientes de EMC.
Claro está, éstas no fueron las únicas novedades, ni los únicos segmentos en los que las hubo. Entre el fárrago de novedades destacó, por ejemplo, el nuevo Analytic Insights Module, que proporciona software, hardware y servicios para crear en días entornos para el análisis (Big Data) y el desarrollo de aplicaciones nativas en la nube. Analytic Insights Module permite la búsqueda, recopilación y análisis rápidos de las fuentes de datos dentro de la empresa o en la nube, acelerando el ciclo de la analítica a través de innovaciones fundamentales, como son su singular Data Curator, Data Governor y Data and Analytics Catalog. Brinda una experiencia de auto servicio para que los analistas de datos equipen sus propios espacios de trabajo para centrarse en forma segura en generar información de alto valor comercial en horas o días, en lugar de semanas o meses. Los equipos de informática pueden definir políticas para garantizar la seguridad y el gobierno corporativo en todos los usuarios, aplicaciones y fuentes de datos. Analytic Insights se ejecuta en Native Hybrid Cloud e incluye Pivotal Cloud Foundry, facilitando el compartir datos y servicios de analítica con los desarrolladores, para crear aplicaciones activadas por los datos.
UN MUNDO DE TERMINALES (Y DE OPORTUNIDADES)
El encuentro también tuvo un espacio dedicado a la gestión y la seguridad de los dispositivos, que abarcó soluciones de Dell, Mozy by Dell, RSA y VMware AirWatch. El portafolio incluye capacidades de protección de datos, respaldo y recuperación, garantía de la identidad, prevención de amenazas y respuesta avanzada, y administración de dispositivos y aplicaciones en puntos terminales.
En este orden, la cartera de soluciones abarca:
- Protección de datos. La Dell Data Protection | Endpoint Security Suite Enterprise ofrece autentificación, cifrado de datos basada en el archivo y prevención de amenazas avanzada en una sola solución integral, para permitir que las empresas protejan sus datos al tiempo que evitan en forma proactiva las amenazas externas, incluyendo las amenazas avanzadas persistentes y el malware. En tanto, MozyEnterprise y MozyPro brindan protección segura de datos en nube para laptops, computadoras de escritorio y pequeños servidores en una empresa distribuida o empresas pequeñas a medianas, para una recuperación flexible y fácil de incidentes de pérdida de datos, que van de errores del usuario a ataques de ransomware y malware.
- Garantía de la identidad. RSA SecurID Accessofrece una autentificación avanzada que tiene un control de acceso basado en el contexto y una autenticación única, para tener un acceso seguro y cómodo a la Internet y las aplicaciones SaaS, las aplicaciones nativas móviles y los recursos de empresa tradicionales.
- Prevención de amenazas y respuesta avanzada, a partir de RSA NetWitness Endpoint, que utiliza la analítica conductual más reciente y el aprendizaje de máquina, para ayudar a que las organizaciones detecten rápidamente y enfoquen sus investigaciones para acelerar la respuesta y la corrección de amenazas persistentes avanzadas y malware que no detectan otras plataformas.
- Administración unificada de puntos terminales. VMware AirWatch Unified Endpoint Management brinda una administración integral, en el aire, en todas las plataformas, incluyendo la administración total del ciclo de vida de Windows desde la nube. Lo anterior incluye la administración de la configuración, la administración de la distribución del software, la administración de parches del sistema operativo (OS), la administración de la salud y seguridad del cliente.AirWatch Unified Endpoint Management permite que informática despliegue parches de seguridad y actualizaciones de sistemas operativos con mayor rapidez, instale software con mayor confianza y consolide procesos operativos en todos los dispositivos – dentro o fuera del dominio y en cualquier red.
Semejante combinación de naipes, sumados a los hitos ya mencionados, le dejan a la corporación el gran desafío de seguir liderando. Como decíamos, a propósito de la entrevista que tuvimos la ocasión de hacerle a Michael Dell, en este juego de ser primeros, los partners del canal tienen un rol muy importante. “Hay más para vender —dice Michael Dell—. No es razonable pensar que todos venderán de todo, porque tenemos demasiadas cosas. Pero habrá más cosas, más soluciones y capacidades para que los partners del canal puedan tomar. La otra cosa que es excitante para los canales es que están Dell, EMC y VMware, que son los primeros en cada una de sus categorías. Eso le facilita al canal el brindar soluciones líderes”.
UN MUNDO DE SOLUCIONES: CLIENT SOLUTIONS BOOTH
Dentro de los salones que los asistentes podían recorrer, había espacios para mostrar las diferentes soluciones de Dell EMC y de varios partners tecnológicos. En este marco, hubo un lugar dedicado a las nuevas tendencias en movilidad y PCs, donde pudimos ver en detalle algunos de los productos destacados del fabricante, presentados nada menos que por Jeff Clarke, Vice Chairman Operation and President Client Solutions Dell, quien además nos dio la bienvenida y compartió un mensaje exclusivo con nosotros para todos los canales de Latinoamérica
Vladimir Martinez, Product Line Manager Latitude Notebooks, nos acompañó en la recorrida para mostrarnos los últimos modelos de notebooks, el monitor de 42 pulgadas, las soluciones rugged y los productos pensados para aulas digitales. En el trayecto pudimos contar con el testimonio de Guillermo Tesouro, Socio Gerente de Solution Box ‑uno de los distribuidores oficiales de Dell en Argentina– quien nos compartió una experiencia con un reseller acerca de los modelos rugged de Dell y acerca de disponibilidad de productos en el país.
NOTEBOOKS
MONITORES, EQUIPOS RUGGED Y TESTIMONIO DE SOLUTION BOX
Para los interesados en revender las notebooks Dell confirma que los dos equipos disponibles en la región son la Latitude 13 Modelo 7370 y la Latitude Rugged 2 en 1 Modelo 7204.
EDUCACIÓN
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| Motinor 4K de 43” – Modelo P4317Q |
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