Como cada año, Microsoft organiza su reunión anual de partners donde dará a conocer las últimas novedades sobre productos y, por sobre todas las cosas, mostrará al canal la estrategia de negocios para los próximos meses. ITSitio está cubriendo el evento y le contamos las primeras novedades, que no son menores. Ya en la previa al encuentro, el CEO de Microsoft, Satya Nadella, anunció una reorganización dentro del equipo de liderazgo ante la partida del COO de la compañía, Kevin Turner.
DIA 3
EL FINAL, PREMIOS Y ALGUNAS REFLEXIONES
Estamos al borde de una revolución tecnológica que modificará fundamentalmente la forma en que vivimos, trabajamos, y nos relacionamos. En su escala, alcance y complejidad, esa transformación será diferente de todo lo que el género humano ha experimentado hasta ahora. Todavía no sabemos exactamente cómo va a desarrollarse, pero una cosa es clara: la respuesta a la misma debe ser integrada y completo, abarcando todos los actores del sistema de gobierno mundial, de los sectores público y privado, a la academia y la sociedad civil.
La primera revolución industrial utilizó la energía del agua y el vapor para mecanizar la producción. La segunda, la potencia eléctrica, usada para crear la producción en masa. La tercera usó la electrónica y la tecnología de la información para automatizar la producción. Ahora, una cuarta revolución industrial está en marcha, la revolución digital, que ha estado ocurriendo desde mediados del siglo pasado. Se caracteriza por una fusión de tecnologías que está borrando los límites entre las esferas físicas, digitales y biológicas
Éste fue uno de los temas del arranque del tercer día, que puso el foco en todo el portafolio de soluciones de Microsoft como herramientas indispensables para poder transitar exitosamente el camino hacia la cuarta revolución.
Nuevamente los casos de éxito fueron los actores principales de cada charla, pero además el fuerte mensaje de que los Partners de Microsoft tienen una rentabilidad 19% superior en soluciones Cloud que aquellos que hacen negocios con el siguiente competidor (y para aquellos partners que tienen su negocio en más de un 60% enfocados en Cloud, por cada dólar de soluciones que vendan conseguirán una ganancia de más de 5,50 dolares).
Y otra vez la colaboración y los ISV como responsables de apoyar a los partners en la implementación de soluciones para prácticamente cualquier necesidad.
La experiencia WPC supera ampliamente las expectativas de la gran mayoría de los 16.000 asistentes de esta edición y compartir esas historias podrán ayudar al resto de los canales a planificar mejor su negocio a futuro y, por que no, ponerse como meta ser parte del próximo WPC en 2017 que se llevará a cabo en Washington DC.
La historia de éxito de aquellos partners que lograron la excelencia en su trabajo, la experiencia de varios Partners que compartieron su opnión con nosotros y una charla informal con Diego Bekerman, gerente general de Micrsoft Argentina, es lo queremos mostrarles en nuestra ultima crónica del día, y a modo de conclusión final de la ultima jornada.
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LOS PREMIADOS DEL WPC2016
Microsoft anunció a los ganadores y finalistas de los premios Partner of the Year 2016. Estos premios anuales reconocen a los principales socios de Microsoft que demuestran excelencia en innovación e implementación de soluciones de cliente basadas en tecnología Microsoft. Los ganadores y finalistas de todo el mundo serán reconocidos en Worldwide Partner Conference 2016 de Microsoft, que se llevará a cabo del 10 al 14 de julio de 2016 en Toronto, Canadá.
Este año, Microsoft reconoció a los socios en 37 categorías que abarcan cada una de las principales competencias de socios, entre las que se encuentran tecnología de nube, sector público, ciudadanía y muchas más. Los finalistas y ganadores de los premios fueron elegidos de entre más de 2,500 nominaciones recolectadas de 119 diferentes países a nivel mundial, basados en su compromiso con los clientes, el impacto de sus soluciones en el mercado y el uso ejemplar de las tecnologías Microsoft.
“Los ganadores y finalistas del premio Partner of the Year 2016 representan el trabajo más innovador y transformador realizado a través de nuestra comunidad de socios”, comentó Gavriella Schuster, gerente general del Grupo de Socios a Nivel Mundial de Microsoft. “Es importante reconocer y celebrar el valor y oportunidad que estas soluciones crean para nuestros clientes mutuos. Felicitaciones a todos los ganadores y finalistas de este año por este increíble logro”.
Aquí se puede ver la lista completa de ganadores.
