El fabricante reunió a sus partners en Santiago de Chile con el propósito de anunciar las novedades para el canal. En este marco, entre otros temas, VMware presentó un plan de certificación en Airwatch, que apunta a la especialización de sus socios de negocios. Norman Bennett, Distribution, Channels and Alliances Sales Manager en Chile, Perú y Bolivia, cuenta más al respecto.
Por Analia Sendra
El pasado 17 de marzo, VMware llevó a cabo el Partner Kick Off 2015 en el Hotel Intercontinental de Santiago de Chile, con el objetivo de presentar la estrategia comercial y de canales a sus socios de negocios del país andino.
“Tuvimos un récord de asistencia en nuestro evento de canales 2015, con un total de 140 personas pertenecientes, principalmente, a nuestros canales Premier y Enterprise”, dijo Norman Bennett, Distribution, Channels and Alliances Sales Manager de la marca en Chile, Perú y Bolivia.
Durante la jornada, el fabricante presentó los resultados del 2014 y los objetivos conjuntos para el 2015, entre otros temas. Al mismo tiempo, Pedro Vignola, Sales Director SOLA de VMware, presentó al equipo de la marca que trabaja en Chile. De este modo, «nuestros canales pudieron dimensionar el crecimiento que ha tenido VMware y su equipo en el país”, dijo Jaime Villanueva, Channels and Alliances Sales Manager, South of Latin America del fabricante.
En este sentido, Villanueva agregó: “Todo ese equipo es fruto de los éxitos y logros que se han conseguido junto con nuestros canales y está allí, para trabajar juntos como un único equipo para hacer más y mejores negocios”.
Más allá de la presentación del equipo local, una de las novedades del evento fue la inclusión de Airwatch al evento de canales de VMware. “Airwatch es la más reciente incorporación al portafolio de soluciones de VMware, con sus soluciones de MDM (Mobile Device Management)”, dijo Norman Bennett.
En este sentido, y tal como realiza con todas sus soluciones, VMware presentó un plan de certificación en Airwatch con un costo promocional, que se brindará localmente, para que los canales de Chile se puedan certificar cuanto antes en esta solución de punta.
Otro de los momentos especiales que se vivió durante el evento fue la premiación que el fabricante realizó a sus socios de negocios de Chile. Los ganadores fueron:
Andes IT: Solution Provider Award of the year
IT Broker: Excellence Award of the year
TLINE: Performance Growth Award of the year
Grupo GTD: Service Providers Award of the year
HP Chile: OEM Partner of the year
VMWARE Y LOS CAMBIOS EN SU PROGRAMA PARA CANALES
“Queremos que nuestros canales se certifiquen”, dijo Villanueva, al tiempo que agregó: “De hecho, anulamos el requisito mínimo (pues era mínimo) de ventas para ser canal Professional o Enterprise de VMware”.
Es que para el fabricante, no hay secreto. Los canales que más conocen sus soluciones son aquellos que más venden. “No me interesa tener a 10 canales trabajando en una misma oportunidad, sino a 10 canales desarrollando 10 oportunidades diferentes”, “Los canales de VMware trabajan codo a codo con el equipo de VMware”, destacó Villanueva.
