Con el mensaje “Juntos. Transformando el presente. Construyendo el Futuro”, CT Internacional refrendó durante su octava Convención Anual de Socios de Negocio su estrategia y compromiso de continuar perfeccionando lo que se hace bien y desarrollando nuevas oportunidades de crecimiento a través de la innovación.
Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, encabezó en Nassau, Bahamas, una muy completa agenda de cuatro días de actividades que incluyó conferencias magistrales, networking y actividades recreativas, en un ambiente que promovió el fortalecimiento de lazos entre fabricantes, mayorista y distribuidores.
“Gracias a ustedes hemos llegado a los primeros 25 años. 25 años juntos trabajando todos los días, en alianza con nuestro canal de distribución, para impulsar el crecimiento de nuestra industria. 25 años aplicando toda nuestra creatividad y dando nuestro máximo esfuerzo para transformar y lograr un futuro de sustentabilidad y rentabilidad. 25 años transformando el presente y construyendo el futuro”
El Director General de CT ofreció cifras sobre el crecimiento de la empresa y los planes a corto, mediano y largo plazo para garantizar su sustentabilidad y continuar impulsando los negocios de sus asociados. CT Internacional, reveló, ha logrado tasas de crecimiento similares a las de los últimos cuatro años. Las mejores en la industria de TI.
Con respecto a la cobertura, adelantó que este año se abrirán las sucursales 51 y 52, pero, además, se ha incrementado el número de clientes atendidos mensualmente con al menos 19 mil canales atendidos al mes. Adicionalmente, el mayorista incrementó el ticket promedio de venta y la frecuencia de compra de sus distribuidores
Saúl Rojo agradeció especialmente a los distribuidores e integradores de tecnología por el reconocimiento como la empresa preferida para hacer negocios en la industria TI. “Fuimos seleccionados como la opción número 1 para hacer negocios. Es la primera ocasión en 20 años que una empresa mexicana obtiene esta altísima distinción”, dijo.
Para diversificar las opciones de negocio y crecimiento de nuestros socios, agregó, ofrecemos un portafolio con más de 12 mil 500 productos de 202 empresas líderes, con inventario disponible en todas nuestras sus sucursales y nuevas herramientas para crecer, entre las que se cuentan servicios de Arrendamiento y Financiamiento, la posibilidad de crear sus propios sitios de venta en línea con Partner CT, la modalidad de descarga electrónica de software vía ESD, la posibilidad de conectarse al catálogo de CT mediante CT Connect y una nueva aplicación móvil: CT App. CT APP es una poderosa y funcional herramienta que permite a nuestros partners hacer todas las operaciones de CT ONLINE a través de cualquier dispositivo móvil, como una tableta o un teléfono inteligente.
«En el mercado, la industria ha reconocido nuestro esfuerzo en el rubro de la innovación, el canal de distribución ha reconocido nuestro esfuerzo para brindar mejores opciones de negocio, con iniciativas que tienen múltiples beneficios: mantenernos en el más alto nivel de preferencia de la comunidad de partners, instrumentar medidas con la finalidad de mejorar el espacio de trabajo, adecuado para que el desarrollo de la creatividad se refleje en mejores servicios para nuestros clientes.» indicó Juan Pablo Rojo durante su exposición.
Juan Pablo compartió además que tienen el objetivo de incrementar los niveles de productividad y eficiencia para brindar mejores servicios para sus clientes. «Uno de los diferenciadores, de las ventajas competitivas que tenemos es que llevamos conocimiento a nuestro canal de distribución porque entendemos que la industria es cambiante, muy demandante en lo que se requiere mantenernos actualizados en tendencias, profesionalizar e instrumentar.»
DELL Y LA OPORTUNIDAD EN LAS PYMES
Marcos Ibañez, Outside Regional Sales Director de Dell es uno de los ejecutivos que formó parte de la última edición de la convención CT y destacó la importancia que tiene para la marca el canal de distribución y en consecuencia el trabajo que realizan con el mayorista: “CT es nuestro socio de negocio. Tenemos una estrategia anual en la cual definimos actividades, planes y acciones tácticas, entre las que se encuentran traer un grupo de resellers a la convención, dado el impacto que tiene este evento en el canal de distribución, muy importante en el networking y en el mensaje que quieres que se lleven de la marca. El mercado de distribución hoy es maduro. Hace unos años la venta de hardware demostró que iba a cambiar, enfocándose a la venta de servicios; hoy en día los resellers están migrando a Data Centers, virtualización, software design”.
Para el ejecutivo de ventas de Dell las oportunidades no son pocas cuando toca hablar de empresas de porte pequeño y mediano. «Existen varias oportunidades de negocio para DELL, el mercado mayoritario de los distribuidores es el de la pequeña y mediana empresa, un nicho de negocio potencial, pues en México hay cientos de miles de micro empresas que requieren servicio de cómputo, asesoramiento para la Internet e instalación de herramientas. Después está el segmento de empresas que requieren sistemas administrativos, de control, venta de servidores, de networking y storage. Por último, la empresa mediana que ya podría migrar a un Data Center. Trabajamos para que nuestro canal de distribución tenga de primera mano las herramientas que le permitan lograr un mejor negocio”.
