Citrix: “Queremos partners que nos acompañen para hacer crecer el negocio”
En el marco de los LOL Business Talks, Juan Pablo Villegas, Managing Director de Citrix Latam, comparte su visión 2025 y anticipa las principales oportunidades para su comunidad de partners. De igual manera, se refiere a los aspectos que han hecho de la compañía un jugador se suma relevancia para el crecimiento del negocio de los clientes.
A lo largo de sus más de tres décadas de vida, Citrix ha logrado relevancia entre organizaciones que se caracterizan por la complejidad en sus sistemas y estructuras.
“Las soluciones de Citrix han sido el vehículo que les ha permitido a muchas organizaciones acelerar sus procesos de transformación digital”, aseguraba el ejecutivo.
“La marca ha invertido mucho a nivel de su core de negocio y sus productos para volverse cada vez más un habilitador de transformación dentro de las organizaciones”. Esto, según Villegas implica una gran oportunidad para el ecosistema de partners “de volverse relevantes con sus clientes y aportarles muchísimo valor”.
Desde el punto de vista de las tendencias que desde la empresa están viendo, el ejecutivo menciona el tema de seguridad como uno de los más relevantes y destaca el esquema de trabajo híbrido como fundamental para lograr niveles de productividad óptimos.
En esa línea, expresa: “Creemos que en los próximos meses se van a acentuar estas tendencias, por lo que habrá que hacer foco en soluciones para acceso seguro a aplicaciones”.
Por otro lado, sigue: “El tema de virtualización de aplicaciones y escritorios sigue siendo muy fuerte por la relevancia que cada vez más van adquiriendo la necesidad de automatizar procesos y de generar la capacidad de bajar la intervención humana”.
En este sentido, complementa, “aquí también la seguridad es protagonista y si bien Citrix no es una compañía de ciberseguridad, sí tiene a la seguridad dentro del eje de entrega de su tecnología”.
Crecer de la mano del canal
“Nuestra apuesta es crecer, desarrollar de una manera decidida nuestros negocios principales como virtualización, tanto aplicaciones como escritorios”, destaca el ejecutivo al tiempo que plantea: “Hay un mercado que sigue demandando soluciones, sobre todo flexibles, que el offering de Citrix hoy en día, pone sobre la mesa, un offering que ningún otro vendor tiene en la capacidad de ofrecer”.
En este sentido, “creemos que el perfil ideal de canal es uno que tenga capacidad de integración, de tomar las soluciones de Citrix y agregarle valor a su cliente final con casos de uso que le permitan sacarle el máximo valor a la tecnología. Es fundamental que tengan ingeniería y conocimiento”.
Si bien Citrix ha venido haciendo foco en la base instalada para renovarla, hoy se está enfocando muchísimo en el nuevo negocio. “Queremos partners que nos acompañen en esta iniciativa, al igual que lo estamos haciendo con Licencias OnLine”, dice el ejecutivo.
“Licencias OnLine ha sido un jugador clave para el crecimiento de Citrix en Latinoamérica”, refuerza Villegas. “Su equipo de profesionales, con una larga estadía en la marca, es algo que agrega muchísimo valor al momento de desarrollar soluciones en el mercado”, apunta.
A su vez, agrega que, de la mano de Licencias OnLine, han logrado “desarrollar mercados donde antes no estaba la dupla Licencias OnLine Citrix y hoy en día está presente y generando muy, muy buen impacto en el mercado y en los partners que trabajan con las dos compañías”.
Por último, el ejecutivo expresa: “Estamos muy motivados con esta nueva etapa de Citrix en Latinoamérica, hemos establecido canales de comunicación constantes, tanto el equipo de Citrix Latam como a través de Licencias OnLine que están a su disposición tanto en nuestra página web como en las diferentes direcciones que tenemos”.
