De acuerdo con Franz Erni, Country Manager de Fortinet en Perú, la firma ha logrado conseguir buenos resultados en la primera mitad del año. Sin embargo, asume que es importante tener un foco para terminar bien el 2015 y preparar 2016 desde ya. “Teniendo eso en mente, seguiremos realizando inversión para el crecimiento del equipo local y seguiremos especializando al canal”.
La seguridad informática está en boca de todos en la actualidad, hasta llegar a ser tema prioritario en la agenda del directorio de las grandes empresas. Hizo su entrada triunfal a raíz de las noticias que vienen recorriendo el mundo últimamente sobre grupos cada vez más profesionales dedicados al cibercrimen.
“Lo interesante es hablar de seguridad informática antes que los ataques sucedan y no de manera reactiva”, destacó Franz Erni, Country Manager de Fortinet en Perú, al tiempo que agregó: “Si bien la evolución de Perú ha sido positiva cuando se trata de temas de seguridad informática, aún existe un camino por recorrer a nivel de madurez para equipararnos con los países líderes en la región. Sin embargo, hoy en día vemos niveles de inversión, niveles de conocimiento y concientización que en años pasados no existían”.
Precisamente por esta evolución positiva es que Perú es uno de los países foco de la región para Fortinet. De hecho, la evolución de la marca en lo que va del año ha sido sumamente positiva. Al respecto, Erny señaló: “Hemos logrado penetrar el mercado de una manera bastante ágil y eficiente, a pesar de la desaceleración que ha tenido la economía peruana. La inversión en nuevos recursos, nuevos canales y la profesionalización de los mismo han sido claves para obtener buenos resultados”.
De todas maneras, y si bien Fortinet ha logrado conseguir buenos resultados en la primera mitad del año, es importante tener un foco para terminar bien el mismo y preparar 2016 desde ya. “Teniendo eso en mente, seguiremos realizando inversión para el crecimiento del equipo local y seguiremos especializando al canal”, aclaró el ejecutivo.
Al mismo tiempo, Erni agregó: “De cara a esto último, estaremos celebrando nuestro entrenamiento anual para canales top en Octubre, el Xtreme Team. Este es un entrenamiento exclusivamente dedicado a los canales de ventas de Latinoamérica, dictado por el equipo de ingeniería de Fortinet LATAM. Naturalmente tendremos canales seleccionados en Perú para asistir a este evento”.
¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE FORTINET?
“Como tenemos la visión de una estrategia de seguridad integral, ofrecemos productos que pueden cubrir diferentes variables y necesidades. Por ejemplo, nuestra línea FortiGate ha sido un pilar estrella de nuestro crecimiento y eso es indudable. Muchas empresas que no nos conocían vieron un Retorno de la Inversión (RIO) muy rápido en estos equipos”, explicó Erni y enfatizó: “Nuestros clientes en sectores como gobierno, telcos, banca y retail se han mostrado sumamente satisfechos con nuestros productos e implementaciones”.
Tanto la línea FortiGate como el resto de los productos de la marca, están disponibles en Perú a través de 3 socios estratégicos: Adistec, Dacas y Westcon. “Los tres están totalmente capacitados y habilitados para atender a nuestros canales”, contó el Country Manager de Fortinet.
Con respecto al canal, Erni señaló: “Realmente la base de canales de Fortinet Perú es amplía pero muy bien segmentada. Esta, precisamente, es una de las fortalezas de Fortinet. Podemos atender todos los mercados, desde los clientes pequeños hasta los clientes de mercado corporativo con necesidades altamente complejas y con altos estándares de servicios”.
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