Ingram Micro amplia su portafolio con nueva unidad de negocio de conectividad
Con el objetivo de brindar más y mejores herramientas a los canales, el mayorista expande su oferta de conectividad, además fortalece su relación estratégica con Cisco. ¿En qué consiste? Aquí te lo contamos.
Ingram Micro sigue apostando por fortalecer a los canales de distribución con mejores herramientas cada día, por ello, presenta la nueva unidad de negocio encabezada por Jorge Jiménez, Senior Manager para la unidad de Connectivity.
El objetivo es estar enfocados en lo que está pasando con las tendencias del mercado, trabajar de una forma más integrada para presentar soluciones que los negocios están demandando, en este caso, trabajar en esta nueva unidad significa desarrollar estrategias en torno a las herramientas de conectividad, que permitan tener una capa de soluciones de Red, Wireless, SDWAN, soluciones de seguridad, uso eficiente de la nube, Edge computing y tecnología 5G, señaló.
Algunas de las marcas que se integran a este portafolio son: Cisco, Aruba, Juniper, entre otras.
Agregó que la idea principal de esta vertical de negocios es que puedan ayudar al partner a desarrollarse en este tema, entender las tecnologías, alinear la estrategia de una manera agnóstica hacia las marcas, y lograr que el canal integre estas soluciones a sus negocios.
Otro de los objetivos es fortalecer el cross selling, ya que “lo que queremos lograr es ser mucho más ágiles en la creación de soluciones, en la toma de decisiones y obviamente en la llegada el mercado”, puntualizó.
Cómo es la llegada de Cisco y en qué consiste la estrategia
Asimismo, compartió que Cisco forma parte importante de esta iniciativa, ya que cuenta con soluciones de networking, seguridad, colaboración, Data Center, y que al final esto ayuda a converger en las necesidades de las pequeñas y medianas empresas, por lo que en conjunto estarán desarrollando a nuevos canales para encontrar oportunidades de negocio.
Agregó que una de las principales ventajas competitivas es que Cisco cuenta con plataformas de administración, lo que permite (como su nombre lo dice) administrar equipos de terceros, otorgando una comunicación total, clara y ordenada.
Señaló que están poniendo foco en el canal, por lo que lo dotaran de capacitaciones técnicas como comerciales, iniciativas enfocadas a la generación de demanda, inversiones en inventario, “tenemos un inventario muy fuerte en Cisco en todos los niveles tanto en la parte SMB como en la parte Enterprise”, resaltó.
Wireless Academy
Esta gira a nivel nacional se está llevando a cabo en diferentes ciudades como Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México, Querétaro, Puebla, Leon, Mérida y Tijuana, esta iniciativa tiene como objetivo que los partners puedan entender las nuevas tecnologías Wireless, cómo posicionar e implementar la solución, conocer las tendencias en cuanto a conectividad, mejores prácticas, entre otros.
Jiménez, destacó que el fabricante ayuda a las organizaciones a disminuir costos, optimizar el ancho de banda, y que en conjunto entregan soluciones de administración que permiten al cliente estar pendiente de lo que está pasando en la red y tomar decisiones a tiempo.
Además de las soluciones ya mencionadas, cuenta con portafolios enfocados al tema industrial, lo que significa que los canales pueden tener amplias oportunidades de negocio en todos los mercados, explicó.
“El mensaje es que los partners se acerquen a nosotros, que puedan participar de todas esas iniciativas sobre todo de desarrollo. Cisco es una marca que tiene una gran rentabilidad al eliminar la complejidad del trabajo, lo que permite que el partner pueda adoptar las soluciones de manera mucho más sencilla”, detalló.
Finalmente, comentó que es muy sencillo ser socio de CISCO, ya que no es necesario contar con grandes certificaciones o realizar grandes inversiones para lograr ser un Partner Select, y obtener ayuda en temas de marketing, registro de oportunidades, acceso a precios especiales y ofertas, etc.
Además de que CISCO cuenta con un catalogo muy extenso de productos para Small Business que no requieren ninguna certificación ni registro para poder venderlos, además de que se encuentran de entrega inmediata.
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