DIA 2
El segundo día arrancó con Scott Guthrie, vicepresidente ejecutivo de Microsoft, y un completo desarrollo de todos los pasos importantes en el camino hacia la nube: la productividad, las aplicaciones de negocios, la innovación en las aplicaciones, inteligencia de datos, seguridad y gestión. La jornada también fue rica en anuncios tecnológicos con impacto en los negocios del canal.
Productividad, aplicaciones de negocios, innovación en las aplicaciones, BI, seguridad y gestión… La combinación de todos estos pasos asegura que la empresa sea mucho más ágil y mejore considerablemente sus costos y por supuesto que toda esta teoría fue ilustrada con los mejores casos de éxito, que tienen como objetivo inspirar a la enorme audiencia con nuevas ideas, provocando nuevas relaciones e impulsando mejores oportunidades de negocio de la mano de las soluciones Microsoft y el ecosistema de socios.
Los anuncios de la segunda jornada estuvieron enfocados en una computación más personal, la implementación de una nube más inteligente, la reinvención de la productividad y los procesos de negocios y todo con un denominador común: construyendo un negocio más exitoso juntos.
El primero de los anuncios estuvo relacionado con Windows 10, cuyo impulse hoy no tiene precedentes: los clientes de negocios están avanzando hacia W10 más rápidamente de lo que lo habían hecho con las releases de Windows precedentes, y la cantidad de dispositivos que ya lo soportan superan los 350 millones, con pilotos activos en el 96% de los clientes empresariales. Montado sobre este éxito, Microsoft anunció hoy Windows 10 Enterprise E3 for CSP, que estará disponible en origen a partir del otoño boreal a solo US$ 7 por posición por mes. El modelo de CSP, lanzado en WPC 2015, ya cuenta con 17.000 partners haciendo transacciones durante los últimos doce meses.
Los partners que vendan a través de CSP podrán ahora ofrecer a sus clientes todo el stock de servicios y suscripciones, incluyendo las de Windows 10, Office 365, Microsoft Azure y CRM, todo a través de un único partner con una única cuenta de usuario, y un solo punto de contacto para soporte.
Por otro lado, y para ayudar a los Socios de negocios a capitalizar la oportunidad que hoy ofrecen la nube y, particularmente, Microsoft Azure, Microsoft anunció en el WPC que Windows Server 2016 y System Center 2016 serán lanzados en el encuentro Microsoft Ignite, este otoño boreal. La nueva versión empresarial del sistema operativo, fue reconstruida drásticamente para mejorar la interacción con la nube.
Al mismo tiempo, Microsoft anunció la disponibilidad de Azure SQL Data Warehouse, que permite construir grandes almacenes de datos con la elasticidad propia de las nubes. La promesa es desplegar un datawarehouse en tres a cinco minutos, que además pueda escalar en segundos. Al mismo tiempo, la vista de SQL puede desatar el poder de los datos a través entornos estructurados, no estructurados, en locación del cliente y en la nube, usando herramientas familiares como Power BI y Microsoft Excel.
Para graficar los beneficios de las tecnologías de nube, Microsoft presentó un caso de éxito: Facebook está entre las empresas que desplegaron Office 365. Un despliegue que abarca a sus 13.000 empleados globales.
Las empresas también están redescubriendo el rol de las comunicaciones en tiempo real, avanzando hacia Skype for Business en Office 365 para modernizar la manera en que sus empleados se conectan entre ellos. La oportunidad de mercado con esta tecnología es de unos US$ 47.000 millones. Microsoft está ofreciendo un framework y una metodología de despliegue para Skype for Business Online.
Estos anuncios del WPC se suman a otros publicados este año por Microsoft, como un Nuevo modelo de licenciamiento (Secure Productive Enterprise / SPE), una nueva solución empresarial de próxima generación que reúne Office 365, Windows 10 Enterprise y Enterprise Mobility Suite con E5.
Construir “comunidad” con los ISVs
Ariel Schapiro, líder de ISVs en Microsoft, pone el acento en el valor agregado y en la oportunidad que los ISVs aportan sobre las plataformas de la marca. En el WPC, Microsoft profundizó la apuesta sobre los desarrolladores, particularmente en lo referente a las plataformas de nube. “Los ayudamos a construir y hacer evolucionar sus productos, y los ponemos en contacto con otros ISVs y partners para que sean más exitosos”, asegura Schapiro.
