CVA Mayoreo anticipa inversiones en mercado de tecnología
Este año, la firma invierte en impulsar su programa de lealtad, opciones de financiamiento, servicios de logística, giras de capacitación e información para los distribuidores con enfoque en atención de verticales de mercado, centro de distribución en la ciudad de Monterrey y en la profesionalización de su equipo de trabajo.
Eduardo Coronado, Director General de CVA Mayoreo, hace corte de caja del último año y anuncia inversiones 2023 enfocadas en la consolidación del mayorista; teniendo foco en el desarrollo de los distribuidores mediante diferentes iniciativas. La meta está clara. En palabras del directivo: “Ser la empresa mayorista de tecnología número 1 en México”.
En referencia a los datos proporcionados por él mismo: CVA Mayoreo, al cierre de 2022, creció 32% con más de 420 millones de dólares en ventas del año pasado; “siendo el mayorista con mayor crecimiento en México”, resaltó Coronado.
Agregó que dichas cifras se lograron gracias a la apertura en el país de 32 sucursales, 2 centros de distribución, la segmentación de 26 mil clientes para ser más efectivos comercialmente hablando, el registro de 1800 nuevos clientes, el apoyo de más de 130 marcas y 60 mil distribuidores dados de alta en su base de datos.
Con 23 años en la industria de TI, el directivo resaltó la estructura del mayorista en 15 unidades de negocios y más de 15 mil clientes con compras frecuentes durante 2022.
Durante la entrega de Premios FM CVA 2023, como reconocimiento al trabajo y esfuerzo a favor del canal de distribución por parte de las marcas de tecnología que distribuyen, Eduardo Coronado recordó que no hace mucho se lanzó el concepto CVA 2.0 que implicó una estrategia de renovación de la compañía.
Además de un nuevo logotipo, dijo, la iniciativa significó un cambio de espíritu en la filosofía de la firma, enfocada, sobre todo, en no detener las inversiones a fin de seguir creciendo.
La primera inversión que destacó el directivo a continuar este 2023, tiene que ver con el equipo de trabajo del mayorista, con acciones de capacitación y profesionalización de los colaboradores de Grupo CVA; así es posible mejorar la atención y servicio prestado al canal de distribución.
Resaltó en segundo lugar, el otorgamiento de servicios de logística más completos y ampliar las alternativas financieras para los distribuidores. Esto significa, explicó, acomodar esos servicios a las necesidades de los distribuidores: “proporcionamos la opicón que más le convenga a los socios de canal en términos de logística y financiamiento como sesiones de derechos cobro, arrendamiento financiero, fideicomisos…, y si no existe, lo creamos. Somos flexibles, cuidando la filosofía de la compañía”, comentó.
La tercera inversión, dio a conocer Coronado, será en el edificio corporativo de la firma; que en dos semanas más quedará concluido con tres plantas de 900 metros cuadrados cada una a fin de atender a sus socios de negocio: fabricantes de TI, distribuidores y otros aliados clave. De igual manera, añadió, a los centros de distribución que ya existen en Ciudad de México y Guadalajara, se suma otro en Monterrey; garantizando así la cobertura y atención.
Inversiones adicionales enfocadas a incentivar al canal de distribución a realizar negocio con el mayorista: programa de lealtad y pasarela de pagos y compras disponibles 7x24x365 días del año, identificando las compras hechas por el distribuidor con el objetivo de liberar créditos más rápido.
Los eventos, por su parte, comentó Coronado, reciben parte del presupuesto para realizar giras de negocio donde no sólo se hablará de productos sino también de oportunidades de mercado, creciendo los espacios disponibles de 60 a 100 personas y con enfoque en las verticales salud, manufactura, educación, hospitality, gaming o data center, entre otras.
Inversión adicional en la infraestructura del mayorista, dijo, es un data center nuevo.
“Nuestro objetivo consiste en invertir en el canal para hacer negocio con nosotros”, finalizó el Director General de CVA Mayoreo.
Quieres saber más: https://www.grupocva.com/
Las marcas premiadas hablan
En honor a Fernando Miranda, socio fundador de CVA Mayoreo, este 2023 los premios que entrega Grupo CVA año con año a las marcas de TI que distribuyen cambió su nombre a Premios FM CVA, reconociendo a las categorías de accesorios, almacenamiento de OEM, componentes, impresión, punto de venta, cómputo, señalización digital y data center, entre otras.
En esta occasion, Logitech, Adata, Microsoft, Epson, CyberPower, Dell Technologies e Intel fueron varias de las marcas premiadas. Estos son comentarios de algunos de los premiados:
“Este premio significa un gran trabajo que hemos hecho durante el año para desarrollar nuestros canales a través de Grupo CVA. El mayorista es uno de nuestros socios estratégicas por la cobertura que tienen a lo largo de México. Esto es fundamental para llegar al mercado. Este 2023, nuestros planes con Grupo CVA es seguir creciendo y hablitando al canal”. – Mariano Vázquez, Director de DPS de Microsoft México.
“CVA Mayoreo nos entrega un premio y lo tomamos como un compromiso al esfuerzo que CyberPower hace para desarrollar al canal mayorista, en este caso CVA. Nos queda claro que las claves para el crecimiento es la inversión y participación activa de todo el ecosistema del mercado. Este premio es un aliciente para seguir con esa dinámica durante 2023. Seguiremos trabajando con toda la estructura del mayorista: no sólo equipo de ventas sino también sucursales, gerentes de producto y red de distribuidores en territorio mexicano; además de desarrollar la generación de demanda conjunto e impulsar el crecimiento. Este 2023 continuaremos desarrollando al canal de CVA Mayoreo con algunos programas, viajes como incentivos y trabajo mano a mano”. – Alejandro Sánchez, Director General de CyberPower
“Agradecmos a CVA Mayoreo el premio; este significa un gran compromiso. Premia el esfuerzo y seguir participando en la operación del mayorista. En el balance de los mayoristas, tenemos unos que son muy grandes con pocas sucursales, otros que tienen muchas sucurales pero no tienen el valor agregadoque CVA Mayoreo ofrecer; esta firma está en el punto exacto: tiene las sucursales y ofrece el valor agregado que necesitan los distribuidores. Para el tema de cobertura, CVA es muy relevante para nosotros”. – Emilio Murillo, Director de Productos Comerciales de Epson México
“Los premios FM que recibimos significan reto para ver qué haremos durante este año y los siguientes haciendo mejor alianza con CVA Mayoreo, con los canales y cómo reorganizamos, reinventamos la operación con el mayorista. El premio es un orgullo y nos reta a hacerlo mejor. Nuestra cobertura de mayoritas es corta y con quien tenemos alianzas desarrollamos planes de trabajo. CVA Mayoreo, en el último ha sido muy bueno se ha transformado y ha sido un gran aliado de negocio”. – Marcos Ibañez, Director Regional de Ventas para Distribución y Retail de Dell Technologies.
Por Omar Barrera Dávila
