TD SYNNEX: líder en distribución de Google Cloud en Latinoamérica

En la región nueve de cada diez partners están pensando en entregar una solución en la nube, mientras que el 86 por ciento piensa expandir su portafolio, según el estudio del Ecosistema Tecnológico de TD SYNNEX 2022. En este contexto, TD SYNNEX está preparado para apoyar al mercado y a los clientes, con soluciones y metodologías idóneas de cloud pública, hibrida y privada.

A dos años de su fusión, TD SYNNEX sigue posicionándose cada vez con más fuerza como un mayorista con amplia experiencia y un extenso conocimiento en la industria de TI. Así, ha logrado habilitar a sus socios de negocios alrededor de tecnologías de alto crecimiento o “High Growth”, en las cuales agrupan soluciones de seguridad, analítica, IOT y Cloud, enfocando muchos esfuerzos en esta última, hoy son el primer distribuidor de Google Cloud en la región con una amplia cobertura de territorio y de producto.

“En Cloud hemos crecido a un ritmo vertiginoso y nos hemos expandido en toda Latinoamérica. Con Google Cloud completamos una oferta muy sólida de “hyperscalers” para brindarle a nuestros partners lo mejor de la ingeniería, los equipos de venta y de servicios”, declaró Pablo Rodríguez Leis, Director de Cloud Solutions para Latinoamérica y el Caribe de TD SYNNEX.

Agregó, que su alianza con Google Cloud tiene un par de trimestres en Latam y ser el primer distribuidor de la marca para la región implica grandes desafíos, entre ellos nuevas maneras de llegar al mercado.

“Vemos que Google ha incorporado una nueva forma de distribución con un nuevo modelo que incluye a los partners, aquí el reto para TD SYNNEX no es solo llevar las soluciones, sino también presentar ese nuevo modelo a nuestros socios de negocios. Vamos armando el avión mientras volamos, montando un negocio de distribución desde cero”, destacó Rodríguez Leis.

Entre las principales fortalezas del mayorista para asumir estos desafíos, se destaca ser una compañía global, comprometida con altos estándares para cuidar los negocios propios, de los fabricantes y los canales, asimismo, su ubicación en todo el mundo le permite ayudar a los partners a expandirse fácilmente entre países. Otra de las ventajas de TD SYNNEX es su experiencia en Cloud, ya que tienen prácticas de nube muy sólidas con profesionales 100% dedicados al negocio, que son capaces de alinear los aspectos comerciales y de ingeniería, con un equipo soportando el “Go To Market” en verticales especializadas.

Además de lo anterior, Rodríguez Leis destacó que entre las principales ventajas de TD SYNNEX se encuentran las herramientas tecnológicas que usan para apoyar a sus socios de negocios con la facturación local y el aprovisionamiento automático.

“A través de StreamOne, plataforma disponible en todos los países donde operamos, nuestros aliados pueden controlar toda la operación, allí de forma automática pueden acceder a la analítica, el control, el manejo y la auditoría de sus clientes”, aclaró Rodríguez Leis.

Del modelo tradicional a agregadores de soluciones

Para el Director de Cloud Solutions de Latinoamérica y el Caribe en TD SYNNEX, hoy se posicionan como un agregador de soluciones. En sus palabras, distribuyen algo que nace distribuido, por ello es importante habilitar al ecosistema, una tarea que logran con “Cloud Practice Builder”, una metodología que identifica todos los desafíos que implica la nube para los diferentes socios de negocios, entre los cuales se contemplan los que operan con el data center, los que trabajan en nichos de seguridad y los nacidos en la nube. Con Cloud Practice Builder, se acercan a los partners para clasificarlos de acuerdo a su experiencia y a su nivel de madurez.

“Cloud Practice Builder desmitifica el camino para tener un negocio en la nube de forma rápida y saludable. Todo comienza con un assessment para que luego un ‘cloud concierge’ acompañe al partner en los distintos niveles y certificaciones”, destacó Rodríguez Leis.

¿Por qué Google Cloud con TD SYNNEX?

Rodríguez Leis reiteró, que más allá de distribuir servicios Google Cloud a todos los países de Latinoamérica, TD SYNNEX se ha enfocado en el desarrollo de soluciones e iniciativas importantes para acelerar la adopción de Google Cloud en sus clientes, para construir y escalar negocios, así lograr alta rentabilidad y una fuerte diferenciación en el mercado.

Parte de esta iniciativa es el diseño de su propuesta de valor, que no solo viene de las necesidades de cada fabricante, en este caso Google, pues también está alineada con los intereses de los canales y los estudios de mercado, documentos en los cuales han identificado cifras importantes para Latinoamérica, entre ellas que nueve de cada diez partners están pensando en entregar una solución en la nube y 86% de los canales de la región está pensando en expandir su portafolio.

Teniendo en cuenta esto, un gran diferencial del mayorista es la estrategia que ha desarrollado para apoyar a sus partners, quienes son sus principales brazos de negocios. Una premisa para conducir a los clientes hacia la transformación a la nube desde cuatro pilares básicos:

• Aprender: habilitando el negocio desde el punto de vista técnico, comercial y de marketing para iniciar practicas seguras.
• Resolver: la problemática del cliente por encontrar el portafolio adecuado de punta a punta, ofreciendo un equipo técnico para analizar y entender el mercado con los adecuados indicadores que le permitan a cada organización tomar las decisiones correctas a la hora de hacer la inversión, bien sea en nube pública, privada o híbrida.
• Entregar: acompañando al partner a entregar soluciones mediante la plataforma de distribución digital de TD SYNNEX involucrando capacidades para complementar el negocio de sus parners con la oferta de soluciones.
• Evolucionar: apoyando al socio para que logre su diferenciación, especialización y modelos de optimización que le permitan ser aún más exitoso en el mercado.

“Más que distribuir servicios de Google Cloud en toda Latinoamérica, soportamos el negocio de Google desde Miami hasta la Patagonia. Nuestro modelo de cobertura es amplio y sólido en términos de ayudar a los partners a extender sus capacidades en estas geografías. Trabajamos en soluciones e iniciativas importantes para acelerar la adopción, con socios de negocios que están interesados en la marca pero que no han logrado construir una oferta sólida y con aquellos que ya tienen transacciones. A todos los ayudamos en la creación de un modelo de negocios, entendiendo que no todos necesitan las mismas cosas, para ello adecuamos nuestra propuesta de valor”, dijo Rodríguez Leis.

¿Cuál es el portafolio de soluciones?

Actualmente TD SYNNEX ofrece Google Cloud Workspace incluyendo Gmail, Meet, Calendar, Docs, entre otras aplicaciones integradas perfectamente para facilitar el intercambio colaborativo. Google Cloud Platform, líder del cuadrante mágico de Gartner 2021 para infraestructura en la nube y servicios. Esto lo hacemos para todos los países, todos los segmentos Corporate, SMB y Sector público, incluyendo educación, así como también para todo tipo de cliente ya sea VAR, Revendedor, empresa de nicho, Integrador de sistema, MSP o ISV’s de cualquier tamaño y capacidad.

Esten atentos ya que se esperan más novedades por venir y los invito a revisar más de la propuesta de valor en el siguiente link https://www.cloudsolv.lac.tdsynnex.com/google.