El mercado mexicano se ha desarrollado con buenas números desde hace cinco años, menciona Takashi Kuki, presidente de Kyocera Document Solutions, sobre todo en equipos A4, por lo que la apuesta de la compañía está en mejorar el portafolio y trabajar de cerca con sus distribuidores para impulsar su negocio de aplicaciones empresariales.
El ejecutivo explica que la marca ha presentado cerca de 27 equipos nuevos en México en todo un año, una apuesta que no realizó en otros países de la región. Asimismo, menciona que la estrategia de la firma está en entregar soluciones y aplicaciones de negocio en sus equipos, para que de esta forma, sus partners puedan entregar valor agregado.
Por su parte Kengo Kariya, director de la firma en México, indica que la marca explica que acercarse a los clientes corporativos, pues es uno de los mercados más interesados en la entrega de aplicaciones empresariales, en donde confluyan la parte impresa con la digital y el flujo de trabajo.
De este modo, la compañía ofrece variadas Soluciones de Software, ya sea como Aplicaciones de Negocios desarrolladas por la propia Kyocera en su plataforma HyPAS, conectores, o a través de asociaciones con algunos de los proveedores de software que forman parte de su lista de socios de negocios. Además, entrega una serie de servicios que van desde el soporte de preventa y postventa hasta los más sofisticados Servicios de Manejo de Documentos (MDS).
Algunos ejemplo de las aplicaciones de negocios.
“Una impresora, vista como sólo un equipo tiene cierta limitación, pero si además del hardware de alto nivel, se le agrega conectividad y sensores puede realizar diferentes tareas. Por eso es importante promover las aplicaciones de negocios, hay potencial de crecimiento y los socios pueden tener grandes beneficios”.
Para Kariya, hoy en día, entregarle a los clientes dispositivos que estén amoldados a las filosofías de las empresas es muy importante, es por eso que el directivo resalta que una de sus características más importantes es que la marca es amigable con el ambiente, cada uno de sus componentes son reciclables y cada una de las oficinas de la marca deben estar certificados en ISO 14001.
Kariya indica que la firma desea estar más cerca de sus distribuidores, para apoyarlos en torno de la entrega de soluciones empresariales, por lo que invita a que se acerquen a su personal especializado en ventas y temas técnicas, así como observen su showroom que se encuentran en las principales ciudades del país (Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey).
IMAGEN SHOWROOM
