Andrés Pérez, de Fortinet: “Apuntamos a incrementar la cantidad de socios que ofrezcan nuestras soluciones en Chile”
América Latina es una de las regiones con mayor crecimiento para Fortinet y, de hecho, continúa trabajando para mantener su posicionamiento en el mercado tanto a nivel regional, como en Chile. Para conocer más sobre la realidad del país andino, conversamos con Andrés Pérez, Country Manger de Fortinet para Chile, quien hizo referencia a los resultados del 2014 y adelantó los planes de la marca para el año en curso. En este sentido, el ejecutivo señaló: “Si bien tenemos un canal ya maduro en Chile, el proceso de reclutamiento de canales es un proceso continuo de descubrimiento de nuevas oportunidades. Buscamos seguir incremento la cantidad de socios que ofrecen nuestras soluciones y al mismo tiempo profundizar la transferencia de conocimientos del Fortinet hacia nuestros canales.
Por Analia Sendra
De acuerdo a un reporte publicado por IDC, Fortinet es el proveedor que más unidades de equipos de seguridad ha instalado en América Latina y también ocupa una posición destacada en Chile.
“Hoy estamos trabajando con toda la gama de clientes corporativos. Para este mercado estamos ofreciendo arquitecturas de seguridad, lo que permite a las empresas tener un crecimiento orgánico y planificado para la construcción de ciberdefensas”, destacó Andrés Pérez, Country Manger de Fortinet para Chile.
En este marco, el ejecutivo destacó la importancia de Next Generation Firewall: “Esta solución de Fortinet tiene un gran desempeño y ha tenido mucha aceptación en el segmento Enterprise del país; gracias a eso estamos recibiendo un fuerte impulso en el sector Financiero y en el Retail”.
Además, según el ejecutivo, Fortinet con soluciones de “UTM Conectado”, lo que les permiten a las empresas medianas y más pequeñas asegurar sus redes y traficar datos e información de manera segura. “Al mismo tiempo, seguimos muy fuertes en nuestras soluciones dirigidas a las Telcos y Centro de Datos que necesitan soluciones de seguridad para un alto volumen de tráfico y capacidad de almacenamiento”, agregó.
Precisamente son estas soluciones, las que permitieron a Fortinet ubicarse dentro de los 3 principales proveedores de soluciones de tecnología en Chile. “Esperamos seguir avanzando, gracias al constante trabajo con nuestros partners, así como por el respaldo y la seguridad de una empresa que desarrolla y actualiza en forma permanente sus productos de la mano de expertos que analizan día a día las últimas amenazas y ataques a la seguridad corporativa”, dijo Pérez.
Y, para este año, la idea es seguir trabajando mano a mano con los partners. “Estamos muy conformes con el trabajo junto a Dacas, que nos ayuda potenciar y desarrollar a los canales, tanto de Santiago como del interior, con capacitaciones técnicas y comerciales”, remarcó el ejecutivo.
Al respecto, es importante remarcar que Fortinet cuenta actualmente en la Región Sur con una estructura de partners conformada por dos tipos de canales: un grupo que cubre las necesidades específicas de mercados empresariales, incluyendo en ese grupo a los Proveedores de Servicios, y un segundo grupo, que atiende los requerimientos específicos de las pequeñas y medianas empresas. “Esta red, se complementa con dos distribuidores mayoristas, uno de ellos es Dacas. Hasta este momento ha sido una gran experiencia y confiamos en que esta iniciativa seguirá dando los frutos esperados”, dijo Pérez.
Otro punto fundamental para los planes de Fortinet en la región es seguir ampliando la red de canales. En este sentido, el responsable de la marca aclaró: “Si bien tenemos un canal ya maduro en Chile, el proceso de reclutamiento de canales es un proceso continuo de descubrimiento de nuevas oportunidades. Buscamos seguir incremento la cantidad de socios que ofrecen nuestras soluciones y al mismo tiempo profundizar la transferencia de conocimientos del Fortinet hacia nuestros canales”.
Para el ejecutivo, Fortinet está creciendo a la par del mercado y de la demanda, mientras se incrementa la concientización en el mundo corporativo en relación a la importancia de contar con una adecuada arquitectura de seguridad informática. “Por eso, nuestro consejo para el canal es que continúen aprovechando la transferencia de conocimientos y la posibilidad de especialización y entrenamiento que ofrecemos para los profesionales de nuestros canales, ya que esto representa una oportunidad de negocios tanto para nosotros como para toda nuestra red de socios en el mercado”, concluyó Pérez.
