Sebastián Losada, de Licencias OnLine: “A10 Networks complementa nuestro portfolio”
Por Analia Sendra
Días atrás, Licencias OnLine firmó un acuerdo con A10 Networks que lo convierte en distribuidor autorizado de las soluciones de Networking, Seguridad y Storage, Cloud Computing, Educación y Servicios de la marca en toda la región.
“Con este acuerdo de distribución buscamos ganar peso, presencia y afianzar nuestras alianzas tecnológicas” – Bruna Wells, de A10 Networks
En este sentido, Bruna Wells, Channel Sales Director Latam de A10 Networks, explicó las razones que llevaron al fabricante a seleccionar al distribuidor para impulsar su portfolio: “Licencias Online es un mayorista consolidado en toda la región latinoamericana, con una amplia red de oficinas locales y representantes de venta y preventa especializados, además de un gran equipo y presencia”. De igual manera, la ejecutiva de A10 Networks agregó: “Con este acuerdo de distribución buscamos ganar peso, presencia y afianzar nuestras alianzas tecnológicas”.
Por su parte, Sebastián Losada, Gerente Regional de Marketing y Alianzas Estratégicas de Licencias OnLine, destacó: “Para nosotros, la incorporación de A10 Networks como nuevo aliado tiene un valor de complementariedad en nuestro portafolio de soluciones. De hecho, hoy por hoy, A10 Networks no compite con nuestras soluciones y viene a sumarle especialización en cuanto a seguridad y networking de alto rendimiento”.
De esta manera, y tal como explicó el ejecutivo, “Con A10 Networks acercamos más oportunidades y tenemos a disposición más herramientas para incrementar el negocio de nuestros canales”.
«A10 Networks no compite con nuestras soluciones y viene a sumarle especialización en cuanto a seguridad y networking de alto rendimiento” – Sebastián Losada, de Licencias OnLine
Es que Licencias OnLine tiene mucho para ofrecer al canal regional y así lo explicó la ejecutiva de A10 Networks: “Principalmente, el valor agregado que nos ofrece Licencias OnLine es la especialización comercial, servicios de pre y post venta preparados para ofrecer soluciones end to end a sus canales, certificaciones para el canal de distribución, equipo de mercadeo local, inversión en campañas de incentivo y estrategias de generación de demanda para canales más desarrollados. Éstas son algunas de las herramientas que Licencias Online utiliza para que el negocio de sus resellers e integradores evolucione y que consideramos de inmenso valor y diferenciación”.
Sin embargo, Bruna Wells agregó: “La gran ventaja es la actitud proactiva y disponibilidad de todo su equipo, lo cual es apreciada por todos aquellos canales que nos recomendaron a Licencias Online como distribuidor regional”.
LA PROPUESTA DE A10 NETWORKS PARA EL CANAL
A partir de esta alianza, los canales podrán aprovechar las soluciones de la marca para hacer más negocios en la región. “El acuerdo contempla la distribución de las soluciones tecnológicas A10 Thunder Series -Application Delivery Controller (ADC), Threat Protection System (TPS), Carrier Grade Networking (CGN), SSL Insight (SSLi) y Convergent Firewall (CFW), soluciones que permiten balancear, acelerar, optimizar, proteger y proporcionar una visibilidad de las aplicaciones de negocio, al tiempo que se protege de ataques DDoS y permiten una transición suave a tecnologías IPv6”, contó Bruna Wells.
En cuanto al portfolio, Sebastián Losada agregó: “De nuestra parte, lo que nos pareció muy atractivo de A10 Networks es el target de empresas que son usuarias de sus soluciones. En este caso, estamos hablando de empresas que tienen data centers en alta disponibilidad, empresas con aplicaciones de negocios críticas o compañías que desarrollan sus negocios a través de la web o proveedores de hosting. Es decir que todas estas empresas cuentan operaciones muy importantes y ninguna puede hacer la vista al costado con respecto al cuidado de sus aplicaciones críticas y es ahí donde vemos un valor para el canal”.
En este marco, el ejecutivo del distribuidor agregó: “Esto puede llegar a ser una nueva oportunidad de negocio para que el canal pueda afianzar la relación con su cliente pero también para nosotros, ya que nos va a permitir aportar nuestra propuesta de valor”.
Lo cierto es que A10 Networks cuenta con un portafolio muy amplio que se ajusta a empresas de todos los tamaños. “En este sentido, pensamos que la red de más de 4.500 canales especializados en Networking, Seguridad y Storage, Cloud Computing y Servicios con la que actualmente cuenta Licencias Online, será capaz de ofrecer la solución o las soluciones más apropiadas a las necesidades de sus clientes”, enfatizó Bruna Wells.
¡ATENCIÓN CANALES DE LATINOAMÉRICA!
Consultada por la posibilidad de sumar nuevos canales en la región, Bruna Wells comentó: “Tenemos pensado incorporar canales pero en regiones específicas donde buscamos una presencia más fuerte y en aquellas en las que haya un gran potencial de negocio, tales como México, Centro América, Perú, Ecuador y Argentina”.
Por su parte, Sebastián Losada agregó: “Apuntamos a ser escalable y ser brazos de A10 Networks para mejorar la velocidad de respuesta, la cercanía con los clientes y la dinámica de la creación de nuevas oportunidades de negocios. Pero hay ciertos mercados en los que nos interesa potenciar la marca. Necesitamos puntualizar en algunos perfiles de partners. Muchos ya son partners de Licencias OnLine, porque nos compran desde hace tiempo, y otros seguramente estarán interesados en sumarse”.
Por tal motivo, Licencias OnLine y A10 realizarán próximamente diversos eventos de lanzamiento de la alianza en aquellos países donde aspiran a reclutar nuevos canales y fortalecer la presencia de la marca. “En este sentido, primero realizaremos capacitaciones comerciales y técnicas y luego iniciaremos una estrategia de mercadeo digital sobre la tecnología de A10, acciones encaminadas a favorecer el posicionamiento por países de la marca y la generación de demanda. Para los canales más desarrollados en la tecnología de A10, tendremos una campaña de incentivos para registro de nuevas oportunidades y cierre hasta el fin de 2016”, dijo Wells.
A respecto, Losada añadió: “Será un proceso de evangelización, de detectar oportunidades de negocios, de brindar herramientas desde el programa de desarrollo técnico. No vamos a ir golpear las puertas de un canal que no conocemos sino que vamos a enfocarnos mucho en capacitaciones técnicas y comerciales para que juntos podamos encaminar las primeras oportunidades para esos canales y acompañarlos con nuestro equipo de preventas para la concreción de las mismas”.
