Panduit: liderando el camino hacia la innovación y la sostenibilidad con infraestructura

Panduit se ha destacado en la provisión de soluciones de infraestructura física en diversas áreas como centros de datos, edificios inteligentes y la industria en general, ofreciendo conectividad e infraestructura eléctrica. Este año no será diferente, pero además la empresa se enfocará en soluciones energéticas, con el lanzamiento de líneas de UPS para respaldo y sistemas de alimentación de clase cuatro.

Juan Pablo Borray, gerente de desarrollo de negocios para Panduit Latam, aseguró que parte de su estrategia está apalancada en su participación en eventos del sector como el ICT Summit.

«Para nosotros es crucial participar porque así presentamos nuestros productos y soluciones. Además, estamos en contacto con la industria en general y podemos ver qué se está haciendo en cada área para transferir conocimiento sobre las diferentes tecnologías y tendencias, además de estar cerca de nuestros partners», explica Borray.

Más allá de su participación en el evento, este año Panduit hará énfasis en la fibra óptica, un elemento esencial para el rediseño requerido por las nuevas aplicaciones de inteligencia artificial, al cual se suman los accesorios para el enrutamiento, la organización, la marcación y la protección del cableado.

En cuanto a las tendencias del mercado, Borray reiteró la importancia de la infraestructura en el desarrollo de la Inteligencia Artificial. En sus palabras para que la IA funcione correctamente debe estar bien diseñada e instalada, además tener los anchos de banda correspondientes.

Además, explicó que el diseño, instalación y operación de los centros de datos está evolucionando, impulsado por redes 5G que habilitarán el Internet de las cosas a nivel industrial y en ciudades inteligentes.

«El despliegue de 5G en Colombia es importante para nosotros, ya que la infraestructura que conecta las radios bases incluye componentes cruciales como la fibra óptica, PDU y UPS, todo lo cual podemos ofrecer», detalló el representante de Panduit.

Asimismo, el auge del comercio electrónico también ha generado una demanda creciente por bodegas inteligentes que ofrezcan una experiencia similar a la compra en tienda física. «Esto obliga a las empresas a tener más bodegas que funcionen mejor y aquí la infraestructura es fundamental», comentó Borray.

La sostenibilidad hoy también es un pilar clave para la marca, la cual ha sido abordada desde dos perspectivas: la reducción de contaminación en los empaques de sus productos y la implementación de soluciones que disminuyan el consumo de energía en los centros de datos.

«Lo que más consume energía en los centros de datos es el sistema de refrigeración. Ofrecemos soluciones 100% pasivas que generan ahorros desde el inicio. Además, nuestras soluciones contribuyen a certificaciones como LEED para edificios, que indican cuán amigable con el medio ambiente es cada construcción», dijo el directivo.

Fortalecer a sus canales en la parte alta de la pirámide: clave de la estrategia

El éxito de Panduit no sería posible sin sus canales, los cuales juegan un papel fundamental para llegar al cliente final y para fortalecer esta relación, es por ello que Panduit ofrece un programa que incluye beneficios y compromisos, permitiendo a los socios capacitarse en líneas específicas en diversas áreas.

«La capacitación no solo abarca el cableado estructurado y de fibra, sino también la infraestructura para centros de datos y administración. Esta variedad de capacitaciones y productos es una de nuestras mayores fortalezas», aseguró Borray.

Agregó, que este año su estrategia es clara y su objetivo es fortalecer la parte alta de la pirámide, buscando canales que se identifiquen con la marca y se sientan respaldados. Es decir que siempre tengan una respuesta cuando la necesiten, especialmente en los niveles Silver y Gold.

“Entendemos que cada socio es fuerte en determinadas verticales y nosotros ofrecemos soluciones transversales que se acoplan a esas fortalezas, proporcionando el camino a seguir, soluciones y tendencias para que ellos también puedan identificar nuevas oportunidades en sus clientes», comentó el ejecutivo.