Por Rocío Bravo
Para aquellos canales que venden o están pensando en vender productos de punto de venta (POS), equipos de captura automática de datos (ADC) o productos de seguridad electrónica, Netpoint Argentina se posiciona como el distribuidor mayorista con mayor trayectoria en el mercado argentino. La empresa opera en la Argentina desde 1994 como distribuidor mayorista para productos POS, captura de datos e impresión de etiquetas con código de barras.
“Contamos con diferentes unidades de negocios todas orientadas a la automatización, identificación y control. Desde todo lo necesario para armar un punto de ventas como ser mini PCs, teclados programables, impresoras fiscales, monitores touch y lectores de código de barras entre otras hasta toda una línea completa de productos para soluciones EAS o antihurto dentro de locales como ser antenas y tags para resguardar todo tipo de artículos”, detallaba Juan Pablo Ycezalaya, Gerente de Ventas del distribuidor.
Y continuaba: “Otra unidad importante es la de automatización e identificación, donde el segmento de mercado alcanzado es la industria. Se encuentran dentro de estas soluciones productos como terminales portátiles de datos e impresoras de códigos de barra preparados para resistir uso intensivo en ambientes hostiles”.
En la actualidad, Netpoint comercializa un portfolio de marcas que con sus productos abarcan múltiples soluciones. Entre las más importantes se encuentran:
- 3nStar (soluciones POS),
- Dynapos (soluciones POS y EAS)
- Encode (insumos para impresión de etiquetas)
- Zebra (soluciones de lectura, captura e impresión de datos, de la que Netpoint es el único distribuidor mayorista seleccionado para el país)
- Honeywell (lectores de código de barras para punto de venta e industria)
- Epson (printers fiscales y comanderas)
- EloTouch (monitores touch screen)
- Panduit y Nexans (cableado estructurado)
- Halo Led (lámparas y dispositivos de iluminación led)
“Contamos con diferentes unidades de negocios todas orientadas a la automatización, identificación y control» – Juan Pablo Ycezalaya
Ycezalaya se refería en la charla con ITSitio a los puntos que hacen que el canal los elija: “Netpoint siempre apostó fuerte a la relación con nuestros clientes, nos importa ofrecer soluciones de excelencia donde primen sobre todo la calidad y performance de nuestro portfolio de productos. Manejamos marcas con la mejor reputación a nivel mundial confirmando lo importante que es para nosotros este punto”. Y agregaba: “El canal es la pieza principal dentro nuestro modelo de negocios, sin ellos el círculo no se completa. Buscamos que nos vean como un socio y no como un proveedor y para eso trabajamos día a día”.
En cuanto a la propuesta para sus canales, el ejecutivo manifestaba: “Siempre estamos en constante búsqueda de más y mejores soluciones para ofrecer, contamos con programas de capacitación y entrenamientos los cuales se pueden tomar de manera online cuando o verlas luego en nuestro canal de youtube. Además, realizamos mensualmente roadshows tanto en Buenos Aires como en diferentes provincias del interior del país donde buscamos seguir comunicando más y mejor nuestras soluciones”.
“Netpoint se caracteriza por ofrecer soluciones más verticales que las de IT tradicionales. Esto requiere para nuestros canales un mayor grado de especialización, por un lado, pero una mejor rentabilidad por el otro. Nuestros canales ven muy atractivo esto y siempre están abiertos a incorporar nuevas soluciones que les haga más redituable su negocio”, ampliaba el Gerente.
Para finalizar, daba su visión sobre el mercado local y las expectativas que tiene la empresa de cara a los próximos meses: “Creo que pasamos de un escenario netamente restrictivo del 2015 a uno más ordenado en el 2016 en cuanto a la posibilidad de abastecerse de productos algo que vemos altamente positivo. El mercado se está reordenando y más allá de que la realidad marca que no ha despegado del todo, creemos que en breve va a haber muestras de un recupero importante. Estamos alineando todos los recursos para que tanto nuestros clientes como nosotros podamos aprovechar de la mejor manera esta recuperación”.
