La Big Blue recibirá US$ 2.100 millones a cambio de la venta de su división de servidores. La firma china podrá hacer pie en EE.UU y aspira a facturar US$ 5.000 millones por año solamente en ese nicho. Los cambios y nuevas opciones que se vienen bajo el lema «un Lenovo, un Canal».
Finalmente, se cerró el acuerdo entre IBM y Lenovo por el cual la Big Blue le vendió a la firma china su división de soluciones de Servidores x86. La cifra final redondeó los US$ 2.100 millones, con US$ 1.800 millones pagaderos en cash y el resto en acciones.
Y con esta compra, la firma oriental sigue creciendo en base a adquisiciones, como la reciente compra que le hizo a Google de la firma Motorola con sus smartphones.
En una entrevista reciente, el CEO de Lenovo -Yang Yuanqing– explicó que la compra de IBM «le significa a Lenovo un nuevo motor de crecimiento«. De hecho, mencionó que espera que esa compra le implique a su empresa alcanzar una facturación de US$ 5000 millones en los primeros 12 meses de operación.
Yang también afirmó que espera que Lenovo -con esta incorporación- pueda mejorar su oferta de de soluciones para competir mejor contra HP y Dell» y explicó que piensan combinar «excelente tecnología con la eficiencia en las operaciones que es característica de Lenovo«.
PARTNERS
Mientras tanto ¿qué podría pasar con los partners que hasta ayer eran de IBM y hoy se encuentran acompañando a Lenovo?
Chris Frey, flamante VP para Commercial Channels para América del Norte, afirmó a una revista que «se buscará una unificación en la comercialización de soluciones de PC y System X, ya que los partners de ambas líneas de soluciones ahora pertenecerán a la misma empresa. El nuevo lema será «un Lenovo, un Canal».
Entre otras cosas, eso significa que posiblemente los planes de canal se unifiquen, y los socios reciban sus recompensas en base a la venta de un portfolio combinado de todos los productos del Vendor. Y el foco será hacer que todos los negocios de Lenovo se «muevan» y concreten lo más rápido posible.
La idea es darle a la nueva oferta consistencia y predictibilidad, además de buenos márgenes para los partners y amplitud para tomar sus propias decisiones de negocios y hacer sus elecciones en cuanto a las líneas que desean comercialilzar. Y también lograr que todos los partners actuales se interesen en vender todas las líneas disponibles de soluciones de Lenovo.
Para este dirigente, el proceso de cambios y adaptaciones de los planes de canal tomará al menos unos 6 meses.
Por otra parte, el experto reafirmó que la nueva Lenovo está interesada en ofrecer y vender todas las soluciones posibles, y no se concentrará solamente en vender soluciones para el Data Center como hacen algunos de sus competidores.
El equipo directivo que maneja el negocio de los x86 seguirá siendo, al menos por ahora, liderado por el ex-IBM Adalio Sanchez.
