Durante el reciente evento realizado en Las Vegas, la PartnerWorld Leadership Conference, los máximos directivos de canales de IBM revelaron que la intención central de los cambios que llevaron al One Channel Team son «sumar simplicidad al negocio del canal». Las principales novedades.
La compañía IBM acaba de concretar, en la ciudad de Las Vegas, EE.UU., una nueva edición de su PartnerWorld Leadership Conference. Allí reveló los detalles de los importantes cambios que verán en los próximos tiempos en sus programas de canales y definieron cuales son los principales objetivos del novedoso One Channel Team.
Para Marc Dupaquier, General Manager de IBM Global Business Partners, «Nuestra intención central con estas novedades fue traer la mayor simplicidad posible al canal, ayudando los a construir sus habilidades, aumentar la demanda y mejorar su crecimiento a medida que se transforman para afrontar los nuevos requisitos de los clientes de tecnología».
Según Dupaquier, «con el One Channel Team estamos construyendo un ecosistema dinámico y fuerte para nuestros partners, que les permita construir nuevas líneas de negocios más rentables. Y sabemos que los socios de negocios que ya se han transformado en este sentido, ya están comenzando a ver los resultados».
En esencia, el One Channel Team intenta alinear las operaciones de canales de toda la compañía para proveer una experiencia más competitiva y completa en cinco grandes líneas de negocios:
- Cloud
- Analitics
- Mobile
- Social
- Seguridad
Y esta reorganización incluye aumentar el foco de IBM para reclutar nuevos socios de negocios, desarrolladores e ISVs (vendedores de software independientes) que quieran alinearse con las iniciativas estratégicas de la compañía.
Darren Bibby, VP de Channels and Alliances Research en IDC, expresó otro de los conceptos que explican estos cambios: «los canales continúan evolucionando y deben enfocarse en ofrecer soluciones de negocios más que en transaccionar productos. Además, cada vez deben poner mayor énfasis en el desarrollo de su propia propiedad intelectual agregada».
Bibby también reveló otro dato: «el negocio de la Nube va a explotar y alcanzará, en el 2015, una facturación de alrededor de US$ 118.000 millones. Esto significa que los socios de negocios pueden llegar a duplicar su facturación en este nicho durante los próximos 24 meses».
Entre los cambios que está encarando la compañía se encuentra el educar mejor a sus socios de negocios a través de casi 300 nuevos workshops, que pueden ayudar a que los partners mejor en sus habilidades técnicas y de negocios en las áreas más prometedoras del crecimiento IT.
Para eso la compañía está mejorando su plataforma PartnerWorld University y también está actualizando su portal de aprendizaje desde donde divulga y premia las capacidades de ventas y los conocimientos técnicos del staff de las compañías que mejoran sus conocimientos sobre el portfolio de las diferentes soluciones de IBM.
Por otra parte, la compañía tiene planeado aumentar los fondos para hacer acciones de co-marketing, a través de campañas digitales y en redes sociales, cada vez más basadas en la web y en social media. Para eso la empreas ha mejorado su plataforma denominada «IBM Digital Content Marketing».
No son éstas las únicas herramientas que la compañía está poniendo a disposición de su ecosistema para mejorar los negocios. Otra de las soluciones nombrada durante el reciente evento fue el importante rol que cumplirá su comunidad de desarrolladores a través de espacios especiales tales como dW Answers y Developer Centers.
Sin entrar en mayores detalles también se mencionó un aumento las compensaciones que recibirán los socios que trabajen soluciones de almacenamiento y de procesamiento a través de la iniciativa Partner Growth Incentive, dónde habrá premios y bonus que se repartirán en forma trimestral.
También se han simplificado los requerimientos de certificaciones para algunas ofertas de SaaS y mejores márgenes para que esas empresas que logren crecimiento a través de la reventa de servicios de IBM.
