Durante este año, la empresa espera crecer de un 20 a 25% a través del impulso de tres áreas: Telecom, Retail y Small Medium Business, éste último abocado a sus distribuidores por medio de cambios en su programa de Partners, declara Erik Velasco, gerente de Canales de la compañía.
Por Liliana Salazar
La marca tuvo un crecimiento del 30% durante el año anterior, declara Marshall Mao, director de la firma en territorio nacional. Cabe destacar que TP-Link es una compañía relativamente nueva en el mercado mexicano, pues su arribo oficial fue en 2012.
Por eso, el fabricante entiende que si bien ya pasó la fase de reconocimiento de parte del cliente, ahora el trabajo está en la consolidación de la empresa. La estrategia es centrarse en las pequeñas y medianas empresas, en zonas residenciales con el uso de sus switches de capa 3. También reforzarán su soporte técnico, con un número 01800 en español, tanto para usuarios como para Canales.
La empresa pretende modificar su programa y aunque todavía no hay especificaciones, sino hasta el segundo semestre del año, afirma que incluirá nuevos apoyos de rebates, así como la entrega de equipos demo, apoyos a la fuerza de venta y capacitaciones en sus nuevos productos. También darán continuidad a su esquema de sub mayoreo.
TP-Link mantiene su plantilla de socios de negocio, la cual está conformada por: ASI, Calcom, Computol, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, Fibremex, Ingram Micro, PCH y SASA.
En las actividades para los Canales, continúa la gira TP-LINK Networking People 2015, pues durante este año entregará la certificación técnica Master Partner, la cual se llevará a cabo con un cambio de formato, haciéndola más íntima y personalizada. En tanto, en la TP-LINK SMB Tour Training 2015 se llevarán a cabo las certificaciones en tecnología AC y la serie Pharos, la cual ofrece CPE para exteriores. También los Canales contarán con la disponibilidad de Switches capa 2 y 3
En este sentido, menciona los entrenamientos y talleres de marketing realizados en el Distrito Federal, Monterrey, Guadalajara, Mérida, Veracruz y Hermosillo, contemplados para 18 ciudades más. Asimismo, menciona que con el programa de sub mayoreo, el cual llevan desde hace año y medio, buscarán partners con presencia en su localidad.
Entre las iniciativas para el 2015, se encuentra el reforzamiento de la presencia de productos 802.11ac. Con lo cual impulsará la serie Pharos MAXtream TDMA que ofrece puntos de acceso para exterior de alta potencia. En tanto, el módem router inalámbrico Gigabit ADSL2+, Archer D2 750 Mbps y el D7 1750 Mbps ofrecen hasta tres antenas externas banda dual. El switch router T3700G-28TQ con administración remota y calidad de servicio estará disponible también para este ciclo.