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Palabra de ISV: Ciberseguridad
VU Security es un proveedor de software de ciberseguridad con foco en toda América Latina, con oficinas en Argentina, Ecuador, Chile, Uruguay, Perú y México. Proveen soluciones de autenticación, prevención de fraude y pagos móviles, que trabajan en consonancia con Azure. VU se posiciona como la única compañía en América Latina alineada con las mejores prácticas en autenticación internacional, es miembro de FIDO Alliance, Oath y la OIC Initiative. Charlamos con Pablo Lima, Channel Manager en VU.
Palabra de ISV: ERP desde Azure
Software América provee un ERP de alcance regional, con la opción de uso desde la nube de Microsoft. No se trata solamente del uso de Software como Servicio, los clientes se pueden beneficiar de medidas de salvaguarda de información y recuperación de desastres, y de la progresiva integración de las herramientas de productividad de Microsoft. ITSitio.com habló con Gabriel Tachella, director de la compañía.
Palabra de ISV: Machine Learning, Big Data y Procesamiento de Lenguaje Natural
Idatha (un ISV de Montevideo, Uruguay) aprovecha la propuesta de Azure en las tres áreas de trabajo de su organización, para satisfacer las necesidades de clientes y de otros socios de negocio de Microsoft. Se mueve sobre todo en los verticales de Finanzas, Salud y Gobierno, donde ya existen soluciones concretas. “Idatha da valor desde el punto de vista cognitivo a soluciones que permiten a nuestros partners entrar en otros mercados”, explica Sebastián García, parte del team de la compañía.
#WPC2016 The Commons
Es el lugar donde todos los fabricantes y empresas asociadas tienen sus espacios para mostrar sus productos y soluciones e interactuar con los asistentes del evento. En esta galería te mostramos alguno de los integrantes de ese espacio.
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DIA 1
[vimeo clip_id=174234103 width=»640″]El Air Canada Centre ha recibido más de 36 millones de fans en más de 2.500 eventos desde que abrió en el año 2001 con un clásico del hockey sobre hielo entre los Toronto Maple Leafs y los Montreal Canadians. Quince años después el partido que se juega es otro, y tiene que ver con la transformación digital. Los 16.000 fans que ocuparon esos mismos asientos no están viendo un clásico del deporte más famoso en Canadá sino a Satya Nadella, que desde el año 2014 es CEO de Microsoft.
La clave de esa transformación es la que Microsoft alienta desde el centro del escenario con acciones contundentes que tienen que ver con generar más engagement con los clientes, empoderarlos, optimizar sus operaciones, transformar los productos, reinventar la productividad en procesos de negocios removiendo barreras entre las herramientas y las aplicaciones.
Cada negocio es un negocio digital, y ése el desafío que Nadella y su equipo comparte con el auditorio en la apertura de la primera jornada de #WPC2016.
La computación cada vez más personal sigue siendo un gran foco de trabajo, creando momentos donde el input y el output ha cambiado considerablemente generando una realidad mezclada.
La primera conferencia arrancó puntualmente a las 8.45 AM con las palabras de Gavriela Schuster, vicepresidente corporativa del grupo de Socios a nivel mundial, agradeciendo a los 260 partners ganadores del premio del año.
Gavriela además hizo público uno de los anuncios más importantes de la jornada y tiene que ver con que —de acuerdo con un estudio de IDC—, los socios de nube con más del 50% de sus ingresos en la nube crecen dos veces más rápido, logran 1,5 veces más ganancia bruta y experimentan 1,8 veces más ingresos recurrentes que los socios con menos del 50% de sus ingresos en la nube. Además, fijan US$ 5,87 de sus propios servicios por cada dólar vendido en soluciones de nube de Microsoft. Y apenas estamos comenzando a ver el potencial. IDC pronostica que el mercado de nube excederá los US$ 500 mil millones para 2020. ”Sabemos que para alcanzar el éxito nuestros socios requieren tanto un partner tecnológico como uno de negocios. Es un rol dual en el que aspiramos sobresalir”, dijo Shuster. (Ver anuncio completo)
¿En qué cristaliza la oportunidad de nube que propone Microsoft? Algunos ejemplos ya están rodando. La semana pasada anunció Microsoft Dynamics 365 (el ERP y CRM desde la nube, que prometen para el próximo otoño boreal) y Microsoft AppSource (el nuevo repositorio para que los usuarios de negocio encuentren y prueben apps relacionadas con el negocio en formato “como servicio”). De ambas iniciativas se pueden derivar ingentes oportunidades para los canales de valor agregado que trabajen con la nube y para los ISVs.
