Gobierno es una oportunidad que la compañía ve como posibilidad interesante de negocio. Para Heidi Mokross, Channel Manager de A10 Networks México & CA, este segmento se va a enfocar al tema de servicios administrados y buscarán adquirir proyectos de llave en mano a los services providers con los que trabajan y que son capaces de integrar estos proyectos.
“Soluciones como las nuestras, que son virtualizadas se vuelven interesantes, porque nos volvemos parte de una arquitectura que es integrada por los services provider y venden como un servicio a las dependencias de gobierno. El trabajo viene en conjunto con el Canal que pueda dar esa solución e integre esos aplicativos, servidores y arquitecturas de alto desempeño”, declara.
Asimismo, la ejecutiva indica que también se trata de un esfuerzo de la compañía por tocar esas dependencias, explicarles que es lo que hacen y que ellos pidan la tecnología, aunque en ocasiones se vuelven soluciones de caja blanca. “Tener las soluciones virtuales en la nube es una paso adelante frente a la competencia que todavía no está ahí”. Si bien, la directiva no dio nombres, comenta que en cuanto a clientes de gobierno cuentan con clientes a nivel federal y estatal.
Para Alain Karioty, VP Sales en Latinoamérica, un tema que también toma relevancia en los últimos años, es el pago por uso, existe una demanda creciente, ahora los clientes están más interesados en un tema de software, ya no quieren comprar hardware “quieren dimensionar su infraestructura de manera elástica, es decir, crecer en función de la demanda, pero también pagar conforme a lo que consumen”.
El directivo menciona que este modelo lo ocupan en varias de las soluciones que venden y tiene buena aceptación.
EL MERCADO
«Este segundo cuarto se ve cada vez más estable, en el primer trimestre los clientes reservaron sus inversiones, ahora las necesidades son mayores que el deseo de ahorrar, se están activando los proyectos lo que nos da una idea que será un buen año», afirma Simitrio Rangel, Regional Sales Manager para México.
Finalmente, Mokross recuerda a los distribuidores, que la firma cuenta con una serie de entrenamientos directo del corporativo, son de forma online y gratuitos a través del portal de partners, asimismo dispone de certificaciones para implementación, y en paralelo workshops personalizados para cada Canal a nivel comercial y preventa para que sepan identificar oportunidades de negocio en el mercado.
