HPE: el futuro de la tecnología al descubierto
Erika Araujo, líder de Canales de Distribución de la compañía en Latinoamérica, revela los aspectos más destacados del evento que fusionó Discover y Atmosphere, incluyendo innovaciones en AI y la adquisición de Juniper.
En una entrevista exclusiva con Erika Araujo, líder de Canales de Distribución en HPE para Latinoamérica, se discutieron los aspectos más destacados del reciente evento de HPE, que fusionó los eventos Discover y Atmosphere.
Araujo compartió detalles sobre la integración de nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial en colaboración con NVIDIA, y la expansión del portafolio de GreenLake. También abordó las oportunidades que trae la adquisición de Juniper y la tendencia hacia soluciones híbridas que combinan la nube y on-premise.
HPE: Discover + Atmosphere, reuniendo a miles en un evento tecnológico de impacto
HPE ha combinado sus dos grandes eventos anuales, Discover y Atmosphere: «Este año unimos Discover y Atmosphere, enfocado en el portafolio de Aruba. Tuvimos tres grandes trackers: Discover, enfocado en Hybrid Cloud, AI, y Atmosphere», explicó Araujo.
El evento también incluyó el Partner Growth Summit, dirigido a los socios de negocio de la compañía. «Fueron casi 15 mil personas en un lugar durante tres días intensos. El keynote fue en Sphere, una experiencia inmersiva con un impacto fuerte», añadió Araujo. La experiencia en Sphere combinó el keynote con un concierto en un entorno inmersivo, dejando una fuerte impresión en los asistentes.
Consultada por el discurso de Antonio Neri, CEO de HPE, durante el evento, la ejecutiva explicó que centró su keynote en la inteligencia artificial (AI): «Se enfocó en nuestro posicionamiento con AI. El CEO de NVIDIA estuvo presente y lanzamos una solución conjunta, Private Cloud for AI«, dijo Araujo.
La solución Private Cloud for AI, desarrollada con NVIDIA, permite adaptarse a diferentes necesidades del cliente. «Lanzamos Private Cloud for AI, con productos desarrollados específicamente con NVIDIA para diferentes necesidades de los clientes», explicó Araujo.
La ejecutiva también destacó la expansión de su portafolio de GreenLake con nuevas mejoras y soluciones. «Lo estamos expandiendo con nuevas mejoras y soluciones. Un ejemplo es OpsRamp, una empresa que adquirimos para simplificar la gestión operativa», detalló Araujo.
HPE y NVIDIA: una alianza estratégica que empodera a los socios y transforma el negocio
Durante el evento, HPE destacó la gran oportunidad que representa la colaboración con NVIDIA para sus socios. Al respecto, Araujo dijo: «Tuvimos más de 70 reuniones uno a uno con nuestros partners en la región, todos muy emocionados por este tema y cómo pueden aprovecharlo».
HPE está desarrollando un plan de capacitación para sus partners, facilitando la implementación de soluciones de AI. «Estamos ofreciendo un paquete que simplifica muchísimo la implementación, para que nuestros partners puedan ofrecer esto a sus clientes. Queremos abrir la conversación donde ellos pueden crecer y aprovechar otras soluciones alrededor de AI», explicó Araujo.
Este enfoque permite a los socios de HPE utilizar AI para potenciar sus negocios existentes o explorar nuevas oportunidades. «Para algunos, AI puede potenciar sus negocios actuales, y para otros, será una nueva oportunidad de negocio. También abre puertas para enganchar con otros socios como Service Providers y System Integrators», añadió Araujo.
HPE expande su liderazgo con la adquisición de Juniper
Otra gran noticia para HPE es la adquisición de Juniper, que promete abrir nuevas oportunidades de negocio. «Estamos en un proceso burocrático para completar la adquisición, pero hay una gran expectativa de integración para finales de este año», mencionó Araujo.
La adquisición de Juniper permitirá a HPE fortalecer su presencia en el mundo de data center y «suma fuerzas en Hybrid Cloud, servidores, almacenamiento y redes», explicó Araujo.
HPE y Juniper comparten socios, especialmente entre los Service Providers y System Integrators, lo que facilita la integración y expansión del ecosistema. «Esto abre oportunidades de negocio para nuestros socios existentes y nos trae un nuevo ecosistema con el que seguramente creceremos y evolucionaremos juntos, especialmente en el segmento de data center donde Juniper es muy fuerte«, concluyó Araujo.
HPE: la nube y on-premise, unidas en una sola solución
Araujo destacó la tendencia actual hacia soluciones híbridas, combinando la nube y on-premise. «El mundo es híbrido. No todo hace sentido en la nube por distintos motivos, como el volumen de datos y los costos de moverlos», señaló Araujo.
La compañía siempre ha posicionado su oferta para adaptarse a este enfoque híbrido, ofreciendo soluciones que permiten a los clientes gestionar cargas de trabajo tanto en la nube pública y privada como on-premise. «Nuestro posicionamiento es ofrecer soluciones con la misma experiencia, pero on-premise, y apoyar a los clientes en manejar estas múltiples formas de procesamiento de información», explicó Araujo.
HPE empodera a sus socios con Partner Ready Vantage
HPE ha lanzado el programa Partner Ready Vantage, diseñado para apoyar a sus socios en un mercado tecnológico en constante cambio. «Este programa permite y apoya a nuestro ecosistema a moverse de acuerdo a lo que está pasando en el mercado, ayudándolos a seguir siendo relevantes para sus clientes», dijo Araujo.
El programa también abre la posibilidad de colaboración con nuevos tipos de partners que están más enfocados en el mundo digital y en soluciones de nube. «Trabaja en distintos centros de expertise, permitiendo a los partners alinearse con su estrategia de negocio», explicó Araujo.
HPE mantiene un fuerte compromiso con su canal, centrando su estrategia en colaboraciones sólidas y habilitando a su ecosistema existente para tomar otros roles en el mercado. «Creemos en un proceso de colaboración para complementar soluciones y portafolios, atendiendo de manera más efectiva las necesidades de los clientes y del mercado», concluyó Araujo.
