Westcon amplía su portfolio en Iberia con la incorporación de Axis Communications. La incorporación de este fabricante obedece a la reorganización de las unidades de negocio realizada por Westcon Group en Iberia a principios de año, donde Westcon quedaba dedicado al negocio de seguridad, infraestructura y convergencia.
Con este acuerdo, Westcon añade a su división de Infraestructura al líder mundial de soluciones de vídeo en red para instalaciones profesionales con el fin de ofrecer a sus partners los productos más vanguardistas de vigilancia por vídeo y monitorización, basados en plataformas tecnológicas innovadoras y abiertas, que les permitirán optimizar sus procesos empresariales con total eficacia.
Axis es una compañía que opera en todo el mundo, con oficinas en más de 40 países, y con una red de socios en más de 179 países. Con su entrada en el portfolio del mayorista, el fabricante continúa expandiendo su canal de distribución en Iberia para cubrir la demanda creciente de sus soluciones en todo el territorio, además de afianzar su posición de liderazgo en este mercado, reclutando nuevos partners y ampliando su abanico de operación a todo el canal de distribución de Westcon.
Por su parte, el distribuidor complementa su portfolio de Infraestructura con la nueva tecnología de Axis, la cual, se integra con la del resto de socios, conformando un ecosistema global y completo, que permitirá a Westcon desarrollar aún más su posición en este sector e incrementar su crecimiento durante los próximos meses. Con las nuevas soluciones de red, los partners del mayorista podrán obtener más valor y satisfacer de manera más eficiente y rápida las necesidades de sus usuarios, reduciendo sus costes y adquiriendo mayor flexibilidad y rendimiento para sus instalaciones.
Para llevar a cabo estos objetivos, Axis y Westcon, han diseñado un completo plan de trabajo para informar y formar al canal de distribución en dichas tecnologías. Como parte de estas acciones, se llevarán a cabo una serie de reuniones de trabajo, formación comercial y generación de demanda. Además, ofrecerá servicios profesionales como preventa, soporte técnico y consultoría. También cuenta con un equipo especializado de profesionales para ayudar a resolver y satisfacer todas las necesidades específicas de sus resellers. Todo ello con una atención local, personalizada y adaptada a cada modelo de trabajo.
Como parte de estas acciones, el próximo 21 de mayo tendrá lugar la presentación de Axis como socio de Westcon al canal de distribución, donde ambas figuras darán a conocer las claves para aumentar el negocio con las oportunidades que ofrece el mercado de vídeo, también se presentará el programa de canal de Axis y las ventajas de trabajar con un distribuidor global de tecnología. Durante el evento, estarán presentes los directivos más representativos de ambas compañías quienes ayudarán a resolver todas las cuestiones de los asistentes para abordar con éxito sus proyectos en Infraestructura y Videovigilancia.
Al respecto Julio Castillo, Distributor Account Manager en España de Axis Communications comenta “desde Axis mantenemos un objetivo en mente: consolidar un completo canal de distribución en Iberia que pueda dar respuesta a la creciente demanda de nuestras soluciones. Estamos convencidos de que la madurez y el posicionamiento de Westcon en el mercado nos ayudará a conseguir esta meta, además de afianzar nuestra posición en el mercado”.
En palabras de Borja Moreno, General Manager Westcon Iberia “estamos muy satisfechos con la nueva alianza alcanzada con Axis. De hecho, confiamos tanto en la tecnología como en el equipo humano de este fabricante líder. Consideramos que estamos preparados para que este acuerdo sea todo un éxito, por lo que esperamos ampliar el número de partners, a través de los que hacer llegar su tecnología a un amplio abanico de clientes”. Continúa el directivo, “también con esta incorporación ampliamos nuestro portfolio de Infraestructura en Iberia lo que nos permite satisfacer de manera más eficiente las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles las soluciones más actualizadas del mercado para continuar ayudándoles en el desarrollo de sus negocios”.