Luego siguió el turno de Steve Clayton, “Chief Storyteller” y gerente general del equipo de Cultura e Imagen de Microsoft, quien mostró el caso de éxito de la implementación que realizaron con Ecolab para hacer frente a los desafíos contra la escasés de agua. (Ver caso)
Jeff Immelt, presidente y CEO de General Electric, compartió una charla con Satya Nadella acerca de la implementación realizada juntos para colaboración con Exchange Server. (Ver caso)
El cierre estuvo a cargo de Lorraine Bardeen, gerente general de la Estrategia de Windows y Hololens, que asombró a todos con una demostración en vivo de Hololens y la implementación llevada a cabo con Japan Airlines para dos programas de pruebas de concepto. (Ver caso)
A las 11.00 terminó el gran show y todos los asistentes se dirigieron a los espacios de networking preparados para en el Convention Center donde se llevan a cabo las más de 6.700 reuniones agendadas en pos de mayores y mejores negocios.
#WPC2016 Latin America Lounge
Actualizado hace aproximadamente una hora · Tomadas en Toronto International Convention Center
Cada región del planeta tiene un espacio exclusivo para que puedan encontrarse Canales, Partners y Microsoft para hablar de negocios y hacer networking. Compartimos algunas imágenes del espacio para Latinoamerica y el Caribe en #WPCLatam Microsoft
BONUS TRACK I: VIDEO PARA CERRAR LA COBERTURA DEL DIA
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BONUS TRACK II: UNA VISTA PANORÁMICA DEL WPC en 360°
Haga click sobre la imágen para ver en tamaño real
LA PREVIA
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La cuenta regresiva ya está llegando a su final y Toronto se prepara para una nueva edición del evento Mundial de Partners de Microsoft #WPC2016.
Esta edición del encuentro más importante de negocios que Microsoft organiza para sus socios de todo el mundo tendrá condimentos especiales luego de la amplia reorganización que Satya Nadella, el máximo responsable de la compañía, acaba de anunciar entre las filas de los altos ejecutivos de la empresa, tras la partida de Kevin Turner, quien fuera director operativo. En lugar de nombrar un reemplazo para esta posición, Nadella optó por nombrar dos ejecutivos que dependerán directamente de él, entre quienes repartirá las responsabilidades de ventas:
Jean-Philippe Courtois estará a cargo de ventas globales, marketing y operaciones que abarcan 13 áreas de negocios de Microsoft, dijo Nadella en una nota a los empleados este jueves.
Judson Althoff estará al frente del negocio comercial a nivel mundial, que incluye gobierno y pequeñas y medianas empresas.
Otros ejecutivos que ya dependían de Nadella asumirán el resto del trabajo de Turner: Chris Capossela encabezará el marketing a nivel mundial, Kurt Del Bene estará al frente de TI y la directora financiera, Amyy Hood, se hará cargo de las ventas y el grupo de finanzas del equipo de marketing, que estaban separados.
En la realidad del negocio de todos los días para los Canales y Partners esto se podría materializar en mayor agilidad en la toma de decisiones, especialmente en las decisiones de los directores regionales, ya que se achican las estructuras.
#WPC2016 tiene una interesante variedad de números para compartir ya que esta vez se podría decir que se han superado las expectativas respecto a la edición anterior:
- Más de 16.000 asistentes de 144 paises diferentes
- 13.000 de estos son Partners de Microsoft
- 3.800 de estos asistentes lo hacen por primera vez
- 609 sesiones coordinadas
- 6.200 reuniones coordinadas entre los asistentes y personal de Microsoft
Se puede decir que, literalmente, la ciudad está copada de personas que llevan su credencial de acceso a este evento y que se preparan para arrancar la mañana del lunes 11 de julio desde las 8.45 AM de Canadá con el primer keynote speaker. Las expectativas están cifradas en dos áreas: el renovado impulso a la estrategia de nube de Microsoft, y las oportunidades que se están abriendo a los ISVs, que este año suman más de 1500 en Toronto (16,5% del total de los asistentes).
Durante toda la semana estaremos ofreciendo una cobertura especial, compartiendo los detalles y un resumen diario con lo más importante de la jornada, el testimonio de las personalidades más destacadas de Latinoamérica y, junto con nuestro equipo periodístico, compartiremos todo el desarrollo de los grandes anuncios para que todo integrante de este canal IT pueda tenerlo en cuenta en la planificación de su negocio.
