Zebra prepara su nuevo programa de Canales
En abril próximo, Zebra Technologies hará vigente el programa de Canales Partner Connect, con el cual finaliza la etapa de transición de la adquisición de Motorola Solutions. Así, la marca buscará que sus socios de negocios se orienten a la entrega de soluciones integradas para implementar Inteligencia Empresarial de Activos.
Por Liliana Salazar
La inteligencia Empresarial de Activos (IEA) es un concepto en el que la compañía cimentará todas sus operaciones integradas. Se trata de vender no sólo una solución, sino varias que estén interrelacionadas, las cuales puedan darle visibilidad a los datos y puedan manipularse, para llevarlos a la nube o utilizar analíticos, menciona Alfonso Caraveo, director de Canales de Zebra Technologies.
Asimismo, la IEA está basada en tres pilares: el Internet de las Cosas (IoT), el cual se refiere a los objetos conectados. “Al día de hoy se estima que hay 13 mil millones de cosas conectadas y se espera que para 2020 llegue a 200 mil”, afirma el vocero. La segunda vertiente es la nube, la cual no sólo se convertirá en un repositorio de información, sino que también posibilitará utilizar aplicaciones que den un mayor valor; y finalmente la movilidad, que hoy en día permea ámbitos personales, profesionales y de negocio.
Partner Connect está edificado en el nuevo portafolio extendido de la empresa, cuyo propósito es apoyar al distribuidor en especializarse y obtener conocimientos en el ámbito de los negocios y la integración para así llegar a la figura de “recomendador de confianza” para sus clientes.
Si bien todavía no se tienen datos específicos sobre los beneficios y requerimientos que solicitará el nuevo programa de Zebra, Caraveo adelanta que incentivarán a sus socios de negocios a la creación de alianzas estratégicas entre ellos, pues el esquema contemplará varios perfiles y figuras en diferentes áreas de especialización.
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