Actualizaciones al programa de partners: una nueva era para el ecosistema de Red Hat

Por Stefanie Chiras, Vicepresidente Senior de Red Hat.

A principios de año, Red Hat anunció el trabajo que viene haciendo para transformar la experiencia de participación del partner global y ofrecer mayor simplicidad, libertad de elección y flexibilidad a los partners que colaboran. Hoy me complace anunciar que estamos cumpliendo esta promesa al presentar la primera serie de actualizaciones del Programa de partners de Red Hat.

En vista del auge de tendencias del sector en áreas como la inteligencia artificial (IA) y la virtualización, entre otras, es imperioso contar con la colaboración cruzada de múltiples proveedores de tecnología y de soluciones. En Red Hat, hemos estado muy atentos a la forma en que esta dinámica del mercado afecta tanto a partners como a clientes para poder comprender mejor cómo podemos ayudar a implementar un enfoque basado en el ecosistema para encarar la modernización de la TI.

La transformación de la experiencia de participación del partner global de la compañía se afianza en tres pilares fundamentales:

• Un programa de partners estandarizado a nivel mundial, que sirve como base para que los partners operen de manera más sencilla y transparente, guiados por un esquema de niveles coherente basado en la participación, la experiencia y el desempeño de los partners.
• Incentivos optimizados para partners, aplicables a todos los tipos de partners, que ayuden a crear y acelerar los procesos de negocio de los partners.
• Una experiencia digital optimizada, que ofrezca a los partners herramientas unificadas y la accesibilidad a recursos críticos a través de Red Hat Partner Connect.

Todos estos cambios ayudarán a los partners a acelerar la obtención de ingresos, participar de actividades de colaboración y minimizar los obstáculos gracias a una experiencia de partner optimizada a la hora de operar, crear y gestionar.

Red Hat: ¿Qué novedades hay?

Programa de partners de Red Hat

Pone en práctica un programa de partners con un diseño modular que les permitirá ganar puntos por la realización de actividades específicas que se ajusten a sus objetivos empresariales. Ya están disponibles los tres primeros módulos que presenta Red Hat para los partners: Reventa, Distribución y Venta Conjunta.

Los partners podrán autoseleccionar las actividades dentro de cada módulo en función de sus prioridades empresariales, lo cual acelerará su crecimiento empresarial y su rentabilidad. Además, el diseño modular del programa facilitará que se concentren en áreas de negocio concretas con Red Hat, independientemente de que elijan participar de un solo módulo o de varios.

Este lanzamiento inicial de los módulos de Reventa, Distribución y Venta Conjunta sienta las bases del Programa de partners de la empresa. A lo largo del año y a futuro, habrá nuevos módulos disponibles que respalden las actividades adicionales de los partners en las áreas de creación, venta y servicios.

Incentivos para partners

A medida que los partners vayan ganando puntos a través de los módulos, podrán calificar para acceder a beneficios adicionales, un soporte a medida y mayores oportunidades según su nivel de participación. Junto con este lanzamiento, Red Hat implementa un proceso de registro de acuerdos estandarizado para todos los partners a nivel global, el cual permite registrar oportunidades para recibir descuentos y soporte adicionales.

Asimismo, Red Hat ha optimizado las herramientas y los procesos de los fondos de desarrollo de marketing (MDF) para que a los partners les resulte más fácil recibir fondos adicionales en función de las actividades de sus módulos.

Durante todo el año, Red Hat continuará desarrollando y profundizando los incentivos y beneficios para partners con el propósito de reforzar las áreas prioritarias críticas en todo el ecosistema de partners.

Experiencia digital

Para ayudar a los partners a recorrer los nuevos módulos de Reventa, Distribución y Venta Conjunta, Red Hat ha optimizado la experiencia del portal Red Hat Partner Connect mediante una nueva interfaz que agiliza la interacción de los usuarios y guía a los partners a través de las actividades de los módulos. Gracias a estas mejoras, los partners disponen de una mayor visibilidad para el registro de acuerdos y oportunidades comerciales, lo cual incluye paneles de resultados e informes en tiempo real, más detallados, para la gestión de oportunidades.

Comienza hoy mismo

Con el lanzamiento de estos nuevos módulos y beneficios para partners, Red Hat crea una experiencia de participación unificada para el partner global que se afianza en la libertad de elección y la flexibilidad para generar un valor superior para el cliente.

Los partners pueden colaborar con Red Hat de manera mucho más sencilla a través de múltiples vías de interacción y desbloquear nuevas recompensas mediante un sistema de puntos universal basado en las actividades. A medida que los partners avanzan por los módulos, la estructura transparente del programa ofrece medios de colaboración claros, informes en tiempo real y mayor visibilidad de las oportunidades comerciales con Red Hat y el extenso ecosistema.

Para comenzar hoy mismo, accede a Red Hat Partner Connect o comunícate con tu gerente de cuentas de Red Hat para obtener más información.