AÑO DE RETOS Y GRANDES OPORTUNIDADES
De acuerdo a Carlos Pérez Valdez, Director Comercial División OEM de Microsoft, «Las amenazas de Cyber Security suponen una oportunidad de negocio. Es fácil, hay dos tipos de empresa, las que han sido hackeadas y las que no. Lo cierto es que el peligro continúa allí, latente. Por eso debemos estar actualizados, preparados para responder rápido. Los hackers hacen la ingeniería al revés y buscan atacar empresas que no actualizaron sus defensas a tiempo. Estar al día es importante, así como tener un sistema operativo protegido, preparado, dinámico y en constante evolución contra los ataques modernos.»
Revisando entonces esta situación de vulnerabilidad de las empresas frente al crecimiento de los ataques de seguridad es que Perez Valdez destaca las oportunidades que tienen los resellers para generar negocio: «Por un lado tenemos un incentivo fiscal, las pymes pueden deducir hasta un 94% de lo que compran en equipo de cómputo, y por otro lado los clientes que no actualizan sus equipos viejos. Estos dos vectores de mercado aceleran la venta de equipo y son dos áreas de oportunidad de negocio de Microsoft.»
La tranformación digital por supuesto es un tema que no puede pasarse por alto y donde para el ejecutivo existe otra oportunidad «Podemos comercializar Office, para que los resellers, clientes de CT, puedan comprarlo y ofrecerlo digitalmente. También integramos a la nube el negocio de los Data Centers, donde pueden utilizar los beneficios de la nube inteligente de Microsoft, servicios de inteligencia artificial y de Bussines Aplication.»
LA INVITACIÓN ESPECIAL DE LENOVO
El Director General de Lenovo México estuvo entre los ejecutivos importantes de las marcas que acompañaron a CT en México. «Lenovo tiene una participación muy importante dentro de CT, estamos dentro de su share principal de cómputo y tenemos la intención de captar a un mayor número de distribuidores. Nuestra venta más importante dentro de CT es la cotidiana, pues sabemos que tiene cobertura en toda la República. Venir a estos eventos y convivir con los distribuidores es parte de la estrategia de Lenovo”.
Para Elba Orozco, ejecutiva que atiende de forma directa a CT dentro de Lenovo México, CT es un mayorista estratégico: «somos una compañía que está en busca de mayores volúmenes en México y sin duda CT es el complemento perfecto, por la cobertura a nivel nacional y la cantidad de resellers que tiene. Ponemos a disposición de CT, y de los distribuidores que han venido a este importante evento, el portafolio de Lenovo, desde la tablet hasta el Data Center.»
La ejecutiva agregó que la marca se preocupa por ir a las ciudades en las que se encuentran los distribuidores y llevar el producto para que lo vean, y realizar capacitaciones para entender cuál es la tecnología que ofertan. «Dentro de nuestra página existe un portal que se llama Partner Engage ahí se registran y tienen el beneficio de capacitarse, en línea, en diferentes familias de producto” agregó.
OPORTUNIDADES EN LA NUBE Y SOLUCIONES DE COMERCIO ELECTRÓNICO
Armando de la Vega, Director de Soluciones y Servicios, habló a detalle sobre las novedades en comercio electrónico y servicios en la nube; además, hizo la demostración en vivo de la nueva aplicación móvil, CT App, disponible para descarga tanto para iOS como para Android.
Fieles a la estrategia de perfeccionar lo que se hace bien, señaló, se han agregado nuevos servicios al sitio CTonline.mx, entre los que se incluyen las descargas digitales, que permiten adquirir licenciamiento en segundos, sin necesidad preocuparse por inventarios, tiempos de envío, riesgos de manejo.
También presentó la nueva plataforma CT Cloud, un servicio diseñado especialmente para generar valor mediante servicios on demand o servicios en la nube con cuatro grandes subdivisiones que son Software como Servicio, Infraestructura como Servicio. Plataforma como Servicio y Marketplace.
PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN Y LEALTAD
Shayla Ortiz, Gerente de Mercadotecnia, también participó en el mensaje inaugural para hablar de temas importantes como la Ruta CT Capacita, el programa de capacitación insignia de CT Internacional.
Con este programa que recorre todo el País se han capacitado a 16 mil 517 socios de negocio con el apoyo de fabricantes que participan en talleres, conferencias, sesiones de negocios, certificaciones y networking.
“El objetivo que seguimos con la Ruta CT Capacita es llegar a ustedes, nuestros socios de negocio de cada una nuestras 52 sucursales y llevarles, con el apoyo de los fabricantes, capacitación de valor acerca de las tendencias tecnológicas con el objetivo de ayudarlos en su desarrollo y apoyarlos para impulsar su volumen de ventas, para crecer juntos como lo hemos venido haciendo durante 25 años”
La Gerente de Mercadotecnia mencionó los conocidos y esperados programas de lealtad que CT Internacional realiza cada año, adelantando que en 2018 se llevará a cabo la dinámica Vive el Futbol con CT para llevar a distribuidores al Mundial de Futbol 2018 en Rusia y disfrutar de dos juegos de la Selección Mexicana de Futbol.
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