Mateo Díaz, de BeyondTrust: «Mi prioridad es fortalecer la relación con los canales y clientes mediante un diálogo abierto y constante»
Así lo afirma el nuevo gerente de Ventas de la compañía, quien liderará estratégicamente las operaciones en Colombia y la región norte de Latinoamérica. Conoce cómo su visión promete fortalecer la seguridad digital y potenciar el crecimiento empresarial en la región.
El panorama empresarial de Colombia y la región norte de Latinoamérica se ve enriquecido con la llegada de Mateo Díaz como el nuevo gerente de Ventas de BeyondTrust. Con una amplia experiencia en el ámbito comercial y una visión estratégica destacada, Díaz se prepara para asumir los desafíos inherentes a su nuevo rol.
En una entrevista exclusiva con ITSitio, Díaz comparte sus perspectivas sobre los retos que enfrentará al liderar las operaciones de ventas de BeyondTrust en esta próspera región.
El nuevo Gerente de Ventas para la región de BeyondTrust tiene claro las prioridades: «Fortalecer las relaciones con los canales y clientes mediante un diálogo abierto y constante para entender mejor sus necesidades y expectativas». Este enfoque estratégico tiene como objetivo diseñar un plan comercial sólido y personalizado, con la finalidad de impulsar el crecimiento de la presencia de la empresa en la región de manera efectiva y sostenible.
En cuanto a las estrategias que planea implementar para impulsar el crecimiento de la empresa en la región, Díaz explicó: «Buscamos aumentar nuestra participación en eventos clave con el fin de comunicar claramente la visión de BeyondTrust a nuestros clientes finales». Además, se destinarán recursos adicionales para proporcionar un acompañamiento más efectivo a los canales, lo que permitirá una gestión más precisa de las oportunidades y clientes. Esta medida tiene como objetivo fortalecer la presencia en el mercado y maximizar el valor para los socios y usuarios finales.
Tendencias de seguridad en la región y el papel de BeyondTrust
Según el entrevistado, hay una evolución notable en todas las empresas de la región, con mayor conciencia sobre los riesgos cibernéticos. «Veo una creciente madurez en todas las empresas, con una mayor conciencia en todos los sectores sobre los riesgos y consecuencias de los posibles ataques», dijo. Esta madurez ha impulsado un cambio en las estrategias, priorizando la identificación temprana de incidentes y medidas proactivas. «BeyondTrust ofrece las herramientas adecuadas para gestionar de manera segura las cuentas privilegiadas, garantizando controles de seguridad efectivos», agregó Díaz
Estas soluciones también incluyen funcionalidades para limitar la escalación de privilegios, lo que ayuda a prevenir la escalada de ataques. «Al restringir tanto la obtención de cuentas privilegiadas como las conexiones a sistemas críticos, ayudamos a prevenir la escalada de ataques y fortalecemos la postura de seguridad de las organizaciones», sostuvo.
Colaboración con partners
El desarrollo del ecosistema de partners es crucial para BeyondTrust. La empresa implementa programas de capacitación comercial y técnica para sus socios. «En BeyondTrust se valora enormemente el desarrollo del ecosistema de partners, por ello implementamos programas de capacitación tanto comerciales como técnicas», aseguró. Además, se realizan actividades formativas continuas y se mantienen a los socios actualizados con las últimas novedades y lanzamientos de productos.
Para fortalecer aún más las relaciones comerciales, BeyondTrust organiza eventos como «Go Beyond», exclusivo para partners y clientes. «Es un evento anual exclusivo para partners y clientes, donde se fomenta el intercambio de conocimientos y se fortalecen las relaciones comerciales para todo nuestro ecosistema», dijo Diaz.
Innovación y compromiso ciberseguridad
La compañía se distingue por su enfoque innovador en la gestión de sesiones y accesos privilegiados, respaldado por más de 75 patentes. Según el entrevistado, «en BeyondTrust nos destacamos por nuestra visión innovadora y nuestro enfoque diferenciado en ofrecer las soluciones líderes en gestión de sesiones y accesos privilegiados».
Desde la empresa aseguran que mantienen una comunicación constante con sus partners, ofreciendo reuniones mensuales. «Abordamos cómo está evolucionando el panorama de ciberseguridad y cómo nuestras soluciones pueden abordar y resolver estas amenazas emergentes», explicó Díaz sobre estos encuentros.
Facilitando la venta de soluciones de ciberseguridad
BeyondTrust ofrece recursos para simplificar el proceso de compra localmente, ampliando facilidades de pago y líneas de crédito para mayor flexibilidad. Estas iniciativas buscan optimizar la experiencia de compra para los clientes. «Nos esforzamos por ofrecer alternativas que simplifiquen el proceso de compra a nivel local, evitando así pagos al exterior», explicó Díaz.
Desde la empresa están comprometidos a educar a sus partners sobre las últimas amenazas y estrategias proactivas de seguridad, con el objetivo de difundir los principios de Zero Trust.
Aumento de amenazas de ciberseguridad
En los últimos tiempos, se ha experimentado un crecimiento alarmante en incidentes de seguridad cibernética. En palabras de Díaz: «He observado un crecimiento significativo en el impacto de los incidentes de seguridad, he visto cómo estos incidentes ya nos afectan personalmente».
Uno de los aspectos más alarmantes es la filtración de información personal en diferentes sitios y portales. «Hubo amenazas hacia entidades que nos prestan servicios y he visto también la filtración de nuestra información en diferentes sitios y portales». dijo Díaz.
Además, se ha observado una profesionalización de las entidades criminales dedicadas a realizar estos ataques. Esto aumenta la dificultad para detectar y prevenir futuros incidentes.
En este contexto, se ha identificado que más del 90% de los incidentes tienen su origen en vulnerabilidades relacionadas con las credenciales de usuario y contraseñas.
Ante esta situación, las soluciones de BeyondTrust emergen como una respuesta efectiva para ayudar a las organizaciones a protegerse de estas amenazas. «BeyondTrust es líder en la gestión de identidades privilegiadas y estamos comprometidos en brindar soluciones efectivas para ayudar a las organizaciones a mitigar estas amenazas de seguridad», expresó Díaz.
Sus soluciones están diseñadas específicamente para fortalecer la seguridad de las identidades privilegiadas, lo que permite a las organizaciones limitar el impacto de posibles ataques y garantizar un entorno más seguro y protegido para sus operaciones en línea.
La importancia de invertir en ciberseguridad
En los últimos años, la inversión en seguridad cibernética ha sido percibida más como un gasto que como una inversión, ya que sus beneficios no siempre son tangibles de inmediato. Sin embargo, Díaz advierte: «Es crucial entender que esta inversión se vuelve tangible cuando demostramos que nuestras empresas son resilientes y capaces de manejar y comunicar eventualidades de ciberseguridad de manera efectiva».
A medida que aumentan los incidentes en la región, las empresas están más dispuestas a mostrar su capacidad de respuesta en materia de seguridad cibernética. Este cambio en la mentalidad es fundamental para garantizar la continuidad de los negocios y proteger la confianza de los clientes. Según el experto, «es fundamental cambiar nuestra percepción de estas inversiones en seguridad cibernética, que pueden no ser tangibles, y verlas como una garantía para nuestros usuarios finales».
Más allá de simplemente proteger la información y los activos financieros de los usuarios, invertir en ciberseguridad demuestra el compromiso de las empresas con la protección y la calidad del servicio. Como destacó Díaz, estas inversiones «aseguran a nuestros clientes que están confiando en nosotros de manera segura y que recibirán un servicio o producto confiable y de alta calidad».
