Cisco + IBM: Cinco cosas que el canal debe conocer sobre VersaStack Solution

El 4 de diciembre Cisco e IBM anunciaron que unirán fuerzas para dar nuevas soluciones de infraestructura integrada, apuntando a despliegues de centros de datos, nube y movilidad. La provisión de esta clase de infraestructura se está convirtiendo en un negocio cada vez mayor para los canales. Cinco ventajas que VersaStack Solution provee a los partners.

VersaStack Solution de Cisco e IBM combinará la infraestructura integrada de Cisco UCS (Cisco Unified Computing System (UCS), switches ACI-Ready Cisco 9000 Nexus, switches Cisco MDS y Cisco UCS Director) con los sistemas de almacenamiento IBM Storwize. John Growdon, director senior de Ventas de Centros de Datos dentro de Canales Mundiales de Cisco, da cinco tips que los canales deberían conocer sobre este anuncio:

• Evolución del Centro de Datos. Cloud. Big Data. Movilidad. La Internet de las Cosas. Todas esas macrotendencias están desafiando fundamentalmente el actual modelo de TI. Las operaciones de hoy en día —incluyendo personas, gestión, software y locaciones— son responsables de los costos más grandes en el centro de datos. Cerca de tres de cuatro CIOs aseguran que el difícil mantenerse en presupuesto y responder a tiempo debido a la complejidad de desplegar infraestructura tradicional de TI. Como resultado, los CIOs están buscando modernizar sus centros de datos para mantenerse al ritmo de las prioridades de los negocios dinámicos. VersaStack fue diseñado para responder a esas necesidades.
• Un mercado al rojo vivo. Los CIOs están cambiando rápidamente para alejarse de los silos y avanzar hacia infraestructura integrada, en la cual un stack completo de tecnologías del centro de datos es combinado en un sistema prefabricado, pretesteado, y debidamente soportado, para operar como un todo. IDC prevé que el mercado de crecerá a una tasa anual compuesta del 33% en los próximos cinco años, llegando en 2017 a US$ 14.000 millones.
• Centrado en el Canal. VersaStack es una arquitectura de referencia que cumple con el modelo de canales. Así, el canal será la ruta principal al mercado y (aún mejor noticia) ya hay superposición significativa entre ambas comunidades de canales. Impulsando los diseños validados por Cisco (Cisco Validated Designs), los partners certificados por Cisco e IBM construirán soluciones VersaStack, envolviéndolas en sus propios servicios profesionales alrededor de la tecnología. “En los próximos meses —dice Growdon—, trabaremos fuertemente en educar y habilitar a nuestros partners. Mantengan los ojos atentos al entrenamiento en su región”.
• Acuerdos acelerados gracias a la Financiación. Estas opciones pueden ayudar a desbloquear las limitaciones presupuestarias que ya tienen los clientes y a posicionar las oportunidades futuras de gestión del ciclo de vida. Con esto en mente, Cisco Capital está brindando ofertas financieras “todo en uno”, proveyendo una fuente de financiamiento para toda la solución VersaStack, incluyendo la tecnología de Cisco, IBM, y tecnologías y servicios de terceras partes.
• Ingresos y Ganancias. Datacenter es la práctica que más rápidamente está creciendo y también la más rentable para los partners del canal de Cisco. “Los partners más importantes nos dijeron que uno de sus secretos para el éxito es subir la apuesta vendiendo soluciones, como por ejemplo infraestructura integrada”, asegura Growdon. La venta de esta clase de soluciones eleva el promedio en el tamaño de las operaciones e impulsa las oportunidades de servicios profesionales. Otro bonus con VersaStack: los partners pueden también vender contratos de servicios de mantenimiento, proveyendo soporte de nivel uno, el cual está respaldado por Cisco e IBM para soporte de nivel dos y más allá.