Adistec se posiciona fuerte con una oferta diferenciada en el mayoreo

Ofrecen soluciones de audio y video, ciberseguridad, Cloud, Data Center, servicios basados en un modelo de suscripción mensual, dispositivos hiperconvergentes, protección de datos, así como respaldo y apoyo al canal con temas financieros, de marketing, capacitaciones, consultoría, logística, entre otros.

Al respecto, Luis Martínez, Business Sales Manager, comentó que cuentan con un equipo experto en los diferentes temas y áreas para ayudarlos a ampliar sus oportunidades de negocio, además de que cuentan con atención personalizada, tiempos de respuesta rápidas, ágiles, y el portafolio de Adistec va muy enfocado a proyectos sean grandes o pequeños.

Actualmente su portafolio se conforma por las principales marcas con un posicionamiento reconocidos en el mercado mexicano, algunas de ellas son: Lenovo, VMware, Fortinet, Cisco, Veritas, Pure Storage, Quest, Nutanix, Intel, Kaspersky, Veeam, Progress, Netscout, Thales, Forcepoint, Rubrik, Tenable, Oracle, Quantum, Nvidia, Citrix.

En números…

Sobre su participación en el mercado mexicano de las marcas que distribuyen cuentan con un porcentaje alto, por ejemplo, en la parte de ciberseguridad con Thales tuvieron alrededor del 50% y con Tenable un aproximado del 25% o 30%.

“Digamos que brincamos a una participación de 2 dígitos en las marcas que nosotros representamos, que eso es algo bastante positivo para la empresa por la poca cantidad de años que llevamos realmente dentro del mercado digital”, externó Martínez.

Isaac Guerrero, Business Sales Manager complementó, “se habla de todo el esfuerzo que se ha venido haciendo en 3 años, prácticamente en donde el equipo se robusteció y que con ese equipo pudimos tener por lo menos en el ranking número uno de ciertas marcas”.

¿Hacia dónde van y cuál es la oportunidad?

Martínez, destacó que se tienen un área de oportunidad en las nuevas industrias que están llegando a México, llámese manufactura, automotriz, o incluso las ya existentes, puesto que se necesitan soluciones en la parte de red, servidores, ciberseguridad, y es en donde Adistec cuenta con una gran experiencia.

Los Business Sales, comentaron que todo aquel que quiera comenzar a distribuir estas soluciones, no necesitan tener un perfil definido, ya que con su portafolio pueden trabajar con partners muy pequeños o integradores muy grandes.

Continuarán con sus giras por diferentes puntos de la República para reclutar interesados, los cuales contarán con todo el apoyo de capacitación técnica, entrenamientos comerciales, y siempre ayudándolos en las presentaciones con sus primeros clientes.

Cuentan con equipos demos dentro de las oficinas en CDMX, a donde el socio puede ir a mostrar algunas soluciones, “también tenemos un recurso en donde puede él hacer su laboratorio y trabajarlo, le ponemos otros tipos de diferenciadores, otro tipo de beneficios, recursos que él puede ocupar para su venta”, detalló Guerrero.

A lo que Martínez, agregó: “Ayudamos a potenciar su negocio con esas formas, a través de actividades de generación de demanda, inversiones en conjunto, y todo eso ayuda a que nuestro partner tenga mayores ingresos o mayores ganancias por venta de proyectos”.

Asimismo, cuentan con cuatro Centros de Datos ubicados en Brasil, Colombia, Miami y Ecuador, y se espera que próximamente se integre uno más en nuestro país. Los servicios que ofrecen son almacenamiento bajo consumo, Kubernetes bajo consumo, antivirus bajo consumo, entre otros.

Dentro de los valores es que los costos son fijos, desde el día uno hasta que termina el contrato, salvo que el socio o cliente adquiera recursos adicionales el costo se incrementará, pero si baja información a cualquier sistema (por ejemplo) el costo se mantiene fijo, y como extra no hay límite en el uso de ancho de banda ni transferencia.

Un plus para el canal

Se dijo que como valor adicional es la creación de la nube: Adistec Enterprise Cloud, en donde ofrecen todos los servicios de nube pública a un precio bastante competitivo y bajo. Además, el nivel de personalización sobre lo que requiere el cliente es amplia y flexible.

Es decir, cuentan con los elementos adecuados para ajustarse a las necesidades de los clientes, ya sea configuración, servidores, etc.

Guerrero, destacó que son una empresa experta en el tema de ciberseguridad, data center y nube, lo que les da un plus en el mercado, “imagínate, si nosotros como mayorista tenemos y sabemos hablar de nube que es lo nuevo, novedoso, lo que muchos quieren a veces, evidentemente tenemos el expertise para poder orientar al canal y al usuario a que pueda tener una estructura de ese tipo”, señaló.

Adistec está tomando fuerza en el mercado mexicano con varias soluciones y principales diferenciadores, por ello, te invitan a conocer más sobre su portafolio y programa para socios en el siguiente enlace https://www.adistec.com/

El mayorista se compromete a ser ese brazo extendido para todo lo que requiera, ya sea presentaciones, posicionar un productor, aprender a llevar mensajes clave de las marcas, etc.