Claus Kursell, de Blue Coat: “Licencias OnLine nos permite reforzar nuestra cobertura”
Con el propósito de reforzar el posicionamiento de la marca en la región, Blue Coat firmó un acuerdo de distribución con Licencias OnLine. Para conocer los alcances de esta alianza, ITSitio conversó con Claus Kursell, Director de Venta de Canales del fabricante en América Latina, quien hizo referencia, entre otros puntos, a las razones por las cuales eligieron a este distribuidor: “Al ser un distribuidor de origen latinoamericano con un buen ecosistema de canales enfocados en seguridad, incluyendo seguridad a través de la nube, Licencias OnLine tiene la presencia y experiencia que buscamos”.
Por Analia Sendra
Hoy en día, las amenazas que afectan a las organizaciones siguen creciendo y esto, a su vez, genera nuevas oportunidades de negocios para aquellos canales que desarrollan el negocio de la seguridad. Por tal motivo, Blue Coat firmó un acuerdo de distribución con Licencias OnLine – para la región sur de Latinoamérica- en función del cual el mayorista proveerá soluciones de seguridad web de la compañía norteamericana a su red de canales. “Sumar a Licencias OnLine nos permite expandir nuestra cobertura de manera más rápida y aumentar el apoyo que podemos brindar a nuevos clientes a través de canales”, explicó Claus Kursell, Director de Ventas de Canales del fabricante en América Latina.
Es que, según contó el ejecutivo, “al ser un distribuidor de origen Latinoamericano con un buen ecosistema de canales enfocados en seguridad – incluyendo seguridad a través de la nube – LOL tiene la presencia y experiencia que buscamos”.
En este sentido, Kursell destacó además que “LOL aporta su capacidad de generar nuevos negocios a través de sus fortalezas de Marketing e Ingeniería de preventa, apoyando a nuevos partners en el onboarding de Blue Coat y generación de demanda en cuentas finales, así como en sus servicios de valor agregado en su plataforma online (e-commerce)”.
Con respecto a los planes de la marca, el ejecutivo enfatizó que, fundamentalmente, “la idea es difundir los beneficios del reconocido portafolio de Blue Coat para así acrecentar nuestra cartera de clientes a través de un ecosistema de canales más amplio”. En esta línea, Kursell agregó: “Al ofrecer una arquitectura abierta, también ofrecemos a los canales la posibilidad de cross-selling, complementando y mejorando el desempeño de otras soluciones de seguridad que ellos venden”.
De acá en adelante, Blue Coat tiene previsto apuntar al segmento Enterprise en general, y mediano (mid-market) en particular, con foco en las soluciones Cloud y tráfico encriptado.
Por tal motivo, la marca ya puso en marcha diversas acciones pensadas para el canal: “Estaremos empezando con capacitaciones comerciales y técnicas, progresivamente invirtiendo también en equipo demo para así poder proceder con acciones de desarrollo de cuentas junto con el canal”, enfatizó el ejecutivo, al tiempo que añadió: “Quienes ya realizan preventas de LOL están tomando sus certificaciones como parte del ramp y trabajando en laboratorios con equipos demo”.
Además, en breve estarán saliendo las invitaciones con las fechas de entrenamientos a nuevos canales, para que los interesados comiencen a registrarse como parte de las primeras acciones.
“Sólo vendemos a través de canales, y nuestro enfoque no reside en el mercado masivo donde la seguridad no es prioridad, sino en el mercado selecto donde la calidad de seguridad es esencial”, concluyó Kursell.
