La mayoría de las empresas comienzan a entender que la transformación digital es un proceso más que necesario para sobrevivir en el mundo de los negocios, así lo indicó Fernando Zambrana, Country Manager de Nutanix México en la entrevista que ITSitio sostuvo con él durante el evento Gartner Data Center Summit que se llevó a cabo en la Ciudad de México.
Nutanix, proveedor de software para la nube y soluciones de infraestructura hiperconvergente presentó su portafolio de soluciones que ayudan a reducir la compleja carga de trabajo de las empresas. Anunció la expansión de su sociedad con Lenovo y el lanzamiento de su nuevo programa Velocity, el cual beneficia al canal enfocado a las pequeñas y medianas empresas.
El PORTAFOLIO
La oferta de Nutanix comprende las soluciones: Nutanix Flow, una solución de red definida por software creada para la era multinube. Nutanix Beam, una oferta de software-as-a-service (SaaS) que ofrece multi-cloud. Nutanix Era, nuevo conjunto de soluciones de plataforma como servicio (PaaS) para la nube empresarial que optimiza y automatiza operaciones de bases de datos para que los administradores puedan enfocarse en iniciativas que fomenten los negocios.
Zambrana reconoció que su portafolio se encuentra disponible a través del mayorista MAPS.
NUEVO PROGRAMA
Como primicia para ITSitio, Zambrana anunció el lanzamiento de su programa Velocity, el cual está dirigido a canales enfocados al mercado de las pequeñas y medianas empresas.
El objetivo de Velocity es priorizar y recompensar a aquellos socios que más inviertan en Nutanix; el programa ofrece procesos de venta acelerada, incentivos e inversiones en mercadotecnia y paquetes preestablecidos con precios muy agresivos.
Así mismo, y como parte del programa, Nutanix extendió su alianza con Lenovo para ofrecer paquetes de productos HX enfocados a empresas medianas, y anunciaron el lanzamiento del Lenovo ThinkAgile HX Certified Nodes; un nuevo producto hiperconvergente listo para software.
Zambrana comentó que el programa ya está disponible en todo el mundo y alertó a los socios del canal a asistir a uno de los webinars próximos a realizarse.
PROYECCIÓN CON EL CANAL
Fernando afirmó que los canales que se acerquen al fabricante obtendrán ayuda de los recursos de Nutanix para poder cerrar negocio con sus clientes. Los beneficios que ofrecen son: cursos de capacitación, equipo demo para demostraciones a sus clientes y certificaciones, las cuales, según Fernando, no son costosas ni tan largas: “Con las herramientas que le brindamos a nuestro ecosistema, cualquier canal puede vender la solución e instalarla; si el partner logra posicionar bien alguna de nuestras soluciones obtendrán fidelidad y crecimiento con su cliente”. Aseguró el Country Manager.
De acuerdo con Fernando, Nutanix ha registrado crecimiento en muchas regiones a través de los canales. Indicó que la empresa crece entre el 45 y el 55% cuarto con cuarto de todo el año.
Destacó que el objetivo para el segundo semestre del año es llegar a las regiones donde aún no tienen presencia, para ello, ya trabajan en conjunto con MAPS, con quien realizaran un evento a finales de Julio en la ciudad de México y posteriormente lo harán en el resto del país para dar a conocer las soluciones.
NUTANIX EN FORO GARTNER
Fernando comentó que su participación durante el foro de Gartner fue para platicar sobre cómo nace y cuál es el objetivo de la hiperconvergencia de Nutanix, basado en los problemas que presentan los clientes para administrar la infraestructura en sus centros de datos, e indicó que cuentan con más de 100 clientes en México en hiperconvergencia corriendo aplicaciones de emisión crítica.
Destacó que el segundo problema que está tratando de resolver Nutanix es cómo borrar los hilos de la Múlti Nube para poder administrar nubes públicas, nube de IoT y nubes privadas de Nutanix. Explicó que la visión estratégica de la compañía es poder manejar cualquier tipo de ambiente desde un mismo sitio.
“Lo que hace Nutanix es traer todos los beneficios de la nube pública al centro de datos para dar agilidad, simplicidad, innovación continua y hacer pagos justos de acuerdo a lo que se usa”, aseguró Zambrana, y continuó: “Cuando un cliente adopta a Nutanix como su nube en su centro de datos va a obtener un 80% de innovación y un 20% de gestión de infraestructuras”. Concluyó Fernando.
