Ricardo Caballero, de Westcon – Comstor: “Las empresas deben apoyarse en la tecnología para ser más productivas y rentables”
Así lo aseguraba el Director Regional para Colombia y Ecuador del mayorista de valor agregado en diálogo exclusivo con ITSitio. Según él, es clave que tengan conocimiento de tendencias como Big Data, Movilidad, Internet de las Cosas, y para ello “en nuestra compañía pueden dar cuenta de cómo estas tendencias ayudan a crecer los negocios de los clientes”, aseguraba.
Comstor una unidad de Westcon Group, distribuidor de valor agregado en comunicaciones, que llegó a Colombia en 2013. Desde entonces, se ha dedicado a ayudar a sus partners de distribución en todo el mundo a acelerar sus negocios y a generar ingresos, utilizando las soluciones de Cisco a través de una variada gama de soluciones que van desde seguridad y redes, hasta colaboración y tecnologías de centros de datos.
El distribuidor ha cambiado recientemente sus oficinas en Colombia y además, ha abierto un nuevo centro de operaciones en Ecuador. Con estas y más acciones de expansión, continúa afianzando sus objetivos de crecimiento regional, y busca llevar lo mejor de la tecnología, a empresas de todos los niveles.
Gobierno, finanzas y telecomunicaciones son los sectores que han impulsado el negocio en el país. Colombia es hoy el más atractivo en términos de crecimiento para el grupo y para la unidad de negocio que también está en Brasil y en México. Tiene oficinas en Bogotá y Barranquilla, y también presencia en la zona franca en Fontibón. Además, gracias a los canales que están en todas partes del país, logra capilaridad en todo el territorio colombiano.
Al respecto, Ricardo Caballero, Director Regional para Colombia y Ecuador de Westcon-Comstor decía: “Nuestro modelo de negocios es venta 100% a través de canales de distribución. Queremos apoyar siempre a nuestros socios en su desarrollo, y ayudarlos en la generación de demanda para que crezcan en las soluciones que distribuimos y que son especializadas en Networking, Seguridad y Datacenter. Nuestro diferencial lo marcan nuestros profesionales que apoyan a los canales, el portafolio especializado y nuestra área de Servicios Postventa y Formación Especializada. Además, nuestro portafolio especializado le genera a nuestros partners un diferencial en sus propuestas de integración de soluciones y, adicionalmente, obtienen una mejor rentabilidad”.
En cuanto a las novedades para sus canales, el Caballero decía: “Este año hicimos una inversión muy importante en nuestras nuevas oficinas para que los partners puedan tomar sus entrenamientos certificados y contamos con un showroom de las tecnologías que distribuimos con el objetivo de generar oportunidades de negocio. Son espacios reservados para que nuestros socios de negocio lleven a sus usuarios finales para hacer presentaciones de las soluciones en vivo”.
Por otro lado, comentaba: “Tenemos una estrategia global de Soluciones Cloud y Westcon ha firmado con Microsoft para ser mayorista de las soluciones CSP de este fabricante, lo que ayudará al flujo de caja de los canales y soluciones”.
El Director ser refirió también al dinamismo del mercado actual. Según él, “a muchas empresas en Colombia les falta alinear su departamento de IT con el negocio, y apoyarse en la tecnología para ser más productivas y rentables. Para esto, son fundamentales las nuevas tendencias de movilidad, IoT y Big Data. En Westcon – Comstor pueden dar cuenta de cómo estas tendencias ayudan a crecer los negocios de los clientes”.
Los nuevos emprendimientos de Comstor CANSAC (Centro América, Caribe y el Norte de Latinoamerica que incluye a Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela), están enfocados en la apertura de la oficina de Ecuador, la contratación de nuevos recursos para toda la región y el desarrollo de estrategias que aporten al portafolio de seguridad.
Al respecto, Caballero decía: “Ecuador es la octava economía de Latinoamérica y para Westcon en su plan de cobertura, la nueva oficina ayuda a tener la mayor presencia regional de un mayorista en Latinoamérica, Colombia y su equipo de profesionales están apoyando al equipo en Ecuador para rápidamente adoptar nuestra cultura de trabajo y valor agregado a nuestro canal”.
