Grupo ABSA ofrece relación profunda a los integradores
El mayorista continúa con su estrategia de sumar a su portafolio a las mejores marcas de la industria, con soluciones que ayuden a los partners a desarrollar oportunidades destacadas y mantener relaciones a largo plazo.
Con 12 años de experiencia en la distribución de soluciones de automatización, control y comunicaciones, Grupo ABSA se auto reconoce como un mayorista comprometido con sus integradores para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes mediante herramientas integrales.
Sus principales líneas de negocio se centran en: Almacenamiento, conectividad, redes, infraestructura, energía y protección, medición, seguridad y telefonía IP, y cuentan con 14 sucursales en toda la república mexicana, así lo indicó Carlos García, Director Comercial de la compañía.
Portafolio robusto
“Somos un distribuidor de valor asegurado; es decir, entendemos conjuntamente con nuestros integradores las necesidades de sus clientes, y las afrontamos con propuestas diferenciadas que generen retornos económicos de inversión a corto y mediano plazo”, comentó.
Dijo, que para la parte de automatización cuentan con 14 marcas, de las cuales, una de las más representativas para el mayorista es Rockwell Automation, y para el tema de comunicaciones su portafolio se enfoca en los centros de datos y en los edificios inteligentes.
“Las propuestas que tenemos para comunicaciones unificadas, así como para la hiperconvergencia son sólidas y maduras. Algo que nos hace diferentes de la competencia es que constantemente buscamos marcas con tecnologías innovadoras, con las cuales podamos ayudar a transformar el negocio del canal”, ahondó.
Afirmó que, con su portafolio, los partners pueden desarrollar oportunidades en la parte de Enterprise; con empresas de infraestructura que necesiten habilitar comunicaciones unificadas, movilidad, nube, hiperconvergencia, entre otras.
Asimismo, comentó que ofrecen una de las plataformas más importantes con fabricantes destacados de la industria, como HP, Aruba, Panduit y APC; esta última para el área de conexión.
“Además de ofrecer propuestas completas para solucionar las necesidades de los usuarios finales, contamos con programas y beneficios que se alinean a la estrategia para impulsar el negocio de los canales”, agregó.
El canal, lo más importante
Manifestó como indispensable, el hecho de que los canales deben especializarse para entregar la tecnología, por ello, su estrategia se enfoca en habilitar a los socios a través de entrenamientos presenciales y online, apoyados por los fabricantes.
Adicional a estos beneficios, García mencionó el soporte, su amplia estructura de ventas externas, internas, de mostrador, y su modelo de atención eCommerce. Asimismo, destacó su catálogo de productos ABSA Express, con entregas inmediatas de aproximadamente 4 días.
“Otro valor que ponemos a su disposición es el esquema de fideicomiso y arrendamiento, mediante créditos Express”, indicó.
Para la parte de reclutamiento de canales, comentó que su estrategia se enfoca en sumar a partners con los mejores modelos de negocio, con planes futuros bien estructurados, y capacidad de servicio que beneficie al usuario final.
Aseguró, que su interés es habilitar al canal e invertir en ellos para que adquieran todas las capacidades y sean exitosos en el mercado; “el objetivo es facilitar el proceso de desarrollo del integrador con las diferentes marcas para que puedan concretar proyectos”, concluyó.
