DCN Argentina es una novedosa oferta de soluciones de Networking que sigue creciendo en el país.

Habiendo comenzado sus operaciones en Argentina en marzo de 2023 de la mano de Netma Soluciones Tecnológicas, DCN Argentina se consolida como una nueva propuesta, que trae aires frescos al largamente establecido segmento de Networking.

Con su amplia oferta de soluciones para switching, wifi, access point, gateway y firewall, sumado a componentes periféricos, antenas y demás, y una interesante propuesta de storage, DCN se muestra como un nuevo jugador ofreciendo productos de alta calidad (posicionada en la gama alta del mercado, compitiendo en tecnología y prestaciones con marcas como Huawei, Aruba, Cisco y otras), pero con la ventaja de un precio muy competitivo y una dinámica de negocios veloz que nos permite contar con stock y excelentes tiempos de entrega. Sumado a estas ventajas, el cloud management de los equipos es muy amistoso y similar al de las principales marcas del mercado, y el acceso a la plataforma es gratuito, evitando sumar un costo adicional de licencias para los clientes.

La marca que en Argentina importamos y distribuimos desde NETMA SRL se convirtió en una excelente opción precio/calidad para abastecer a un mercado muy ávido de crecer en conectividad y necesitado de un recambio tecnológico.

Highlights 2023 y perspectivas para 2024

Hemos vivido un año hiper activo en términos de negocios, crecimiento, actividades comerciales y de marketing, para posicionar DCN en Argentina. En marzo de 2023 realizamos el lanzamiento de la marca en Argentina, donde invitamos a clientes y canales a compartir las buenas nuevas. Luego participamos del Global Channel Summit de DCN en Uzbekistán, donde pudimos relacionarnos con los principales referentes de la marca y con sus distribuidores en Europa, Asia y América. Comenzamos el plan de canales y la relación con “key accounts” para fortalecer la presencia de clientes establecidos. Ya llevamos más de 10 canales reclutados, entre service integrators, resellers y distribuidores, que se han dado de alta en DCN Argentina y han comenzado a comercializar productos DCN a sus clientes finales.

Durante agosto, estuvimos primero en Sao Paulo, Brasil, donde acompañamos a DCN en el congreso Netcom 2023, lo que nos permitió comenzar conversaciones regionales y expandir el negocio. A fines de agosto un equipo de líderes comerciales, técnicos y de canales de DCN nos visitó desde China para realizar el Tour Argentina 2023, que incluyó eventos con canales, eventos con clientes finales, reuniones 1 a 1 con resellers y distribuidores, visitas a clientes y muchísimo relacionamiento.

Continuamos el año creciendo en sistemas, organización, gestión, normas ISO, trainings y mucho más. Realizamos las capacitaciones y certificaciones para canales y seguimos extendiendo nuestro ecosistema de resellers. Sin duda ha sido un año frenético con un ritmo imparable, lo que nos ha permitido crecer y superar nuestros objetivos. Hemos superado el objetivo de ventas propuesto para el primer año y ya estamos planteando junto a la marca los objetivos para 2024.

En cuanto a las perspectivas y planes para 2024, nuestro objetivo es duplicar nuestro ecosistema de canales (distribuidores mayoristas, integradores de IT y revendedores), abarcando más mercado; y triplicar nuestro objetivo de “revenue”, lo que nos deja por delante una meta fuerte de crecimiento, y muchos desafíos para el año.

Estamos creciendo y contratando personal para acompañar los requerimientos del negocio, especialmente ingenieros de preventa y comerciales. También, próximamente vamos a certificar normas ISO y como parte de este proceso continuaremos mejorando y actualizando nuestros sistemas de gestión, de tickets y comerciales.

Seguiremos apostando fuerte a la generación de demanda. Se vienen muchas novedades en ese sentido, desde marketing digital, hasta prospección y alianzas, siempre con el objetivo de ayudar a los canales en su desarrollo y generación de negocios.

Esperamos un 2024 donde seguiremos participando de eventos de mercado y propios, generando negocios, demanda y acciones en conjunto con nuestros canales.

Nuestro objetivo está centrado en ayudar al canal a crecer con la marca. Generamos demanda para el canal, generamos negocios en conjunto y buscamos estrategias para un crecimiento sano y significativo. En ese sentido también capacitamos a nuestros canales, por lo que periódicamente realizamos cursos de certificación para ingenieros y comerciales, brindados en forma directa por DCN. También como diferencial, los cursos y capacitaciones se realizan en forma gratuita, y seguirá así al menos por un tiempo.

A lo largo de este año hemos logrado casos de éxito en importantes empresas del segmento retail, cadenas de supermercados, industria alimenticia, industria cementera (la principal cementera del país está adquiriendo nuestros productos en cantidades significativas, y son fans de nuestros switches industriales), obras sociales, empresas de logística y más. Contamos con unas pocas key accounts que atendemos en forma directa, pero siempre con foco en generar oportunidades para los canales, distribuir negocios a los canales y ayudarlos a crecer con DCN.

Por último, una novedad importante para el 2024 es que estamos desarrollando una línea SMB con productos de base, para apuntar a segmentos hogareños, pequeñas empresas, venta en negocios de venta al público y venta on line. Esperamos tener novedades para el segmento hogar y SMB a mediados de 2024.

Tenemos por delante un 2024 intenso, donde apuntamos a crecer contando con el Team de DCN que nos acompaña firmemente en este camino.

Entendemos el mercado, conocemos la demanda y estamos preparados para seguir ofreciendo productos de calidad con los mejores precios, manteniendo una política de stock permanente, facilitando el acceso y la oferta de soluciones de networking de última generación.

Por Matías Grandamarina Channel Manager – DCN Argentina / Netma Soluciones Tecnológicas.