La empresa de software financiero ha dado a conocer su incursión en el mercado mexicano, al cual llegará ‒tanto a través de partners como de forma directa‒ con un ofrecimiento basado en Software as a Service (SaaS) para la gestión de adquisiciones, órdenes de compras, tracking de inventarios, viáticos y auditoría de gastos, entre otros, el cual se adapta a las PyME y corporativos.
Tony Dawson, vicepresidente de Alianzas de Coupa, advierte que la compañía tiene un importante potencial de crecimiento en México, pues existen numerosas empresas de los sectores financiero, manufactura y retail, las cuales necesitan optimizar sus adquisiciones y, con ello, lograr ahorros de dinero.
En este sentido, afirma, la californiana ingresará al mercado mexicano de la mano de una estrategia basada en ventas directas e indirectas por medio de partners, destacando que su objetivo es reclutar entre seis y 10 socios con un background en materia de administración empresarial.
A fin de consolidar dicha meta, continúa Dawson, Coupa establecerá una oficina en el país, para la cual se encuentra reclutando ejecutivos. Respecto a su presencia en México, menciona, sólo tiene un cliente en el país trabajando con sus soluciones de gestión en la nube; en tanto a las alianzas, resalta a Accenture, Deloitte e IBM, proveedores de servicios de consultoría con los que ya tiene acuerdos a nivel global.
Entre su base de usuarios, la firma destaca en su portal a grandes empresas y cadenas como McDonalds, Subway, Toyota, Reebook, Enterasys Networks, Salesforce.com, Universal Music, P.F. Chang’s y Nvidia, entre otras; sin embargo, asegura el directivo, su oferta también se adapta al segmento PyME.
Entre su oferta, la marca destaca las solución Coupa Procurement, una herramienta que permite a los empleados efectuar adquisiciones en línea con “mayores ahorros que cualquier otra solución en el mercado”; Coupa Invoicing, capaz de agilizar el proceso de facturación y reducir los tiempos de aprobación, y Coupa Expenses, la cual ayuda a los empleados a realizar sus reportes de gastos de forma rápida y “sin dolor”.
Finalmente, suma la compañía que sus herramientas se integran fácilmente con los diversos sistemas de ERP, recursos humanos o almacenes de datos, de manera que los clientes “obtengan más valor de esas inversiones”. Para establecer contacto con la firma de software, puede escribir al correo latinamerica@coupa.com.
Alberto Cruz
